プロローグ　９万円でテレビＰＲを大成功させる！

　国民的ブームを生み出すには法則があった！
　法則が生み出す驚きの効果
　「本能と五感」に訴えれば失敗しない
　「佐世保バーガー」を巨大化させたのはテレビだった！
　お金も知名度も権威もないから成功した「今年の漢字」
　最初はご法度だった「さぬきうどん観光」


第１章　テレビに売り込むのはむずかしくない

テレビは「本能と五感」に直結したメディア
——テレビほど単純なメディアは他にない
　テレビはいつもネタを探している　
　なぜ「本能と五感」なのか？

攻略ポイント１●テレビは「ビジュアル」が最優先
——テレビは白濁温泉が好き
　ある年の温泉ＰＲ戦線での出来事
　なぜ無名の白濁温泉が文豪が愛した古泉に勝ったのか？

攻略ポイント２●とにかく「わかりやすい」が生命線
——子どもが反応するものはテレビも大好き
　テレビにとって「わかりにくい」「むずかしい」は禁句
　子どものひと言にヒントをもらって大成功！

攻略ポイント３●「タイムリーで珍しいもの」が好き
——卓上用のミニチュア洋酒樽が大ヒット
　テレビＰＲのノウハウが商品開発に結びつくこともある
　思い込みを捨てて、視点を変えてみる
　「タイムリーな情報」×「何だこれ？ と思わせるビジュアル」

攻略ポイント４●テレビは「サプライズ」が好き
——常識や思い込みを覆すのがポイント
　これまでの常識を打ち破った「漁師のキャラバン」
　１００分の１の予算でテレビＣＭと同じ効果を……
　成功の秘訣は、いかにテレビに「サプライズ」を仕掛けるか

誰でもすぐにできる、簡単なテレビアプローチ法
——この４つの方法を知っておこう
　どんな方法でテレビに売り込めばいいのか
　【方法１】ニュースに取り上げてほしいときは報道部へＦＡＸを送る
　【方法２】情報番組には番組のホームぺージから情報を送る
　【方法３】制作担当者、リサーチ会社にアクセスする
　【方法４】うまくいかない場合は、スポーツ紙か週刊誌にアプローチする

地方の話題はまず地元メディアから
——記者クラブ、通信社を利用しよう
　インターネットのおかげで身近になった全国デビュー
　【方法１】地元の記者クラブで記者発表する
　【方法２】地元の通信社に情報を持ち込む


第２章　テレビを攻略するための３つの基本法則

テレビが飛びつくＰＲ企画を立てるには
——基本的な考え方を知っておこう
　全国的ブームから生まれた３つの法則
　ブームになる分岐点には必ずテレビがかかわっている

法則１●“見えないもの”をビジュアル化する
——世相を「漢字」で表してブレイクした「今年の漢字」
　年末の恒例企画にビジュアル性がなかった！
　「今年の漢字」はこうして生まれた
　時の首相までが「私の今年の漢字」を発表するように

法則２●わかりやすいストーリーを中心に考える
——巨大化したことでブームになった「佐世保バーガー」
　最初は小さかった「佐世保バーガー」
　一口食べて感動した「ママの味」
　プレスツアーが引き起こした連鎖報道
　すべては一軒のアメリカンバーで始まった

法則３●誰もが共感できるテーマをつくる
——時代の空気にぴったり合った「さぬきうどん観光」
　寒い冬に涼しいシャツのＰＲはできない
　メディアの注目を集めた「セルフうどん店」
　客がネギを自分で刻む姿が大ウケ！

テレビからブームにつなげる「連鎖報道」の法則
——ゆるキャラ「ひこにゃん」はこうしてブレイクした
　インターネットがニュースの流れを変えた！
　すす払いをする「ひこにゃん」にテレビが飛びついた
　「ひこにゃん」を全国区にした連鎖報道の裏側
　［コラム］地方発のブームに欠かせない地元の理解者


第３章　テレビが飛びつく！　ＰＲ企画をつくる10の技術

技術１●シーズンに合わせて五感を刺激する
——感動の「ひまわりツリー」のイルミネーション
　３つの法則と技術を組み合わせて使う
　クリスマスツリーでテレビに出て集客をはかりたい
　感動のエピソード、「はるかちゃんのひまわり」

技術２●みんなで完成させる芸術作品をつくる
——「五月病退治の木」で若い女性の心をビジュアル化
　テレビは「人の心」を無視できない
　心を活ける「五月病退治の木」
　「心」は軽々しく扱ってはいけない

技術３●むずかしいことは音楽で説明する
——畳メイドと７人の小坊主が踊る「畳ビズのうた」
　音楽が持つ強いインパクトを活かす
　広告とＰＲの違いをひと言で言うと……
　大いにウケた「畳メイドと７人の小坊主たち」
　「畳メイド」に続く「畳ドクター」で取材を現場につなげる

