はじめに
　　　ユダヤ人の金xけに関する数々の磨かれた知恵と知識
　　　逆境から生まれた優れた英知と、したたかな生き方
　　　ユダヤ人の信仰と商売は、なぜお互いに矛盾しないのか
　　　ユダヤ人ほど誤解され、偏見を持たれた民族は、他にはいない
　　　アメリカユダヤ人の本質

第1章 金儲けをするための７つの大法則
　　　アメリカの大富豪ランキング50位までのうちなんと36％がユダヤ人
　　　ユダヤ人の金儲けのエッセンスを学ぼう

　　1 商売に熱中しろ！
　　　ビジネスの真髄とは、いったい何かを知っているかい？
　　　「だから日本人は商売が下手なのです」
　　　「おれの血の中に、それが流れている！」

　　2 金儲けは積極的な善だ！
　　　ユダヤ人はあからさまに、何の遠慮もなくお金のことを話す
　　　むしろ貧乏であることのほうが、恥ずかしい
　　　金儲けは信念（プリンシプル、principle）の問題だ
　　　————参考●なぜユダヤ人は金儲けにこだわるのか？
　　　ユダヤ人は金儲けに専念するしかなかったのだ
　　　中世のキリスト教会は、金を貸して金利を取ることを罪悪とみなしていた
　　　安全を確保し、生き延びるために欠かせない手段
　　　ユダヤ教は金儲けを積極的に認めている
　　　富は貴重な機会と恩恵を与えてくれるものだ

　　3 強い自信を持て！
　　　私はすかさず、「ユダヤ人のように考えます」と答えた
　　　ユダヤ人でないビジネスマンは、あらゆる取引で損をし、数量でカバーしようとする
　　　「ユダヤ民族は書物の人である」
　　　自信、自尊心、そして強い意志力

　　4 議論好きになって疑問を持て！
　　　ユダヤ人の無理は無茶とは違う
　　　ユダヤ人は根っからの議論好き
　　　議論によってコミュニケーション能力が培われる
　　　簡単に賛成しないで絶えず疑問を持つ
　　　————参考●満場一致は無効とする
　　　２０００年前からユダヤ人が身につけていた癖

　　5 教育熱心であれ
　　　「１人の母親は、１００人の教師に勝る」
　　　いい“頭脳”を持てば、どんな苦境や困難も乗り越えられる
　　　「学ぶことはハチミツのように甘いもの」という教え
　　　“暇ができたら勉強する”では、いつまでたっても暇などできない

　　6 必ず何かを成就しろ！
　　　「タックリス」のためにリアリズムに徹する
　　　「成就するために、それはなんの役に立つのか？」を考える
　　　現世をなぜ思い切りエンジョイしないのか

　　7 語学に堪能になれ！
　　　交易を好むことが、ユダヤ人を語学に堪能にした
　　　ユダヤ人は少なくともトライリンガルに堪能
　　　語学に通じることは商売の強力な手段になる
　　　相手と直接会話することがどんなに大切か
　　　英語上達の方法は、地味な努力と復習反復に尽きる
　　　————参考●ユダヤ人に2大系統あり
　　　アメリカのユダヤ人の９割は東欧系

第2章 お金の本質を知る７つの秘訣
　　　お金の本当の意味を知ってるかい？

　　1 自分の存在を保証するもの、それはお金
　　　物質的にお金と密接に結びついている
　　　民族としての存続を保証するもの
　　　「お金は、力なり」
　　　ユダヤ人は革新的なビジネスをつくり出す先駆者
　　　————参考●Ｍ＆Ａのパイオニアはユダヤ人
　　　見向きもされなかったジャンク債に目をつけた

　　2 幸福は買えない、しかし、お金は助けてくれる
　　　「重い財布は、心を軽くする」

　　3 名誉や地位よりもお金
　　　そんな安い給料で、どうしてそこまで身を粉にして働くの？
　　　“男の美学”で満足していいのか
　　　華僑がよく使う「面子」という言葉
　　　「面子を立ててくれ」は実を伴わない空虚なもの

　　4 お金が成功の尺度
　　　払ったお金の多寡が、価値を決める基準
　　　財を成して裕福に暮らすことは義務
　　　「貧乏であることは決して恥ではないが、名誉ではない」
　　　金儲けは厳しい、だからビジネスなんだ

　　5 確実なものを狙え！
　　　１セントたりともおろそかにしてはならない
　　　小切手と違って現金には間違いがない
　　　「現金で払ったら、いくらまけてくれる？」

　　6 お金がなくても儲けろ！
　　　ブローカー業は元手がいらないビジネス
　　　頭と知恵を使えば世界中のどこでもできる
　　　ファインダーズ・フィーとは「見つけた人への謝礼」のこと
　　　強いコネクションは立派な無形財産
　　　ブローカー業務は欧米では手厚く保護されている

