目次

はじめに

第１章　なぜ中小企業はアジアを目指すべきか

１　社長の仕事は市場の変化に対応し「先を読む」こと
２　「人口減で栄えた国はない」海外進出を決めた日本の現実
３　事業を拡大させたいという意欲が最終決断させた
４　日本の中小企業の進出先として注目されるベトナム
５　ベトナムは日本との関係が深い特別なパートナー国家

第２章　ベトナムで黒字化を達成するまで

１　マレーシアでは実績がなくても公共工事を受注できる
２　勤勉な人材が豊富なベトナムをオフショア先として選択
３　経済の中心地ホーチミンで人材も事務所も確保して始動
４　設計技術や日本語の研修に明け暮れた三年間
５　事業の規模拡大へ人事制度整備や新分野進出に着手
６　日本では考えられない大きなチャンスが巡ってきた

第３章　海外進出で社長が注意すべきこと

１　進出先は「無理なく入れる国であるかどうか」がポイント
２　ケンカをするなら早い段階で徹底的に
３　「出稼ぎ根性」で海外に出ると信用をなくす
４　ベトナム人社員に対する教育法や叱り方は日本と同じでいい
５　労務管理上の不安や悩みは「案ずるより産むが易し」だった
６　ベトナムとの文化や慣習の違いには配慮したほうがいい
７　「ボーナスよりみんなで社員旅行を」という申し出に感激
８　ブリッジエンジニアを導入し、事業領域の拡大につなげる
９　誠意と誠実の気持ちで接すればベトナム人は応えてくれる
10　ベトナムでは「コネ」が重要。信頼のおける人脈を築くべし

第４章　ジェスコが国内基盤を築くまで

１　無線エンジニアとしてサラリーマン生活を送る
２　漬物屋の修業で商いの本質や経営の基本を教えられた
３　サラリーマン時代の仲間と電気工事会社を設立
４　スケールの大きな原子力の仕事が舞い込んだ
５　「一本足経営」の危うさを知る
６　バブル崩壊後も順調に成長
７　ホールディングス化で後継者を育成

第５章　組織の力を最大限に引き出す方法

１　高校時代にすでに事業家をイメージ
２　真の「社員のための会社」を目指す
３　さまざまな人材をそろえ、強い組織をつくる
４　絶えず組織の見直しを繰り返す
５　個人の能力を引き出しやすい中小企業
６　中小企業にも意欲ある若い人材は集まるべきだ

おわりに

著者

柗本俊洋（まつもと・としひろ）
JESCOホールディングス株式会社　代表取締役社長
1943年、奈良県生まれ。奈良県立奈良商工高等学校（現・奈良朱雀高等学校）を卒業後、日本無線株式会社に入社。技術職を経て独立し、1970年、ジェスコ株式会社を創業。電気・通信設備、放射線モニター、無線通信と次々に業態を拡大し、1992年、社名をJESCO株式会社に。その後、海外にも進出し1997年、マレーシアに合弁企業JESCO BINAを設立。2001年にはベトナムにJESCO SEベトナムを設立する。2004年、後継者の育成を目的に分社化し、持株会社JESCOホールディングス株式会社代表取締役社長に就任。JESCO ASIA JSC代表取締役社長。現在は、国内事業はもとより、ベトナムを拠点とした海外展開にも積極的に力を注いでいる。東京商工会議所中小企業国際展開アドバイザー。