目次

はじめに　世界の野心的なプロフェッショナルは、どうやって「頭脳」を磨いているのか？

ＧＥ、マイクロソフト、グーグル……プロ中のプロだけが集まる場所
成功するのに最も必要な「知力」とは何か？

序章　「最速で結果につなげる思考」をつくる

　　　　プロフェッショナルの学びのルール

１　仕事も勉強もすべて「時はカネなり」を貫く
　　　　「高速反復学習」で、結果までの時間を最短化する
　　　　学びながら「クラス」でビジネスを進める

２　正解ではなく、「不正解」を知る
　　　　いまさら何のために「ＭＢＡ理論」を学ぶのか？
　　　　「正しい答え」はないが、「間違った答え」はある
　　　　「経験則」で勝ち続けることは不可能

３　「最強のプレゼンター」のトーク術を磨き抜く
　　　　「カネを集められる話し方」とは？
　　　　それはどれだけ「速く」儲かるのか？
　　　　「だから、実現できる」とクリアに示す
　　　　情報を「極限」まで絞り込む
　　　　数字は見せずに、すべて「頭の中」にインプットする

第１章　「あらゆる相手」を動かす方法を学ぶ

　　　　　大きな仕事ができるリーダーシップ思考

１　360度、徹底的に自分を知りつくす
　　　　「自分を知る」には、どうすればいいか？
　　　　「自己認識」と「他人から見たあなた」はまったく違う
　　　　「プレッシャー」時に、有能かどうかが明らかになる
　　　　「最新のマネジメントスキル」は必要ない

２　最悪の「板挟み」を切り抜ける知恵を磨く
　　　　「上は無能」「下は頑固」、ではどうするか？
　　　　「仕事の進め方」にはここまでの選択肢がある
　　　　下から「上の人間」をマネジメントする
　　　　シミュレーションを繰り返して思考を鍛えていく

３　圧力、返報性、数値化……どうやって「人を動かす」か？
　　　　圧力で人を動かすのも一つの「スキル」
　　　　「返報性」を利用して、自分から喜んで動いてもらう
　　　　人間関係を「数字」に換える ── シカゴ大ＥＭＢＡの教え
　　　　「見た目」がよければ信頼される

４　「他人を変える方法」をマスターする
　　　　膨大な事例からわかった「本当に組織を変えられる方法」
　　　　変わりたがらない人に「変化のオンパレード」を強いる
　　　　「危機感」を抱かせ、「希望」におびきよせる
　　　　すべての相手と「一対一の膝詰め」で話す
　　　　「動くしかない」ところまで追いつめる
　　　　「意識」にじわじわ影響を与える

５　抵抗勢力を「マトリックス化」して解決する
　　　　「影響力が低い」相手は気にしない
　　　　変化に反対する理由は「３つ」しかない
　　　　いかにして「地雷」を踏まずに相手を動かすか？

第２章　「絶対に負けない交渉法」を頭にインプットする

　　　　　トップエリートの知的ネゴシエーション術

１　「この知識」が負けない交渉をつくる
　　　　交渉には「ビジネスパーソンとしての運命」をかけて臨む
　　　　ＢＡＴＮＡで「いつテーブルを離れるか」が明確になる
　　　　ケロッグで学ぶ「相手にとって重要なこと」を探る戦略

２　日本人、韓国人、中国人の特性を知り尽くす
　　　　１.「親密な関係」を築く
　　　　２.「人数や役職」は相手に合わせる
　　　　３.「女性」を一人入れる
　　　　４. 相手の「バックグラウンド」を徹底的に調べる
　　　　５.「時間がかかる」ことを覚悟する
　　　　６.「契約条項」は絶対ではない
　　　　日本人は「ナンバーワンのプライド」で失敗している

３　「何」をすれば、「いくらもらるのか」を考える
　　　　「できなかったら、どうなるのか」を確認する
　　　　前任者の「運命」が、あなたの明日の姿
　　　　最初は「２倍」で交渉する
　　　　根拠を明示して「ふっかける」

第３章　「不毛な消耗戦」から抜け出す発想をつかむ

　　　　　イノベーション思考を身につける

１　これまで「見えていなかった」ものに目をこらす
　　　　しないですませる「鉄壁」のロジック
　　　　市場を見通すのはむずかしい。なぜなら「存在していない」から

２　新しいことを成功させる「新しい方法」を知る
　　　　新しいことをするには「５年」の我慢が必要
　　　　「まっとうな判断」が新たな仕事を苦しめる
　　　　すでにあるものを「あえて」使わない
　　　　儲けを「度外視」しなくてはいけないのか？

