訳者まえがき

はじめに

序　普遍の戦術


第１部　陰陽　両極性の原則

戦術1　欲擒姑縦【よくきんこしょう】　擒えんと欲すれば姑く縦つ
ビジネス・ケース１：コカ・コーラvs. ペプシ
中国小史1：諸葛亮vs. 孟獲

戦術2　抛磚引玉【ほうせんいんぎょく】　磚を抛げて玉を引く
ビジネス・ケース２：ソニーとマイクロソフトのゲーム機器ビジネス
中国小史2‐1：荘子
中国小史2‐2：老僧侶と泥棒

戦術3　上屋抽梯【じょうおくちゅうてい】　屋に上げて梯を抽す
ビジネス・ケース3‐1：ＧＥのジャック・ウェルチ
ビジネス・ケース3‐2：マイクロソフトvs. ブリタニカ
中国小史3：韓信

戦術4　調虎離山【ちょうこりざん】　虎を調って山を離れしむ
ビジネス・ケース４：ベン＆ジェリーvs. ハーゲンダッツ
中国小史4：孫策vs. 劉勲

戦術5　遠交近攻【えんこうきんこう】　遠く交わり近く攻む
ビジネス・ケース5：テレビゲーム市場の協調関係
中国小史5：秦の中国統一

戦術6　借刀殺人【しゃくとうさつじん】　刀を借りて人を殺す
ビジネス・ケース6：コカ･コーラvs. モンサント（ニュートラスウィート）
中国小史6：斉の君主vs. 三人の武将

戦術7　囲魏救趙【いぎきゅうちょう】　魏を囲んで趙を救う
ビジネス・ケース7‐1：ヴァージン・アトランティック航空vs. ブリティッシュ・エアウェイズ
ビジネス・ケース7‐2：スターバックス
中国小史7：趙と斉vs. 魏

戦術8　反間計【はんかんけい】　反間の計
ビジネス・ケース8：コカ・コーラvs. ペプシ
中国小史8：周瑜vs. 曹操

戦術9　混水摸魚【こんすいぼぎょ】　水を混ぜて魚を摸る
ビジネス・ケース9：マイクロソフト（商品の組み合わせ）と金融機関（商品の切り離し）
中国小史9：曹操


第２部　無為　自然の流れに逆らわない

戦術10　釜底抽薪【ふていちゅうしん】　釜の底より薪を抽く
ビジネス・ケース10：コカ・コーラ、ソニー、ミネトンカ
中国小史10：漢vs. 反乱軍

戦術11　関門捉賊【かんもんそくぞく】　門を関して賊を捉える
ビジネス・ケース11：任天堂vs. ゲームソフト開発企業
中国小史11：秦vs. 趙

戦術12　偸梁換柱【とうりょうかんちゅう】　梁を偸み柱を換う
ビジネス・ケース12：ソニーvs. 任天堂
中国小史12：晋vs. 秦

戦術13　美人計【びじんけい】　美人の計
ビジネス・ケース13：マイクロソフトのインターネット・ビジネス(1)
中国小史13：一人の美女vs. 董卓と呂布

戦術14　打草驚蛇【だそうきょうだ】　草を打って蛇を驚かす
ビジネス・ケース14：マイクロソフトのインターネット・ビジネス(2)
中国小史14：唐の行政官vs. 市民

戦術15　趁火打劫【ちんかだきょう】　火に趁んで劫を打く
ビジネス・ケース15‐1：コカ・コーラの経済危機対応
ビジネス・ケース15‐2：キーウィー航空vs. アメリカン航空
中国小史15：越vs. 呉

戦術16　走為上【そういじょう】　走ぐるを上と為す
ビジネス・ケース16：ＧＥのナンバーワン・ナンバーツー戦略
中国小史16：明の皇帝

戦術17　順手牽羊【じゅんしゅけんよう】　手に順いて羊を牽く
ビジネス・ケース17：ソニーvs. ＲＣＡとＧＥ
中国小史17：陳vs. 泰

戦術18　仮痴不癲【かちふてん】　痴を仮るも癲せず
ビジネス・ケース18：ヴァージン・アトランティック航空vs. ブリティッシュ・エアウェイズ
中国小史18：司馬懿vs. 曹爽


第３部　無常　絶え間ない変化

戦術19　隔岸観火【かくがんかんか】　岸を隔てて火を観る
ビジネス・ケース19‐1：エプソンの失敗──レーザープリンター事業への参入
ビジネス・ケース19‐2：インテルとヴァージン
中国小史19：曹操vs. 袁兄弟

