営業・セールス

  • [新訳]営業は断られた時から始まる

    E・G・レターマン 著/松永 芳久 訳
    定価:本体1,400円+税
    発行年月: 2014年01月
    取り扱い可能
    判型:46並製

    全米で名を馳せた伝説のセールスマンが、営業職に就くビジネスパーソンへ「営業の極意」を伝授。『営業が世界の繁栄をもたらした』と豪語する著者が力説する真の「営業」とは何か? 営業にまつわる教えは、すべてこの本から始まっていると言っても過言ではない。セールスマン必読の虎の巻です。

  • 世界No.1マーケターが教えてくれた 売れる営業に変わる14の黄金法則

    平山さとみ 著
    定価:本体1,400円+税
    発行年月: 2013年12月
    取り扱い可能
    判型:46並製

    営業歴10年、何をやっても売れなかった著者をたちまち「売れる営業」に変えた、世界NO.1マーケッター、ジェイ・エイブラハムの「卓越の戦略」とは何か。ふだん、ジェイのライブセミナーでしか聞けない教えを「14の黄金法則」にまとめ、その教えを実践した著者のケースを踏まえわかりやすく伝える。

  • 法人営業のズバリ・ソリューション 2つの空白マーケットで業績を上げる集客・営業法

    片山 和也:著
    定価:本体1,500円+税
    発行年月: 2013年10月
    取り扱い可能
    判型:46並製

    法人営業の会社が「業績アップ」をとげる必勝ノウハウとは?船井総研の売れっ子コンサルタントが、競争の少ない「雨ざらし市場(零細・個人事業主)」と「クジラ市場(大企業)」の攻め方と、その手法としてのB2Bダイレクトマーケティングの導入法を具体的に解説。この方法なら価格競争なしで優良顧客が開拓できる。

  • 僕は明日もお客さまに会いに行く。

    川田 修 著
    定価:本体1,600円+税
    発行年月: 2013年04月
    取り扱い可能
    判型:4/6並製

    伝説のトップ営業マンとの1カ月で、20代主人公が仕事と人生の本当に大切なことを知る。外資系企業の現役トップセールスでもあり、ベストセラー『かばんはハンカチの上に置きなさい』の著者が初めて書いた、経験に基づいた感動ストーリー。営業や販売、サービスのテクニックや技術、お客様への接し方も身につく一冊。

  • 成功はすべてコンセプトから始まる 「思い」を「できる」に変える仕事術

    木谷哲夫 著
    定価:本体1,500円+税
    発行年月: 2012年09月
    取り扱い可能
    判型:46並製

    iPhone、フェースブック等々、ヒット商品はすべてコンセプトが光っている。アイデアがよくても技術があっても、コンセプトがなければ水の泡。独創性がなくたって、斬新な企画はできる!日本人が弱いと思われがちな「コンセプト立案力」の身につけ方を、「マッキンゼー」出身の著者がわかりやすく解説する!

  • ザ・プレゼンテーション 人を動かすストーリーテリングの技法

    ナンシー・デュアルテ 著 中西真雄美 訳
    定価:本体2,500円+税
    発行年月: 2012年09月
    取り扱い可能
    判型:B5変並製

    納得、感動、鳥肌が立つような興奮―。心が動かされるプレゼンにはどのような秘密があるのか? 世界的な著名人やオピニオンリーダーたちがこぞって指導を受けるプレゼン制作のプロがその“手の内”をついに明かす。ジョブズ、キング牧師、ファインマン、レーガン元大統領など、歴史に残る16の名プレゼン事例分析は圧巻!

  • アムウェイ流 伝わる作法

    峰如之介 著
    定価:本体1,200円+税
    発行年月: 2012年05月
    取り扱い可能
    判型:46並製

    地域、年齢、背景など、多様な21組のディストリビューターにインタビューし、機会を作る、近づく、共感を得る、コミュニティを形成するといった行動を分析する。さまざまな工夫によって、相手との距離を縮めていく彼ら彼女らの技術を、思うように相手に伝わらないコミュニケーションに悩む人々に紹介する。

  • 話さなくても相手がどんどんしゃべりだす 「聞くだけ」会話術 気まずい沈黙も味方につける6つのレッスン

    松橋良紀 著
    定価:本体1,400円+税
    発行年月: 2012年03月
    取り扱い可能
    判型:46並製

    「気づけば自分ばかりがしゃべっていて場がしらけた」「話題が見つからず、しどろもどろしてしまう」「沈黙が怖くて、相手の話を聞くどころではない」等々、話し方にまつわる悩みは、「聞き方」を改善すればすべて解決する! あるダメ営業マンのストーリーを通して、「沈黙」すら味方につけてしまう技術を学ぶ感動の1冊。

  • なぜ、私はBMWを3日に1台売ることができたのか お客様の「歓び」を引き出す接客術

    飯尾 昭夫 著
    定価:本体1,400円+税
    発行年月: 2012年03月
    取り扱い可能
    判型:46並製

    日本一BMWを売った「伝説のセールスマン」飯尾氏も、同期の中で一人だけ入社から7か月間1台も売れなかった。しかしその苦悩の日々を経験したからこそ、その後トップセールスを続けられたと振り返る。なぜ同じクルマを売っていて、販売数に差が出るのか?「売れるセールス」になるための方法をあますところなく伝える。

  • お客様に聞くだけで「売れない」が「売れる」に変わるたった1つの質問

    岡本達彦 著
    定価:本体1,500円+税
    発行年月: 2012年02月
    取り扱い可能
    判型:46並製

    セミナー数、年間180回。販促コンサルタント、アンケートの達人として、商工会議所に引っ張りだこの著者が、「売れない」を「売れる」に変えるための質問、そしてそれを活かした効果的な販促方法を伝授! 秘伝のノウハウを写真たっぷりでお届けします。 本書を読んですぐ実践すれば、売上アップ間違いなし!

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