世界の凄腕ビジネスマンと渡り合う日本人弁護士の 負けない議論術
世界の凄腕ビジネスマンと渡り合う日本人弁護士の 負けない議論術
書籍情報
- 大橋弘昌：著
- 定価：1572円（本体1429円＋税10％）
- 発行年月：2009年11月
- 頁数：232
- ISBN：978-4-478-01215-4
内容紹介
ニューヨークで活躍する弁護士が、自分の主張を通して相手に「イエス」と言わせるテクニックを初公開。相手と「ウィン・ウィン」の関係が築ける。主張は「Ｙｏｕ」で始めずに「Ｉ」で始める／論理を訴えるよりも相手の感情に訴える／自分の望む結論を含む質問をする／共通点を見つけて親近感を抱かせる／話の論点をそらすダミーを見抜け……など、相手と「ウィン・ウィン」の関係を築く５１項目を厳選。
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