営業・セールス

  • 買い物客はそのキーワードで手を伸ばす 深層心理で消費者インサイトを見抜く「価値創造型プロモーション」

    学習院マネジメント・スクール:監修 上田隆穂/兼子良久/星野浩美/守口剛:編著  
    定価:本体1,600円+税
    発行年月: 2011年11月
    取り扱い可能
    判型:46並製

    ハウス食品、エバラ食品をはじめ、いま多くの消費財メーカーが注目する「価値創造型プロモーション」。深層心理を用いて消費者インサイトを引き出し、安売りに頼らずとも小売店頭での販売数を高める最新の販促手法を初めて公開。熾烈な価格競争でしのぎを削るすべてのマーケター、バイヤー必読の書。

  • NOと言えないあなたの 気くばり交渉術

    藤田尚弓 著
    定価:本体1,300円+税
    発行年月: 2011年11月
    取り扱い可能
    判型:46並製

    「交渉術=難しそう」というイメージを払拭する、これまででいちばんわかりやすい交渉術の本。相手を打ち負かす、操る、自分だけが得をする…そんなこれまでの「強気交渉」では、望み通りの結果が得られても、良好な人間関係は築けません。しかし、本書で紹介するさまざまなテクニックを使えば、人に好かれる交渉も可能です

  • ドラクエが教えてくれた営業でいちばん大事なこと お客様を味方にしていくプロセスとアクションをどうつくるか!

    服部隆幸:著
    定価:本体1,429円+税
    発行年月: 2011年09月
    取り扱い可能
    判型:46並製

    ドラクエの何を学べば、営業の腕前が上がるのでしょうか。本書の主人公・稲嶺うららは、ドラクエから何を学んで新入社員でいちばんの営業になっていったのでしょうか。ドラクエは営業でいちばん大事な何を、うららに教えてくれたのでしょうか。「いかにお客様を味方にしていくか」をストーリー仕立てで解説します。

  • 「営業部」が消えた日 起動力・攻撃力・防御力 3つの視点で起こす、営業組織改革!

    伊原和之 著
    定価:本体1,500円+税
    発行年月: 2011年08月
    取り扱い可能
    判型:46並製

    他社に打ち勝ち、顧客に愛される営業マンになるためには、機動力〜打てば響く、攻撃力〜質の高い営業活動を大量に、防御力の3つの力が必要。しかし、その3つの力を得るためには、大変なコストと時間がかかってしまう。新規参入企業、新製品投入の際の営業力の強化に即効力を発揮するのが営業アウトソーシングだ。

  • ぶっちぎり理論38 落ちこぼれでも3秒で社内エースに変わる!

    後田良輔 著
    定価:本体1,429円+税
    発行年月: 2011年07月
    取り扱い可能
    判型:46並製

    四流大卒・TOEIC235の怒られてばかりの現役広告代理店営業マンが、郷ひろみ理論、つむじ理論、大波小波理論など、見えない気配りを見える化!いまや業界平均の1000倍の売上と新規飛込成功率72.6%を誇り、社内外から「ぶっちぎってますね!」と言われる著者がはじめて明かす、3秒で人生を変える武器!

  • 中国人を買う気にさせる営業戦略 中国巨大市場は12の消費パターンで攻略せよ!

    張晟 著
    定価:本体1,600円+税
    発行年月: 2011年06月
    取り扱い可能
    判型:46並製

    日本企業は生き残りをかけて中国市場に出て行かなければならない時代。中国で成功するために必要なのが、文化と所得に応じて中国人の消費行動パターンを12に分ける考え方と、中国の常識にあわせたビジネスの仕組み作り。日中の企業現場を知り尽くした中国人コンサルタントによる中国市場で勝ち残る方法。

  • 大前研一と考える「営業」学 営業こそプロフェッショナルを目指せ

    大前研一:編著 大前研一/ビジネス・ブレークスルー大学大学院/ビジネススクール教授陣/斎藤顕一/須藤実和/川上真史/後正武:著
    定価:本体1,500円+税
    発行年月: 2011年06月
    取り扱い可能
    判型:46上製

    大前研一が初めて語る営業プロフェッショナルの本質。営業の問題解決、マーケティング・マインド、セルフマネジメント、営業チーム力――営業の科学的側面と、人間的・感覚的・現場的な側面の両方が詰まった、明快な営業指南になっています。

  • どう伝わったら、買いたくなるか 絶対スルーされないマーケティングメッセージのつくり方

    藤田康人:著
    定価:本体1,500円+税
    発行年月: 2011年05月
    取り扱い可能
    判型:4/6並製

    我々を取り巻く情報の量は、10年前に比べ500倍以上。情報の大半は「スルー」されかねない。この状況で、どのようなコミュニケーションが成立し得るのか? どう伝わったら、消費者は“情報バリアー”を解き、受け入れてくれるのか?成功の事例を交えて解説。

  • 伝説のコピーライティング実践バイブル 史上最も売れる言葉を生み出した男の成功事例269

    ロバート・コリアー:著 神田昌典:監訳 齋藤慎子:訳
    定価:本体4,800円+税
    発行年月: 2011年03月
    取り扱い可能
    判型:A5並型

    「2年間で5000部しか売れなかった本を、別の2年間で7万部売ったセールスレター」「本を36万部売ったレター」など、実際に効果があったコピーの具体的実例集。心理重視の著者ならではのすぐに使える事例が満載!青春時代の神田昌典が原書を8万円で買った理由とは?70年以上読み継がれている実践コピーバイブル!

  • A or B ? 「見抜く力」を身につける48のシチュエーションQ&A

    内藤誼人:著
    定価:本体1,300円+税
    発行年月: 2011年03月
    取り扱い可能
    判型:46並型

    「将来出世しそうなのは?」「えこひいきしてもらえるのは?」「目に付きやすい商品は?」「株価が上がりやすいのは?」…。日常のありがちなシチュエーションを題材にした48の設問で、あなたの「見る目」が変わる! 最新の学術データをもとに人間の心理を解説した、あなたの仕事をやりやすくする実戦力強化ドリル。

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