はじめに

第１章　説得力のあるプレゼンテーションとは

　　◆──プレゼンテーションの問題点
　　◆──パワー・プレゼンテーション
　　◆──説得の本質：A地点からB地点へ
　　◆──聞き手志向
　　◆──「なるほど！」を引き出す

第２章　聞き手にメリットをもたせる

　　◆──WIIFY：相手のためになるか
　　◆──WIIFYを引き出すフレーズ
　　◆──相手を取り違える

第３章　創造的な作業：ブレインストーミングを活用する

　　◆──情報の山
　　◆──ブレインストーミングを行う前に：フレームワーク図の作成
　　◆──ブレインストーミング：生産的な情報の山をつくる
　　◆──まず話の中身を決める

第４章　話に流れをつくる

　　◆──プレゼンテーションの効果的な構成
　　◆──16の展開パターン
　　◆──どの展開パターンを選ぶべきか
　　◆──展開パターン選択のためのガイドライン
　　◆──展開パターンの価値
　　◆──大切な4つの質問

第５章　聞き手の心を一瞬でつかむ

　　◆──効果的なスタート方法
　　◆──7つの導入の言葉
　　◆──導入の言葉を組み合わせる
　　◆──B地点に結びつける
　　◆──これから何を話すかを話す
　　◆──本論開始までの90秒

第６章　視覚に訴える

　　◆──スライドの役割とは
　　◆──主役は発表者
　　◆──Less is More
　　◆──パーセプション・サイコロジー
　　◆──スライドのデザイン要素

第７章　文字に語らせる

　　◆──文とキーワード
　　◆──効果的な箇条書き
　　◆──スライドの書式
　　◆──文字スライド作成のガイドライン

第８章　数字に語らせる

　　◆──数字の力
　　◆──棒グラフ
　　◆──円グラフ
　　◆──ホッケー・スティック

第９章　主役は発表者である

　　◆──プレゼンテーションの全体像
　　◆──４つの連続性のテクニック
　　◆──再び「主役は発表者」
　　◆──スライドと全体像

第10章　話に息吹をもたらす

　　◆──声に出して練習する
　　◆──継続学習
　　◆──構成要素を関連づける
　　◆──関連づけのテクニックを実際に使う

第11章　プレゼンテーションをカスタマイズする

　　◆──カスタマイズ
　　◆──初めてのような錯覚
　　◆──聞き手とのつながりをつくる
　　◆──カスタマイズするための材料を集める
　　◆──カスタマイズのテクニックを実際に使う

第12章　メジャー・リーグのマウンドに登る

　　◆──最後に最初のテーマに帰る
　　◆──話の中身がすべて
　　◆──一にも、二にも、三にも練習
　　◆──聞き手がだれでも、いつでも

付録：プレゼンテーション環境のチェックリスト

訳者あとがき