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DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2023年1月号

営業組織を強化する

  • 紙版
  • 電子版

DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2023年1月号

営業組織を強化する

雑誌情報

  • 紙版
  • 電子版
  • ダイヤモンド社
  • 価格:2400円(本体2182円+税10%)
  • 発行年月:2022年12月
  • 雑誌コード:059690123
    プリント版雑誌は下記のストアでご購入いただけます。
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    |特集|営業組織を強化する

    ●マイクロソフトやUCBの事例に学ぶ
    営業組織のデジタライゼーションを成功に導く方法
    ZS 共同創業者 プラバカント・シンハ
    ZS プリンシパル ダルメンドラ・サヘイ
    ZS プリンシパル アルン・シャーストリ
    ZS プリンシパル サリー E.ロリマー

    ●開発・生産・営業が全員でユーザーの声を聞く
    ミスミの事業は顧客とともに進化し続ける
    ミスミグループ本社 常務執行役員 兼 ID企業体社長 吉田光伸

    ●マトリックスの活用で最適なツールを選ぶ
    営業プロセスへのAI導入が収益向上につながる
    セールス・マスタリー リサーチフェロー ジム・ディッキー
    ハーバード・ビジネス・スクール 教授 ボリス・グロイスバーグ
    ハーバード・ビジネス・スクール 名誉教授 ベンソン P.シャピロ
    セールス・マスタリー 共同創業者 バリー・トレイラー

    ●短期志向の営業戦略を脱却する
    トリプルフィットキャンバス:顧客との価値創造から長期的な利益を生むフレームワーク
    INSEAD 非常勤教授 クリストフ・セン


    |HBR100周年 連載|
    [第3回]
    経営とはサイエンスであり、運を呼び込むアートでもある
    サントリーホールディングス 代表取締役社長 新浪剛史


    |HBR翻訳論文|
    【戦略】

    ●柔軟性と敏捷性を高める5つのステップ
    予測不能な時代の戦略策定法
    ベイン・アンド・カンパニー パートナー マイケル・マンキンズ
    ベイン・アンド・カンパニー パートナー マーク・ゴットフレッドソン

    【企業と政治】
    ●社会心理学の知見を活かす
    職場の政治的対立をマネジメントする方法
    ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 教授 ヌール・クテイリー
    ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 教授 イーライ J.フィンケル

    【サプライチェーン管理】
    ●ハイアール「コスモプラット」の先進性
    サプライチェーン・プラットフォームから機敏にイノベーションを生み出す
    ジョージタウン大学 マクドノースクール・オブ・ビジネス 教授 カスラ・フェルドーズ
    スタンフォード大学経営大学院 教授 ハウ L.リー
    中欧国際工商学院 教授 趙 先徳

    【ダイバーシティ】
    ●誠実なパートナーシップを築き、法的リスクに立ち向かう
    ダイバーシティの推進に法的専門家との連携が欠かせない理由
    ハーバード・ビジネス・スクール 助教授 エドワード・チャン
    弁護士 ボニー・リバイン

    【セルフマネジメント】
    ●不確実性を乗り越え、人生を好転させる
    未知なるものへの恐れをどうすれば克服できるのか
    INSEAD 教授 ネイサン・ファー
    起業家 スザンナ・ハーモン・ファー


    |HBR Classics|
    【営業】
    ●共感力と動因が必須要件
    優れたセールスパーソンの資質
    キャリパー 共同創業者 デイビッド・メイヤー
    キャリパー 共同創業者 ハーバート M.グリーンバーグ


    |Idea Watch|
    ●ヘッドフォンの効用


    ●地方紙は重要な「番犬」

    ●オンラインレビューでのタブー語は「めちゃくちゃ」効果的

    『ハーバード・ビジネス・レビュー』/編


    |EI[Emotional Intelligence]|
    ●「仕事にしたい好きなこと」を見つける2つの方法

    元 ダラス連邦準備銀行 頭取兼CEO ロバート・スティーブン・カプラン


    |Life's Work|
    元 アメリカンフットボール選手 ジェリー・ライス

    DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2023年1月号

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