　　7 倹約しろ！
　　　「お金を稼ぐより、節約することのほうが難しい」
　　　ユダヤ人はケチではなく、合理的な吝嗇家

第3章 金儲けの仕方、それは交渉と駆け引き

　　1 交渉にユダヤ人の真髄あり
　　　なぜユダヤ人は交渉術に長けているのか
　　　負けないために交渉術に磨きがかけられた
　　　機転をきかした交渉が生死のかかった窮地を救った

　　2 交渉とは
　　　交渉は身近な生活に欠かせない重要なもの
　　　交渉のやり方しだいで、商機を逸したり、損をしたりする
　　　面と向かって行う交渉の場にもっと立とう

　　3 では駆け引きとは
　　　交渉を有利に導くためのテクニック
　　　交渉のためにあらゆる英知を動員する
　　　駆け引きとはお互いが満足できる妥協点を見つけ出すこと
　　　自信を持って駆け引きしなければ世の中を渡っていけない

　　4 駆け引きは当然
　　　ユダヤ人は希望する買値を初めから明かすことはない
　　　どんな価格も、例外なく値切ることができるものだ
　　　どんなものを買うときもしつこいくらい吟味する

　　5 駆け引きは悪でない
　　　弱点を突いて実質的な値引きを要求する
　　　「やりもしないで、あきらめるな」

　　6 公平を期す、一方勝ちはダメ
　　　どちらもが満足するように解決しなければならない
　　　「ウィン・ルーズ」ではなく、「ウィン・ウィン」
　　　信頼できない相手のときは、早々に交渉をあきらめる
　　　取引を継続的に行うために必要なやり方

　　7 駆け引きさえすれば、いいというものではない
　　　大切なのは、メリットが得られるかどうかだ
　　　交渉は小手先のテクニックではなく、真剣勝負なのだ
　　　物事を大げさに言っても、信用や評判を損なってはいけない

その根底となる4大鉄則

　　1 契約を尊重する
　　　契約は必ず履行しなければならないもの
　　　ユダヤ人にとって契約を守ることは、生存にかかわる重大問題
　　　口約束であっても契約はおかしがたい
　　　ユダヤ人は信用ということに、かたくなにこだわる

　　2 だますな、だまされるな
　　　真意を見破るために、ありったけの知恵を絞る
　　　正直であっても馬鹿正直であってはならない
　　　皮肉られても怒らず笑えるのが真のユーモア精神
　　　「信用だけで生きる人は、道に迷う」
　　　だましたほうが悪いのではなく、だまされた自分が悪い
　　　尊敬はしても、まず疑ってかかれ

　　3 信用を重んじる
　　　一度失くした信用を回復するのは容易なことではない
　　　信用はビジネスにとっての貴重な無形財産
　　　ユダヤ人の独立志向は、信用と密接に関係している

　　4 ユーモアを使う
　　　ジョークは人間関係をスムーズにする潤滑油
　　　ユダヤ人とユーモアは切っても切れない関係にある
　　　ユダヤ人のユーモアは知的で機知に富んでいる
　　　ユダヤ人のユーモアがアメリカ文化に与えた影響
　　　ユダヤ人のジョークを楽しもう
　　　タイムリーなジョークはビジネスを助ける

第4章 ユダヤ人に学ぶ駆け引きのテクニック
　　　楽しみながら、身をもって体験していこう

　　1 力関係を見極める
　　　交渉相手との力関係を冷静に評価する
　　　「おれは買うときは鬼になるが、売るときは天使さ」
　　　交渉相手が弱い立場であっても、みくびってはならない

　　2 知識があれば有利に働く
　　　予備知識を持っていると交渉はしやすくなる
　　　手土産をもらって喜ばない人はまずいません

　　3 知恵が金儲けの原動力
　　　交渉相手には進んで質問をする
　　　質問に対して質問で返すと、相手に再考をうながせる

　　4 論理と感情を上手に使いこなす
　　　論理を原則として感情も利用する
　　　明解な論理で相手を口説き落とす
　　　「しゃべりすぎると、無意味な言葉になってしまう」
　　　ジョークやほめ言葉で交渉を有利にする素地をつくる
　　　一種のテクニックとして感情を爆発させる

　　5 時間の力を理解する
　　　お互いに感情的になったとき、時間が効力を発揮する
　　　わざと時間を引き延ばすのも作戦のうち
　　　我慢強く辛抱すれば得をする
　　　相手が「イエス」と言うまで粘り強く説得する
　　　しつこく粘るのは、それが利益をもたらすから

　　6 交渉や駆け引きの究極の方法——それはソ連方式ネゴ
　　　交渉を一方的に有利に運ぶ悪の交渉術
　　　あまりに膨大な量の取引だから可能だった
　　　これが、悪名高いソ連式交渉方法の流れ
　　　　(1)権限を、一部の者にしか与えない
　　　　(2)当初から強硬な立場を取る
　　　　(3)譲歩は、めったにしない
　　　　(5)期限を一切、無視する