日本語版への序文
読者の皆さんへのお願い
プロローグ


１　顧客を知ることが利益のはじまり───顧客ソリューション利益モデル
２　ファイアウォールで利益を守れ───製品ピラミッド利益モデル
３　同じ製品で異なるビジネスを───マルチコンポーネント利益モデル
４　臨界点を目指せ───スイッチボード利益モデル
５　粘り強さが生み出すスピード───時間利益モデル
６　大ヒットを創造するマネジメント───ブロックバスター利益モデル
７　一つの資産からさまざまな製品を───利益増殖モデル
８　利益追求に邁進する情熱───起業家利益モデル
９　すべてを知りつくすことの強み───スペシャリスト利益モデル
10　売り手が主導権を握る───インストール・ベース利益モデル
11　未来を計画できる立場をつかめ───デファクト・スタンダード利益モデル
12　人間の心に潜む非合理性───ブランド利益モデル
13　ニッチな市場を深く掘れ───専門品利益モデル
14　点から面への拡大───ローカル・リーダーシップ利益モデル
15　信頼関係がもたらす巨大なリターン───取引規模利益モデル
16　コントロール・ポイントを制する───価値連鎖ポジション利益モデル
17　わずかな価格差をめぐるゲーム───景気循環利益モデル
18　フォローアップの潜在力───販売後利益モデル
19　真っ先に波を乗り換えよ───新製品利益モデル
20　ビジネスにおける重力の法則───相対的市場シェア利益モデル
21　学習の累積がもたらす知恵───経験曲線利益モデル
22　速く動くより、早く着手せよ───低コスト・ビジネスデザイン利益モデル
23　一〇倍の生産性を生む源───デジタル利益モデル


利益モデル索引
本書に登場する「必読書」リスト
訳者あとがき

梗概

「利益」なきビジネスに明日はない！

ビジネスの最も重要な目標であるはずの「利益」。それはどのようなメカニズムで発生するのでしょう。自分が携わるビジネスで「利益発生の仕組」がどうなっているか、皆が本当に理解できているでしょうか？　目先の業務に忙殺され、利益よりも「売上」や「シェア」に目を奪われていないでしょうか？　長引く不況に苦しむ日本企業にとって、いま最も重要なことは、真の利益を生み出すビジネスモデルをとらえ、それを徹底的に追求することです。本書は、そういった問題意識のもとに小説形式でわかり易く書かれた「利益の物語」です。
物語の主人公は大企業の戦略企画部門で働くスティーブ。自社の業績落ち込みに悩んだ彼は、立て直しの鍵は「収益性の改善」にあると考え、「利益が生まれる仕組みを知り尽くした男」デビッド・チャオの教えを請うことになります。知識と経験に溢れたチャオは、利益発生を実現する23の方法を毎週一つずつスティーブに語り始めます。生徒自らが考える力を最大限に引き出すチャオの講義を通じ、スティーブは利益発生の秘密、現実に行なわれている戦略の問題点などを徐々に学び取っていきます。大きな成長を遂げて会社再建の自信を深めていくスティーブ。彼と共にチャオの出す課題を考えるうち、読者も「利益」に関するプロフェッショナルの道を歩むことになるはずです。

著者紹介

エイドリアン・スライウォツキー（Adrian Slywotzky）
ハーバード大学を卒業後、同校のロースクールとビジネススクールで修士号取得。現在、マーサー・マネジメント・コンサルティングのバイス・プレジデントおよびボードメンバーを務める。1996年の処女作『Value Migration』で高い評価を獲得し、98年に刊行した『The Profit Zone』（邦訳『プロフィット・ゾーン経営戦略』ダイヤモンド社刊）は全米ベストセラーとなった。
さまざまな大企業のCEOレベルに行なった成長戦略および新ビジネスデザイン構築に関するコンサルティングで名声を博し、ダヴォス会議をはじめ、マイクロソフトCEOサミット、フォーブズCEOフォーラム等でもキーノート・スピーカーを務める。99年には『インダストリー・ウィーク』誌において、ドラッカー、ポーター、ゲイツ、ウェルチ、グローブとともに「経営に関する世界の六賢人」に選ばれた。
上記以外の著書に『Profit Patterns』『How Digital Is Your Business?』（邦訳『デジタル・ビジネスデザイン戦略』ダイヤモンド社刊）等がある。


訳者紹介

中川治子（なかがわ・はるこ）
1956年生まれ。武蔵大学人文学部日本文化学科卒業。翻訳家。美術工芸、メンタルセラピーからビジネスモデルに関するものまで多分野の翻訳に従事。主な訳書に『eBayオークション戦略』『ルネッサンス』(以上、ダイヤモンド社刊）等がある。