まえがき


序　章　なぜ、お金をいくらかけても新規客を獲得できないのか

お金をかければかけるほど、ものは売れなくなる！
広告営業マンに手玉にとられる無知なエリートＭＢＡ
工夫のないポスティングでは警察に通報されるだけ
雑誌に記事広告を出すと、広告代理店から「カモ」と見られる
ネット広告のコピーライターはものを売ったことがない！
数千万円を使った新聞大広告の無残な敗北
やらせブロガー記事をやると、ますます売れなくなる
この５つの方法で集団感染は爆発的に広がる


第1章　「売れる言葉」で商品の見せ方を変えなさい

なぜ言葉の演出で売上が１００倍も変わるのか？
あなたも「言葉」の刷り込み効果にまんまとかかっている！
つぶやくだけで人間の意識や行動はガラリと変わる
権威のある人や有名人の「言葉」にはバツグンの暗示効果がある！
短期間で売上を３倍にする「現場のブレインストーミング」のやり方
商品の見せ方の裏にこっそり忍ばせた「傾聴、愚痴の聞き役」の切り口とは？
「売れる言葉」はベストセラーのタイトル、帯、目次から取ってくる
人気のあるテレビや雑誌から「売れる言葉」をタダでいただく
どのように「旬の言葉」や流行語をあなたの商品とコラボさせるのか？
潜在意識に刷り込まれた言葉を使って、自分の商品を演出する方法
誰も教えてくれない特殊な心理的用語の使い方
無限にあるものを拾ってちょっと演出すれば、億万長者になれる！
お金をかけずに大儲けする３つの秘密──「くず」「ごみ」そして「寄生」

第１章のポイント


第2章 　「権威」を使って、あなた自身を演出しなさい

商品を売るには、「あなた」をどう見せればいいのか
言葉の演出で一瞬にして「あなた自身」を１８０度変えられる！
自分では当たり前のことが大きな権威になる
ちょっとした一言で「自分のレッテル」を創作する
あなた自身が「先生」にならないと、商品は売れない
どうすれば、「お墨付き」を無料で創作できるのか？
麦わら帽と手ぬぐい姿になるだけで売れまくるようになる！
金ピカボタンのダブルの背広にしただけで、新規客が寄ってくる

第２章のポイント


第3章　「集団感染」するターゲットを見つける

革命的なマーケティング手法でまったく違う世界が見えてくる
１人の客から潜在客が群がる集団を探す「逆噴射」とは何か？
このキーワードで、爆発的に売れる職場や集団が見つかる
短期間で１５００億円を稼ぎ出した「水平拡大」の考え方とは？
草むしりをしているおっさんの駐車場だけが満車なのには理由がある
「タウンページ」を見ながら雑談すれば、新規見込客が見えてくる！

第３章のポイント


第4章　あの手この手で「集団感染」させる

しつこくて怒られるくらいやれば、面白いほど売れまくる
あまりの効果に、注文がさばけない「チラシの出前、配達」の秘密
「どこでも掲示板」を使えば、社内の内部情報のようになる
会社内をフリーパスで伝達する「回覧型チラシ」をお届けする
お客さんを「内部協力者」に仕立て集団内部に入り込む
１００％確実に「新聞記事」にして、「見せびらかす」方法
本社、グループ会社はメルマガチラシでうじゃうじゃ売上が取れる
バカと「親会社の名前」は使いよう！　「冠」の驚異の威力
活きのいい「言葉」を聞き出し、すぐ全社に「逆噴射フィードバック」する
嫉妬心や組織力学をちょっと刺激すれば、ウソみたいに売れる
ちょっとした演出でずば抜けた効果、相手の心を鷲づかみにする「人間チラシ」
匂いや音、あらゆる五感に訴え疑似体験させれば、行列ができる
組織や集団の内部に入り込む秘密は「名宛人」にあった
店舗や事務所、趣味の会やサークルなら、この「名宛人」で簡単に入り込める
たった１行これを書けば、回覧せざるをえなくなる組織心理学
よその会社の社内連絡網に相乗りできる不思議な「逓送箱」とは？
「提携」「指定業者」さえあれば、一気に集中砲火をあびせられる

第４章のポイント


第5章　黙っていても儲かる「仕組み」をつくる

砂漠で喉がカラカラに渇いた人たちにピンポイントで冷たい水を売る
これだけはやってはいけない!？　競争相手のお客を根こそぎ奪い取る方法
店舗は物やサービスを提供する場所ではない
黙っていても儲かる「場」の仕組みとは？
儲かる商品をタダで効率的に集める仕掛け

第５章のポイント


あとがき