目次

稲盛和夫経営講演選集　第１巻　技術開発に賭ける ── 発刊にあたって

私の企業家精神

熊本日日新聞情報文化懇話会講演 ── 1976年12月２日

経営において何よりも大事なもの
判断の基準は、「人間とはどのようにあるべきか」
方法論や術策だけが経営ではない
アメリカと日本の考え方の違いに苦しむ
「人の心」を基軸に置く経営を、アメリカでも実践
福沢諭吉の唱えた、あるべきリーダーの姿
われわれには、すばらしい夢やロマンがある
愚直に成功を信じ、ひたむきに突き進む
潜在意識にまで入っていくような、強烈な願望をもつ
自らの才能は社会のために
会社に全生命と全人格をつぎ込む

技術開発に賭ける

窯業協会第50回総会講演 ── 1976年５月19日

技術開発で求められる「考え方」
まずは動機づけが大事
一番欲しいのは、自ら燃える人
自分自身に対して厳しく追及する
たゆまぬ努力が、偉大なことを成しうる
自身の能力を、未来進行形でとらえる
誰にも負けない、すばらしい技術開発をする

研究開発を成功に導く考え方と手法

マネージメントセンターでの講演 ── 1977年２月17日

研究開発テーマは、自社技術の延長線上で
技術開発は、飛び石を打たない
必要なのは技術の「強さ」
マーケット創造に苦労する
市場が存在しなければ、自分でつくればいい
材料・技術・部品の織り成す可能性
お客様にとって付加価値の高い製品をつくる
開発テーマよりも、プロジェクトリーダー不足
研究開発リーダーに求められる人間性
新製品の営業担当者には兼任させない
自らをハングリーな状況に置く
京都の企業は相互に技術提供を行うべき
研究開発テーマは、少々難易度の高いものを
研究開発に求められる「企業家精神」
革新的なことを成し遂げるのは素人だ

専門化に基軸を置く技術開発経営

第24回軽井沢トップ・マネジメント・セミナー講演 ── 1979年７月18日

産業転換が求められる1980年代
専門分野を極め、高度な技術をベースに展開する
「その専門でしか生きる道がない」という意識
核となる技術から、多角的展開を図る
世界に負けない研究  ──  エレクトロニクスへの展開
古来の人類の夢をかなえる  ──  生体材料への展開
新しい領域をつくり出す  ──  人工宝石への展開
人類の問題解決に挑む  ──  代替エネルギーへの展開
多角化は「横方向」へ広げる
企業内も「地方分権」が必要な時代に
戦力集中投入型の経営が、技術革新を生む
技術イノベーションのために、企業の流動性が高まる

創造する喜び

トヨタ車体での講演 ── 1981年６月３日

京都セラミックのあらまし
創造は夢を描くことから
「できる」と信じて夢を描く
楽観的に目標設定する
夢を描いて開発し、世界ナンバーワンに
実行段階では、ネガティブに構想を見つめなおす
熱意が物事の成否を決める
念や思いが成功に導く
成否は願望の「強弱」で決まる
「思い」が放つ、エネルギーの強さ
潜在意識を有効に使わなければならない
営業にも「創造」が求められる
マーケットを創造した再結晶宝石事業の事例
単結晶サファイアの応用事例
創造的な仕事をするということ
「思う」は最大のエネルギー

研究開発と海外活動に求められるリーダーの人間性

全トヨタ夏期セミナーでの講演 ── 1979年８月23日

独創的な研究開発が求められる時代
「危機感」をベースとした動機づけと目標設定
どのようなタイプのリーダーが、研究に求められるのか
人間性が研究結果を左右する
研究開発で求められる、バランスのとれた人間性
潜在意識が、思わぬヒントを与えてくれる
ラッキーは自らつくり出していくもの
あらゆるリーダーに求められる共通の要素
大赤字から高収益へ。京セラの海外活動
アメリカのマネジメントスタイルの問題点
企業理念をつくり上げ、社員に植えつける
海外展開の決め手となる、リーダーの人間性
「切れるマネージャー」にありがちな問題

