刊行に寄せて

はじめに

１　基礎編

第１章　最近のベンチャー・ビジネス事情
　　１　これまでのベンチャーブーム
　　２　これまでのベンチャーブームと異なった新たな特徴
　　　　ベンチャー・ビジネスのプレイヤーが多様化／ベンチャー・ビジネスに対する行政面での変化／ファイナンス面の強化〜株式公開の容易化
　　３　従来のベンチャーブームとあまり変わらない弱み
　　　　資金供給の偏在／ベンチャー・ビジネスのマネジメント力の弱さ

第２章　競争戦略について
　　１　事業戦略の内部要因・外部要因
　　　　経営の内部要因に着目する戦略／経営の外部要因に着目する戦略／競争戦略を従来以上に重視すべき理由
　　２　競争戦略（ポジショニング戦略）について
　　　　三つの基本戦略／競争要因について

２　事例編

第３章　新規事業八五件の事例分析
　　１　事例分析の全体像
　　　　対象事業／新規事業の成否結果／これまでの「成功・失敗」の公表データ
　　２　競争戦略（ポジショニング戦略）から見た成功・失敗率
　　３　「成長ベクトル要因」から見た成功・失敗率
　　　　「成長ベクトル」とは／事業の成否結果／米国における同様の実証分析

第４章　集中戦略の成功事例
　　１　競合の大企業がそれほど注力していない分野で勝負したケース
　　　　解体工事向けの防塵用・大型散水機の開発／パン本来の味を追求した冷凍生地パンの開発／ケアマネジメント等支援システムの構築／放送業務用ビデオカメラ向けバッテリー及び充電器の開発
　　２　新しい市場を創造する戦略
　　　　人間の目の一〇〇倍以上の機能を持つ自動外観検査装置を開発／「自動車用のセイフティレコーダー」の開発／シリコンウエハ・エッジ（側面）の自動欠陥検査装置／インターネットを通じた三次元画像活用のマーケティング・ツールを開発／法人向けのデータ・ストレージ・サービス事業の開発／人工透析機器用洗浄剤の製造・販売／バイオ・テクノロジーを使ったヘルスケア食品の開発
　　３　画期的な新素材の開発ケース
　　　　「炭素繊維で強化した炭素複合材料」の用途開発／紙とガラスの機能を併せ持つ「超越紙」を開発

第５章　集中戦略の失敗事例
　　１　技術シーズ先行型でニーズがやや弱いケース
　　　　バーチャルリアリティによるトレーニングシステム／身障者向けの点字案内板作成システムの開発
　　２　環境変化に伴い、当初想定していたニーズが弱まったケース
　　　　ＣＤ︱ＲＯＭを用いたレーザーディスプレイ装置の開発／立体音響録音再生システム／ＲＣ構造物の耐震補強事業／既存建物の地下工事法／携帯電話用の電池パック残存量監視モジュールの開発
　　３　潜在ニーズの実現が遅れたケース
　　　　ＩＰ（インターネット・プロトコル）電話・ＦＡＸネットワークの構築
　　４　長期間の実証試験が必要とされ、失敗に終わったケース
　　　　各種建材向けの樹脂と金属との複合材の製法の開発
　　５　代替品を軽視
　　　　ＣＤ︱ＲＯＭを活用したコンピュータ・サーバの開発

第６章　差別化戦略の成功事例
　　１　ベンチャー企業自身の力によって成功したケース
　　　　データ処理方法の革新によってシステム開発等を圧倒的迅速化／シリコンウエハ・エッジ（端面）研磨機の開発で世界をリード
　　２　大企業等と提携して成功したケース
　　　　氷蓄熱装置の開発／食堂自動精算システムの開発／省電力装置の開発／マグネシウム・ダイカストの量産製造法の開発

第７章　差別化戦略の失敗事例
　　１　製品開発未了のケース
　　　　溶融ポリマー用の新型金属フィルターの開発／インターネット対応の超広視野デジタルカメラの開発／臨床用の卓上・自動血液分析装置の開発／列車屋根上管理システムの開発／レーザー加工機の開発
　　２　開発は終了したが、差別力が弱く売上げが伸びなかったケース
　　　　ユーザー指向に基づくノート型パソコンの開発と量産化
　　３　技術面で巻き返されたケース
　　　　マルチメディア化に必要な対応システムの機能アップ・プロジェクト
　　４　差別化戦略が比較的多い理由

第８章　コスト・リーダーシップ戦略の事例紹介
　　１　コスト・リーダーシップ戦略とベンチャー・ビジネス
　　　　差別化戦略よりもさらに厳しい／「ユニクロ」の事例
　　２　事例紹介
　　　　映像信号伝送用の接続装置の開発

３　まとめ

第９章　製品開発・営業・外部提携におけるアドバイス
　　１　製品開発のリスクをいかに軽減するか
　　　　開発目標の明確化／ベンチャー企業等に向いた技術開発を／社長と開発担当者とのコミュニケーション
　　２　販売のリスクをいかに軽減するか
　　　　失敗事例（各種切削加工機の開発販売会社／水質改善システムの事業化／新型コンクリートブロックの開発製造／新型の溶融ポリマー用金属フィルターの開発）／営業力不足への対応策（最初の顧客は自らで獲得した後に、販売代理店を活用／販売代理店に頼るのをやめ、自前の営業展開に踏み切る）
　　３　外部パートナーとの提携リスクをいかに軽減するか
　　　　提携破綻の事例／提携破綻への対応アドバイス

第10章　成功企業の特色
　　１　顧客への訴求ポイント
　　　　「納期（スピード）」の重視／「付随サービス」の重視
　　２　成功する経営者像
　　　　（１）事業の的を絞る／（２）志が高い／（３）現場主義の徹底

おわりに

参考図書