プロローグ
　　常識破りな発想がヒットを生む！
　　成功のカギは「いかに目立つか」
　　宣伝がヒット商品を生んだ時代は終わった

なぜ紫色の牛が必要なのか？
　　ほとんどの人が、その製品を欲しいと思っていない
　　製品はあふれているが、それを選ぶ時間がない

テレビ・コマーシャルには頼らない
　　「テレビに出ているからいい製品」の魔法は消えた
　　アイデアはある。あとはそれを実行するだけでいい
　　紫の牛㈰シンドラー・エレベーター社　瞬時に一二階まで昇る特急エレベーター
　　紫の牛㈪Ｐ＆Ｇ　Ｐ＆ＧＰ＆Ｇはタイドを越えられるか？

まずは先駆消費者をひきつけろ！
　　どんな製品だろうと、必ず最初は大衆に無視される
　　デジカメのヒットは、先駆消費者の口コミのおかげ
　　アイデアを広めてくれる人をつかまえろ！

宣伝は特定の人のためにする
　　すべての人に宣伝するのは無駄である
　　ヒットするものは、宣伝しなくても話題になる

「誰が関心を持っているか」を考えろ！
　　八ドルのクラシックＣＤがバカ売れする秘密
　　もっとも利益のあがる顧客を見つけろ！

みんなが成功したブランドを欲しがる
　　弱小ブランドにはまったくチャンスがない！
　　紫の牛㈫ロックンロール・モーテル　すたれたモーテルも突飛な壁色で人気ホテルに

目立つ不安に打ち勝て！
　　みんなが怖がるからこそチャンス
　　目立たないのは存在しないも同じ
　　危険を冒して金持ちに、そして幸せになったワイル博士
　　古臭いキャデラックでも、好きな人は買う

リーダーにはしたがうな！
　　人と同じ戦略にしたがってはいけない
　　紫の牛㈬ハーマン・ミラー社　誰もが座りたくなったアーロン・チェア

マーケティング費用は製品開発につぎ込め！
　　未熟な企業ほど、大半をマス・マーケティングにつぎ込む
　　紫の牛㈭ライオネル・ポワラーヌ　手作りパン屋が年間売上一〇〇〇万ドル！

最も効果的なものに集中せよ！
　　三週間ごとに売れるもの、売れないものをチェックするサラ
　　紫の牛㈮ロジテック　使ったら人にすすめたくなる秘密

中小企業こそが勝者になれる！
　　危険を感じない巨大ブランドは注意せよ
　　紫の牛㈯ゼスプリ　皮ごと食べられるラテン系キウィ

一度常識破りをやったら「勝ち」！
　　スターバックスは二〜三年非凡だっただけで巨利を得た
　　紫の牛㉀ダリオ・チェッチーニ　世界一知的で政治的なイタリアの肉屋

「よいもの」をつくるのはやめよう！
　　「常識破り」の反対は「非常によい」である

一つの商品で儲けようと思うな！
　　アルバム一枚分の儲けを七二枚に振り向けたパール・ジャム
　　紫の牛㈷キュラッド　キャラクターでバンドエイドに勝った

マーケターは何もするな！
　　忙しいだけがマーケティングじゃない！
　　紫の牛㉂米国郵政公社　臆病な客はこうして取り込め

「オタク」を狙え！
　　抜け目のない企業人は、すでにオタクがいる市場を狙う
　　紫の牛㉃ダッチ・ボーイ　缶をプラスチックに変えただけで、売上高大幅アップ

戦略も妙案もいらない！
　　「紫の牛」を発見するための体系的方法

もはやキャッチフレーズはいらない！
　　ティファニーの水色の箱は無言のキャッチフレーズ
　　紫の牛㈹ハーゲンダッツ　「ご意見があったら、オーナーの自宅にお電話ください」

人が話題にしそうなものを売れ！
　　人が話題にしそうなものは必ずヒットする

顧客ターゲットは欲張らない！
　　「ほかの顧客にも買ってもらえるように」つくると失敗する
　　紫の牛㈺ノキア　携帯電話が一台二万一〇〇〇ドルなり

スニーザーを徹底的に利用せよ！
　　スニーザーは商品を勝手に宣伝してくれる

マーケターはデザインを学べ！
　　マーケティングは製品をつくる行為である

デザインできないマーケターはいらない！
　　マーケターはいまや、デザイナーである

その製品のとりこになれ！
　　コーヒーが好きで好きでたまらなかったスターバックスのハワード
　　買う人の気持ちになっているか？

「突飛＝常識破り」ではない
　　不快感を与えるだけの突飛さは、常識破りとは違う
　　紫の牛㈱フランス・マクドナルド　「週二回以上は食べないほうがいい」と公言

もっとも無謀なことをやれ！
　　役に立たない広告キャンペーンや販売会議はやめよう

価格競争に打ち勝て！
　　安いだけが能じゃない
　　紫の牛㈾ホールマーク社　贈られた人が贈りたくなる商品券
　　紫の牛㈴広告業者トレイシー　世界一の形成外科医専門の広告業者
　　紫の牛㈲ロビン・ウォーターズ　安くてすてきなティーポット
　　紫の牛㈻スチュー・レナード　「紫の牛」が必要なとき、そうでないとき

オタクが欲しがるものをつくれ！
　　情熱も創造力もいらない

世界のベスト・ブランドも口コミで生まれた！
　　メディアの過剰利用で発展したのはたったの七％のみ
　　チェックリスト●「紫の牛」度を飛躍的にアップさせる秘訣40
　　まとめ●この方法であなたも「紫の牛」を生み出せる！
　　訳者あとがき