戦う中小企業の販売戦略

日本青年会議所（ＪＣ）経営開発シンポジウム講演 ── 1979年９月７日

世界共通の販売条件
販売戦略一．まずは社名を世間に浸透させる
販売戦略二．非常にクイックな開発能力をもつ
販売戦略三．他社より優れた製品を継続的に供給する
販売戦略四．市場で勝てる値決めをする
値決めは経営。値決めはトップの役目
経営者の考え方で、商売の成否が決まる
販売戦略五．お客様の希望納期に供給する体制をつくる
営業の基本姿勢は、お客様への徹底した奉仕
どんな時代でも、経営の原理原則を貫く
いかに複数のお客様を満足させるか
商いの極意は、お客様に尊敬されること
売れないものを売るのがプロ
商品普及・市場開発の五つの段階

企業の「パイロット」としての役割をはたすには

盛和塾京都塾長例会講話 ── 1989年６月22日

個々の事業の実態を的確に把握する
経営の実態が、正しく見えなければならない
部門別採算と「一対一対応」の会計原則
質疑応答  ──  経営管理に関するＱ＆Ａ

中堅企業におけるリーダーの条件

京都経済同友会創立30周年記念シンポジウム講演 ── 1978年10月３日

中堅企業における成長発展の原動力とは
リーダーの条件一．常に謙虚であらねばならない
　── 相対的立場で物事を認識しうる人は、常に謙虚である
リーダーの条件二．公平でなければならない
　── いささかでも私心が入れば、判断は曇り、ディシジョンは間違った方向に行く
リーダーの条件三．自己犠牲を払う勇気と精神をもつ
　── 集団のために何かを為さんとすれば、そのためのエネルギーと代償が必要となる
リーダーの条件四．原理原則にしたがう
　── 物事の本質をつく考え方、原理原則に戻って判断する習慣をつけなければならない
リーダーの条件五．クリエイティブな心をもつ
　── 創造は、深く深く考え、考え抜いた苦しみの中から生まれ出るもの
リーダーの条件六．勇気・潔さをもつ
　── 卑怯な振る舞いは集団内に不正を引き起こし、欺瞞とモラルの低下をもたらす
リーダーの条件七．公明正大に利益を追求する
　── 公明正大かつ堂々と、仕事と製品を通じて、努力の成果として高利益を得る
リーダーの条件八．なぜ、リーダーであるのかを認識する
　── 能力は、社会のために使うべきであり、自分のために使ってはならない
今こそ道理を追求するリーダーが求められている

西郷南洲と大久保利通に学ぶ経営者の理想像

盛和塾大阪塾長例会講話 ── 1989年10月16日

『翔ぶが如く』の２人
鹿児島における西郷南洲と大久保利通の評価の違い
『南洲翁遺訓』に見る、政治と経営の共通点
西郷南洲の説くトップの理想像
トップが行うべきは３つに尽きる
大久保利通の冷徹さと合理性にも目を向ける
両極端をあわせもつ
小善は大悪に似たり
自分を律するもう１人の自分を

著者

稲盛和夫（いなもり・かずお）
1932年、鹿児島県生まれ。鹿児島大学工学部卒業。59年、京都セラミック株式会社（現京セラ）を設立。社長、会長を経て、97年より名誉会長。84年に第二電電（現KDDI）を設立、会長に就任。2001年より最高顧問。10年に日本航空会長に就任し、代表取締役会長、名誉会長を経て、15年より名誉顧問。1984年に稲盛財団を設立し、「京都賞」を創設。毎年、人類社会の進歩発展に功績のあった人々を顕彰している。また、若手経営者が集まる経営塾「盛和塾」の塾長として、後進の育成に心血を注ぐ。
主な著書に『生き方』（サンマーク出版）、『アメーバ経営』（日本経済新聞出版社）、『ゼロからの挑戦』（PHP研究所）、『成功の要諦』（致知出版社）、『人生の王道』（日経BP社）、『ど真剣に生きる』（NHK出版）、『君の思いは必ず実現する』（財界研究所）、『働き方』（三笠書房）、『燃える闘魂』（毎日新聞社）などがある。