まえがき


第1章　日本の高収益企業

●ケーススタディ
1　キーエンス——合理主義の経営
　キーエンスの歴史
　キーエンスの高収益化のフレームワーク
　キーエンスの超高収益実現の要因

●ケーススタディ
2　ローム——垂直統合による付加価値の取り込みを徹底する企業
　ロームの歴史
　ロームの高収益化のフレームワーク
　ロームの高収益実現の要因

●ケーススタディ
3　ファナック——巧妙な戦略と精強な組織を併せ持つ企業
　ファナックの歴史
　ファナックの高収益化のフレームワーク
　ファナックの高収益実現の要因

●ケーススタディ
4　シマノ——広範な現場情報に基づく戦略的判断と大胆な実行による経営
　シマノの歴史
　シマノの高収益化のフレームワーク
　シマノの高収益実現の要因

●ケーススタディ
5　ヒロセ電機——捨てる経営
　ヒロセ電機の歴史
　ヒロセ電機の高収益化のフレームワーク
　ヒロセ電機の高収益実現の要因

●ケーススタディ
6　マブチモーター——危機に学ぶ経営
　マブチモーターの歴史
　マブチモーターの高収益化のフレームワーク
　マブチモーターの高収益実現の要因
　マブチモーターの現状の経営課題


第2章　プロフィット・ピラミッドとは

なぜ砂漠ではコップ一杯の水が一万円で売れるのか
今回取り上げた高収益企業の状況
プロフィット・ピラミッドとは
プロフィット・ピラミッドを構成する四つの要件


第3章　プロフィット・ピラミッドに基づく高収益を実現する十四のシンプルな原則

●第一要件
顧客提供価値の最大化
【原則一】商品企画はすべての活動の原点である
【原則二】顧客に先んじて顧客の問題を発見する
【原則三】本物のソリューションを提供する
【原則四】鵜飼いモデルを追求する（顧客の付加価値の取り込み）

●第二要件
競争の徹底回避
【原則五】誰も気づいていないニーズに基づき商品企画をする
【原則六】競争にさらされたら捨てる
【原則七】橋頭堡を確保し競争を回避する
【原則八】最終ユーザーへの直接アプローチにより業界標準を獲得する
【原則九】サービスで競争を回避する

●第三要件
創出価値最大化のための自社能力設計
【原則一〇】川上へ垂直統合する
【原則十一】生産をしない
【原則十二】バックキャスティングする
【原則十三】営業を改革する

●第四要件
高利益率追求の強い姿勢
【原則十四】高利益率にこだわる


第4章　プロフィット・ピラミッドを実行に移すために

高収益経営は必ず実現できる
組織の抵抗、ホメオスタシスが高収益目標実現の障害となる
ホメオスタシス解消の方法：小プロジェクトで成功体験を創出
小プロジェクトの進め方
最後に