まえがき


第 1 章　ビジネスプランのフレームワーク

第1章のはじめに［備え（ビジネスプラン）あれば憂いなし］

第 1 節 ビジネスプランの意義
1 なぜ、ビジネスプランを作成する必要があるのか
2 読み手に合わせた対応
　社内に資金および経営資源を要請する場合
　内部に対するコントロール・ツールとして用いる場合
　銀行に資金を要請する場合
　ベンチャー・キャピタルに資金を要請する場合
　エンジェルに資金を要請する場合
3 ビジネスプラン作成の手順
4 ビジネスプラン作成の際の注意点

第 2 節 ビジネスプランの構成
1 サマリー（要約）
2 ビジョン、ミッション、経営理念、事業目標
3 製品・サービス、市場／顧客
4 ビジネスモデル、事業戦略
5 マーケティング戦略、オペレーション
6 マネジメントチーム
7 出資要件
8 財務状況および予測
9 補足資料

補◎新事業を収穫するとき：イグジット
1 株式売却
2 株式公開


第 2 章　ビジョンとミッション、経営理念

第２章のはじめに［目標と規律でベクトルを合わせ、モチベーションを高める］

第 1 節 成功する事業を導くビジョン
1 ビジョンとは何か
2 なぜ、ビジョンが必要なのか
　事業の全体像を明確にする
　事業展開の道標となる
　ステークホルダーへの意思表示をする
　社員の自立促進
3 良いビジョンを生み出す方法
　やりたいこと
　やれること
　求められていること
4 ビジョンから具体的な経営計画へ落とし込む
5 ビジョンをステークホルダーに浸透させる
　ステークホルダーにとって魅力のあるものにする
6 ビジネスの成長に合わせ、ビジョンを見直す
　進化させたビジョンを浸透させる方法
　ビジョンの浸透度を確かめる

第 2 節 ミッション、経営理念
1 ミッション、経営理念とは何か
　社会的意義をアピールする
2 組織文化への影響
　組織にとって好ましい組織文化を醸成する
　＜コラム＞良い企業文化
　組織文化の変革


第 3 章　ビジネスモデルと戦略

第３章のはじめに［あなたの事業は生き残れますか？］

第 1 節 標的市場と提供価値
1 標的市場
　セグメンテーション
　ターゲティング
　想定顧客の温度差──イノベーター理論
2 顧客への提供価値と製品・サービス
　顧客への提供価値
　製品・サービス
3 製品コンセプト
　製品アイデアを出す
　アイデアのスクリーニングと製品コンセプトづくり
　製品化

第 2 節 ビジネスモデル
1 ビジネスモデルとは何か
　良いビジネスモデルとは
2 収益を実現する
　エイドリアン・スライウォツキーの「23の利益モデル」
　事業経済性の基本
3 外部機関との協力体制
　アウトソーシング
　＜コラム＞フランチャイズ方式
　流通チャネル
　補完財提供企業の獲得

第 3 節 事業戦略
　＜コラム＞コストリーダーシップと差別化
1 事業特性の把握
　＜コラム＞価値基準の基本戦略
2 新規事業のタイプ
　＜コラム＞アドバンテージ・マトリックス
3 ニッチビジネス
　ニッチビジネスとは
　成功のカギは、事業分野の選択にある
　ニッチビジネスの落とし穴
4 分散型ビジネス
　分散型ビジネスとは
　成功のカギは人脈、オペレーション能力、交渉力
　分散型ビジネスの落とし穴
5 革新型ビジネス
　新製品・新市場・新ビジネスモデル型
　新競争ルール型
　革新型ビジネスの勝ちパターン
　成功するためのカギ
　革新型ビジネスの落とし穴

第 4 節 マーケティングとオペレーション
1 コミュニケーションと営業戦略
　コミュニケーション戦略
　営業戦略
　キャズムを超える
2 オペレーションシステムの構築
　オペレーション設計のための概念と用語
　戦略とオペレーションの関係
　いったん、ビジネスプロセスに落とし込む
3 ベンチマークの活用


第 4 章　ファイナンス

第4章のはじめに［キャッシュがなければ始まらない］

第 1 節 予測財務諸表とプロジェクトの評価
1 予測損益計算書と予測キャッシュフロー
　売上げ予測の方法
　費用の予測方法
2 キャッシュフローの求め方
　＜コラム＞ターミナルバリュー
3 投資評価法
　ペイバック・ピリオド法（回収期間法）
　NPV法（正味現在価値法）
　IRR法（内部収益率法）
　各手法のメリット／デメリット
4 割引率
　＜コラム＞WACCの限界と修正現在価値（APV：Adjusted Present Value）法

第 2 節 キャッシュフロー・シミュレーション
1 キャッシュフロー・シミュレーション
　なぜ、キャッシュフローが重要なのか
　キャッシュフロー・シミュレーションのつくり方
2 感度分析
　感度分析の実例
　ベスト・ケース、ワースト・ケース分析
3 損益分岐点分析
　＜コラム＞借入れと株式発行：どちらの方法をとる?

第 3 節 財務計画と管理
1 財務計画・管理とPlan-Do-Check-Actionのサイクル
2 事業計画と財務計画
3 期間別の財務計画・管理
4 財務計画・管理をバックアップする体制の確立
5 財務計画・管理がうまくいかない場合
　＜コラム＞もう1つの運転資本調達方法


第 5 章　マネジメントチームとリーダーシップ

第５章のはじめに［戦略は組織が実現し、組織は人で動く］

第 1 節 チームのあり方とリーダーの役割
1 マネジメントチームと新事業リーダー
　マネジメントチームの重要性
　マネジメントチームの構想
　新事業リーダーの決定
　新事業リーダーが果たすべきリーダーシップ
　新事業リーダーの要件
　マネジメントメンバーの決定
　シンプルな組織形態
2 支援体制
　支援体制の確立
　新事業の報奨制度
　採用や人員補充でのサポート

補◎チームマネジメント
　あるべきチームマネジメント
　チームマネジメントの効果を見る

補◎学習する組織


あとがき

参考文献

索引