３　失敗しても叩かれても、「次のチャレンジ」を考え続ける
　　　　「有能な若手」のリーダーではうまく回らない
　　　　優秀な人ほど、ムダにチャレンジをしない
　　　　日本人にできない「失敗にも価値がある」という考え方
　　　　リーダーは「何があっても守り抜く」のが仕事

４　「上」ではなく、「横」にある答えを探す
　　　　「複雑」になりすぎていたら、終焉のサイン
　　　　ビジネスの「潮目」は一瞬で変わる
　　　　そこに居続けるのは「本当に」正しいのか？
　　　　「カネの流れない場所」でビジネスはできない
　　　　これまで存在しなかった「答え」を探す
　　　　「どう違いを生むか」を徹底的に掘り下げる

第４章　「勝つ方法」のすべてを頭に叩き込む

　　　　　マーケットの勝者になる技術

１　「何で勝つか」より、「どう勝つか」を考える
　　　　「誰と組むか」で勝負がすべてひっくり返る
　　　　大きな相手ではなく「１番ピン」を攻略する
　　　　「なんとなくすごい」ように見せる
　　　　ウィン─ウィンで「勝ちゲーム」をつくる

２　「唯一無二の存在」になる方法を見つける
　　　　「年に１冊しか売れない本」で儲ける
　　　　「ニッチ」で生きる道を探す
　　　　「決定的な差」をつける４つのポイント
　　　　１.お金 ──「安い」という強力な武器
　　　　２.アクセス ──「いちばん手に入りやすいもの」が買われる
　　　　３.スキル ──「誰も持っていない技術」を磨く
　　　　４.時間 ──「速さ」はそれだけで価値になる

３　先行するのか、後からまくるのか、「自分の仕事」を見つめ直す
　　　　真似し続けるのも強力な「戦略」
　　　　「２割」のシェアを取りにいく

４　一気に成長できる「えげつない手法」を習得する
　　　　特許だけもらって叩き売る
　　　　面倒なことになるなら「企業ごと」買え

第５章　「世界視点」で考える

　　　　　グローバルに成功できる知力をつかむ

１　世界に立ちはだかる、思いもよらない「壁」を知る
　　　　「遠い」だけで、ビジネスは格段にむずかしくなる
　　　　そこまでやって、本当に儲かるのか？

２　まともにぶつからずに成功する方法を学ぶ
　　　　まともに闘おうとするほうが間違っている
　　　　どんなことでも起こり得る
　　　　次から次へと「カネ」を要求してくる
　　　　なぜ、「賄賂とチップは変わらない」のか？
　　　　「よそもの」が突然、他人の懐に入るには？

３　人を使い分け、世界を掌中に収める
　　　　世界で勝つには「３タイプのリーダー」が必要
　　　　「世界規模の視点」で本国から俯瞰するリーダー
　　　　「グローバル戦略の情報源」になる現地のリーダー
　　　　専門知識を発展させる「スペシャリスト」としてのリーダー

４　「儲け主義では逆に損をする世界」でビジネスをするには？
　　　　世界に出るとぶつかる「複雑な現実」の壁
　　　　「無数のリスク」を学ばなくてはすぐ穴に落ちる

おわりに

参考文献

著者

山崎裕二（やまさき・ゆうじ）
早稲田大学政治経済学部卒業。東芝、ゲートウェイ等を経て、IT企業米国法人でシニアプロダクトマネジャー。2007年、カリフォルニア工科大学でテクノロジー・マーケティングのサーティフィケイトを取得。2011年、オックスフォード、ケロッグなどと並び世界トップ5のEMBAとして知られ、世界各国から経営層の集うUCLA-NUS Executive MBAを卒業、EMBA学位取得。現在はIT企業マーケティング部門にてディレクター職を務める。GE、マイクロソフト、モルガン・スタンレーなどグローバルに活躍するEMBA卒業生の組織Japan EMBA Alumni事務局を運営。本書はそれら人脈の叡智を結集した内容となっている。連絡先：yuji@japanemba.com

岡田美紀子（おかだ・みきこ）
南山大学法学部卒業。リクルートグループ（現・リクルートキャリア）入社。勤続10年の間に、企業向け採用コンサルティング、事業開発部にて個人向けサービス企画、営業企画立ち上げなどを経て、現在はリーダーシップで有名な米系大手グローバル企業にてHRマネジャー。専門は、戦略人事、タレントマネジメント、キャリア開発、リーダーシップ開発。2009年、UCLA-NUS Executive MBAを卒業、EMBA学位取得。卒業後もUCLA-NUS EMBAの日本での活動のサポートを行い、共著者の山崎と共にJapan EMBA Alumni事務局を運営。米国CCE, Inc.認定キャリアカウンセラーGCDF取得。EDPPC: Executive Diploma in Positive Psychology and Coaching（ポジティブ心理学コーチング課程修了）。連絡先： mikiko@japanemba.com