技術４●魅力やテーマを「ひと言」で表現する
——高い技術力を「婚活カット」でＰＲ
　「ひと言表現」は新聞やテレビのタイトルになりやすい
　「ひと言表現」でテレビＰＲに成功した美容院のケース
　「ひと言」だからわかりやすくアピールできる
　「婚活カット」と「５０５１円（ご縁来い）」

技術５●「三方よし」の社会貢献をする
——着工式で子どもたちに芝生をプレゼント
　近江商人に学ぶ「三方よし」の考え方
　ある不動産会社のケースでは
　「子どもたちへの芝生のプレゼント」を地元メディアが取材
　「わかりやすさ」「無理のなさ」がポイント

技術６●笑える意外性（サプライズ）をつくる
——お堅い地銀がパンチパーマおばちゃんに大根を配る
　「笑い」をプラスすることで成功する
　旬の大根を配って話題づくり
　銀行で農家のおばちゃんが大根を配った！
　大根だけでなく季節の野菜を配る

技術７●パロディを活用する
——「第二の人生出発式」で復活をアピール
　現実とのギャップで笑わせるパロディの力
　「結婚式場の事業再生をＰＲしてほしい」
　結婚式のパロディ「第二の人生出発式」を演出
　結果は大成功、８台のテレビカメラが会場に！

技術８●「ちょっと深いストーリー」をイベント化する
——「陶板名画の日」に残したい写真や絵を募集
　「ちょっと深い」が「号泣ストーリー」に変身する
　「あなたの想い、陶板で永久に残します」
　ＰＲイベントがテレビのドキュメンタリー番組に

技術９●「真のご当地モノ」を活用する
——越前ガニが雪の降らないスキー場をＰＲ
　「真のご当地モノ」とは？
　12月になっても雪が降らない！ ピンチに陥ったスキー場
　ピンチがチャンスに！「カニの釜茹で」で大成功

技術10●ちょっとだけ常識を破ってみる
——ＰＲから生まれた「心臓ドックのギフトカード」
　常識を破ればニュースになる
　「心臓の日帰り検診」をＰＲしたい
　医療記事ではなく、地域ニュースとしてＰＲ
　ＰＲイベントから「心臓ドックのギフトカード」が誕生


第４章　すぐに使える！ テレビ用リリース、ＰＲ企画書作成シート

シート１●ＰＲテーマ作成シート
——埋もれていた魅力を発掘してテーマ化する
　視点を変えてタイムリーなＰＲテーマをつくる
　「弱み」を「強み」に変える発想で

シート２●プレスリリース（基本型）作成シート
——新聞・雑誌などにピッタリのリリースフォーマット
　テレビとのコミュニケーションはＰＤＣＡサイクルで戦略的に
　紙媒体用とテレビ用のリリースを使いわけよう
　書き込むだけでプレスリリースができる！

シート３●テレビ用プレスリリース作成シート
——「本能と五感」に響くリリースをつくろう
　トップには必ずビジュアル（写真）をもってくる
　心に響く感動ストーリーがあればベスト

このやり方で、どんなものでもテレビに売り込める！
——「大学の教科書」のテレビ用ＰＲ企画とプレスリリースをつくる
　こんなもの無理!? と思うものでも大丈夫
　「本能と五感」に響くストーリーを企画して仕掛ける

プレスリリースも動画を使う時代へ
——新しいご当地グルメの発信「岡山県のフルーツパフェ」
　プレスリリースからインターネットへ誘導する
　ご当地グルメをＰＲした岡山県のケース
　［コラム］こんなときどうする？ プレスリリース作成Ｑ＆Ａ


第５章　「出ただけ」で終わらない！　テレビＰＲをブームにつなげる３つのステップ

テレビの反響をしっかり活かすには
　「打ち上げ花火」で終わらないために

ステップ１●インターネットにテレビの反響を受け止める仕組みをつくる
　現代人はテレビを見ながらインターネットを検索している
　自社サイトを「テレビ向き」に変える
　テレビを見た人へのメッセージやバナーをトップに
　「まぐまぐ」などの無料メルマガ配信も利用する
　テレビを見た人がつい買ってしまうショッピングサイトをつくる

ステップ２●インターネットにテレビの反響の足跡をたくさんつける
　反響をできるだけ長く残すためにやるべきこと

ステップ３●インターネットにつけた足跡から他メディアへの連鎖報道を喚起する
　テレビに取り上げられたことをブームにつなげよう
　［コラム］地方情報ブレイクの法則「ＡＩＳＤＡ」


エピローグ　テレビＰＲの発想は時代にマッチしたビジネスにつながる


あとがき