はじめに

第１章　銀行だって貸さなきゃ儲からない
　——借りるなら、いまがチャンス！

　いまはむかし
　最高のチャンスがきた
　敵を知り、己を知る
　メインバンク・サブバンクって何？
　なんでそんな借り方しちゃったの？
　どこの銀行から借りてたの？

第２章　理想的な銀行
　——勝負は銀行選びから始まっている

　そんなバカな話はない！
　時代は変わった
　なぜその銀行で借りてるの？
　都市銀行はドトール、信金はお茶
　知的だけど泥臭い
　どうなんすか？　それって
　裏ワザ(1) 銀行取引は二股で
　裏ワザ(2) 儲かっているところは選ばない
　もし借りてる銀行が倒産したら
　もし借りてる銀行が……(2)
　銀行が合併したらどうする？
　地方別銀行選び
　銀行同士を競らせるのもアリ
　いつも身近な信金さん、信組さん

第３章　原因と結果
　——その借り方、間違ってませんか？

　運転資金って何だ!?
　公式のウソ
　売上げが下がったから？
　何かがおかしくないか？
　どうやって返済するの？
　ご利用は計画的に
　なぜ資金不足になるのか？
　借り方のミスマッチ
　短期にするか長期にするか
　あってなきもの……返済原資
　借りたときからわかってる
　貸せるか貸せないか
　貸さなきゃ（借りなきゃ）回らない
　貸してる銀行だって困る
　返せない状況にならなきゃいい
　決算書で借りられないなら……

第４章　未来計画
　——カネを引き出す改善計画の作り方

　そんなことわかってますよ！
　ちゃんとしたコンサルに……
　そりゃ、反省でしょ
　まずは資金繰り分析から
　悪いところを探してもしかたない
　これだけ作れば終わったも同然
　数字は大まかでいい
　月次損益推移実績表って何？
　自分でやらなきゃだめですよ
　悪ければ悪いほど冷静に
　計画は学校の勉強じゃない
　最初の３年間が重要です
　こんなふうにいくわけねえじゃん
　どこをどう改善する？
　用紙は何枚書けばいい？

第５章　交渉編
　——銀行との交渉のやり方・進め方

　銀行へ行こう！
　あっちの銀行、こっちの銀行
　借入先は使い道によって選ぶ
　先発・中継ぎ・抑え
　どの銀行に行きますか？
　そこから先は……
　どこまで借りられるか？　もう借りられないか？
　ベストな借り方は銀行に探してもらう
　「貸す気にさせる」
　交渉人は経営者本人です
　経理担当者は参考人
　コンサルタントの役割って何ですか？
　よほど悪くない限り……
　頼りすぎちゃだめですよ
　あとはもう実践あるのみ

第６章　実践と応用
　——事例で読み解く銀行融資

　ケース1　銀行選びでピンチから脱出
　どっちの銀行ショー！
　どうしてＵＦＪ？
　ケース2　５年連続赤字からの生還
　有言実行
　ウルトラＣ
　深慮謀遠
　賃貸か所有か
　どうして借りられたのか
　保証協会が通りやすい、通りにくい!?
　ケース3　借り方がまずかった……
　あそこはもうだめですって！
　出ました！
　やはり最後はリスケ!?
　それは借りてる側しだい
　「こんなの通らない」と思ったらアウト
　今後はどうなるか……

終章　すべてはグレーゾーン

　すべてはグレーゾーン
　あれもこれも足りない
　「保証協会が納得しません」
　金利はどんな決め方になってるんだ？
　用心棒
　税理士さんの言い分
　銀行員も「人」なんです