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第１章 関西ファッション界の勝ち組
１ 戦うフィールドが異なる「ユニクロ」は眼中にない。
２ 関西でパルグループのブランドを知らないものはない。
３ 10を超えるストアブランドでグループを構成
４ 1965年以降生まれた子供がファッションを変えた
５ 多様化・少衆化への対応こそが、急成長の秘密
第２章 「拝啓社長殿」と驚異のパルマップ
１ マーケット・インでなければ、21世紀には生き残れない
２「大胆さ」と「小心さ」を兼ね備えた経営者
３「拝啓社長殿」が社員たちの活発な提案を促す
４ 提案を認められれば一気に事業部長にも
５ 実力主義を支える「ＰＰＵ(パーソナル・パワー・アップ)」
６ あの大ヒットブランドはアルバイトの提案から生まれた
７ 社員たちが「次にやりたいこと」のイメージを持つ
８ 絶好調の次世代ブランド、山崎修の「ガリャルダ・ガランテ」
９ もう一つの次世代ブランドは、元デザイナーの提案
10 ブランドの提案はビジュアル化して表現すること
11 ネクストを読む羅針盤「パルマップ」とは
12 これが成長の秘密「パルマップ」だ
13 パルマップの正確さは歴史が証明している
14 オールラウンドの展開が安定成長を支える
15 高い授業料を払って手に入れた成長の礎
第３章 パルグループ業務改革への挑戦
１ 成長のもう一つの秘密は「パルサイクル」にある
２ 第１ステップは「ＫＤＤ」から「ＫＤＫ」への転換
３ 売上高より利益。パルは高粗利体質化の実現を目指す
４ 単品管理で在庫ロスを減らし、粗利率を上げる
５ 在庫の質の向上で確かな成果を得る
６「Ａ・Ｂ・Ｃの商品区分」と「７・２・１の販売シュミレーション」
７ 目指す粗利率を意識させ、ＭＤの質の向上を図る
８ 販売スタッフの提案がＳＰＡ化の原動力となる
９ ブランドの方向性を決める「２ヶ月ＭＤ会議」
10 ＭＤの質の向上を図る10の検証項目
11 現場感覚が検証作業に活気を与える「週間ＭＤ会議」
12 商品企画「ハイキス」の設立
13 ハイキス企画頭・黒田忠は語る
14 目標は55％のＳＰＡ化、しかし「流れが見えない時はやらない」
15 「パルサイクル」の進化は、永遠に続いていく
第４章 40年の紆余曲折から得たもの
１ ステップボードとなったのは1990年だった
２ ２週間の絶対安静が井上の人生観を変えた
３ 経営の極意は「たらいの水」にあった
４ オーダー紳士服店でマネジメントを学ぶ
５ 死の恐怖と引き換えに得た哲学は永遠
６ 心のハンドルを反対に切り、リストラ断行
７ 新規事業として郊外型ジーンズショップに挑戦する
８ 原点になったインポート・カジュアルへの進出
第５章 1000億円企業への道
１ 世紀末の成長を支えた「チャオパニック」
２ 育成事業はユーズド、アクセサリー、雑貨
３ ファッション性の高さで勝負する300円雑貨
４ 株式上場で得た資金で念願の首都圏進出を
５ 代官山、表参道などにフラッグ・ショップを！
６ トレンドにあったブランドには出店要請がある
７ ファッション・ビジネスはデベロッパーとの二人三脚が不可欠
８ 徹底的にリスクを回避する出店ノウハウ
９ 独立も含めたキャリアプランを社員たちに提示
10 オールラウンドのブランド展開が首都圏でも生きる
11 将来ビジョン第２ステップは、vs「ユニクロ」「無印良品」
12 次代を任せる後継者には、徹底した英才教育を！
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