戦術20　李代桃僵【りだいとうきょう】　李、桃に代わって僵る
ビジネス・ケース20‐1：ソニー──自発的なカニバリゼーション
ビジネス・ケース20‐2：ＧＥ─おのれの事業を破壊せよ
中国小史20：孫〓（そんびん）と田忌将軍

戦術21　空城計【くうじょうけい】　空城の計
ビジネス・ケース21‐1：マイクロソフト──潜在的競合の排除
ビジネス・ケース21‐2：ヴァージン・コーラとキーウィー航空──柔道エコノミクス
中国小史21：蜀vs. 魏

戦術22　以逸待労【いいつたいろう】　逸を以って労を待つ
ビジネス・ケース22‐1：ウォルマートvs. 都市型小売業者（シアーズ等）
ビジネス・ケース22‐2：アサヒビールvs. キリン
中国小史22：斉（孫〓（そんびん））vs. 魏（〓涓（ほうけん））

戦術23　反客為主【はんかくいしゅ】　客を反して主と為す
ビジネス・ケース23：ウォルマートvs. 供給業者
中国小史23：項梁と項羽

戦術24　仮道伐〓【かどうばっかく】　道を仮りて〓（かく）を伐つ
ビジネス・ケース24‐1：レジェンド（聯想集団、現レノボ）
ビジネス・ケース24‐2：ＤＨＬとコマツ
中国小史24：晋vs. 虞と〓（かく）

戦術25　金蝉脱殻【きんせんだっかく】　金蝉、殻を脱す
ビジネス・ケース25：トムソン・トラベル・グループ
中国小史25：劉邦vs. 項羽

戦術26　苦肉計【くにくけい】　苦肉の計
ビジネス・ケース26：インテルvs. ＩＢＭ
中国小史26：呉vs. 衛

戦術27　借屍還魂【しゃくしかんこん】　屍を借りて魂を還す
ビジネス・ケース27：サウスウエスト航空
中国小史27：項梁と羊飼い


第４部　上兵無兵　間接的行動

戦術28　指桑罵槐【しそうばかい】　桑を指して槐を罵る
ビジネス・ケース28‐1：「アメリカン・ビューティー」（映画）
ビジネス・ケース28‐2：ブリティッシュ・エアウェイズとヴァージン
中国小史28：斉の桓公vs. 宋の君主

戦術29　声東撃西【せいとうげきせい】　東に声して西を撃つ
ビジネス・ケース29：フリック兄弟の買収戦術
中国小史29：曹操vs. 袁紹

戦術30　暗渡陳倉【あんとちんそう】　暗に陳倉に渡る
ビジネス・ケース30：ヒンダスタン・リーバ──奇抜なマーケティング活動
中国小史30：劉邦vs. 項羽

戦術31　瞞天過海【まんてんかかい】　天を瞞いて海を過る
ビジネス・ケース31‐1：クラップの買収戦術とディズニーランドの用地購入
ビジネス・ケース31‐2：アルコア──余剰生産能力を武器とする
中国小史31：隋vs. 陳

戦術32　無中生有【むちゅうしょうゆう】　無の中に有を生ず
ビジネス・ケース32‐1：コカ・コーラvs. ペプシ
ビジネス・ケース32‐2：ボーイング──ユナイテッド航空の前身となる会社を設立
中国小史32：毛沢東──敵の内部に味方を育てる

戦術33　笑裏蔵刀【しょうりぞうとう】　笑いの裏に刀を蔵す
ビジネス・ケース33‐1：インテルvs. ＰＣメーカー
ビジネス・ケース33‐2：日本の自動車メーカーvs. 米国のビッグ３
中国小史33：秦vs. 魏

戦術34　樹上開花【じゅじょうかいか】　樹上に花を開す
ビジネス・ケース34‐1：フォードとクライスラーvs. ＧＭ
ビジネス・ケース34‐2：リバティ・アライアンスとシンビアンvs. マイクロソフト
中国小史34：斉の田単将軍

戦術35　擒賊擒王【きんぞくきんおう】　賊を擒えるには王を擒えよ
ビジネス・ケース35：ＰＰＲvs. ＬＶＭＨ──グッチをめぐる争奪戦
中国小史35：鎮遠の首長vs. 反乱軍

戦術36　連環計【れんかんけい】　連環の計
ビジネス・ケース36‐1：コカ・コーラと戦うには
ビジネス・ケース36‐2：マイクロソフトと戦うには
ビジネス・ケース36‐3：新しい戦術の創造
中国小史36：楚vs. 斉


補遺Ａ　『兵法三十六計』を実践するためのブレインストーミング・ツール

補遺Ｂ　企業事例集

補遺Ｃ　戦術の配列について


謝辞

訳者あとがき