営業・セールス

  • どう伝わったら、買いたくなるか 絶対スルーされないマーケティングメッセージのつくり方

    藤田康人:著
    定価:本体1,500円+税
    発行年月: 2011年05月
    取り扱い可能
    判型:4/6並製

    我々を取り巻く情報の量は、10年前に比べ500倍以上。情報の大半は「スルー」されかねない。この状況で、どのようなコミュニケーションが成立し得るのか? どう伝わったら、消費者は“情報バリアー”を解き、受け入れてくれるのか?成功の事例を交えて解説。

  • 伝説のコピーライティング実践バイブル 史上最も売れる言葉を生み出した男の成功事例269

    ロバート・コリアー:著 神田昌典:監訳 齋藤慎子:訳
    定価:本体4,800円+税
    発行年月: 2011年03月
    取り扱い可能
    判型:A5並型

    「2年間で5000部しか売れなかった本を、別の2年間で7万部売ったセールスレター」「本を36万部売ったレター」など、実際に効果があったコピーの具体的実例集。心理重視の著者ならではのすぐに使える事例が満載!青春時代の神田昌典が原書を8万円で買った理由とは?70年以上読み継がれている実践コピーバイブル!

  • A or B ? 「見抜く力」を身につける48のシチュエーションQ&A

    内藤誼人:著
    定価:本体1,300円+税
    発行年月: 2011年03月
    取り扱い可能
    判型:46並型

    「将来出世しそうなのは?」「えこひいきしてもらえるのは?」「目に付きやすい商品は?」「株価が上がりやすいのは?」…。日常のありがちなシチュエーションを題材にした48の設問で、あなたの「見る目」が変わる! 最新の学術データをもとに人間の心理を解説した、あなたの仕事をやりやすくする実戦力強化ドリル。

  • 図解 わかる!マーケティング[新版] 基本から実践まで一気につかめる

    ダイヤモンド社:編 つなぶちようじ:著
    定価:本体1,429円+税
    発行年月: 2011年02月
    取り扱い可能
    判型:A5並型

    どうすれば消費者に買ってもらえるのか?「売れるしくみ」のつくり方がサクッとわかる入門の入門書。製品のライフサイクル、マーケティングのプロセス、マーケターの仕事、マーケティング戦略、広告戦略、戦略の立て方、ブランド戦略など、基礎から実践、最新手法までまで63のセオリーをわかりやすく解説

  • 本当に超基本・超常識の営業マナー 常識ゼロから始める

    菊原智明:著
    定価:本体1,200円+税
    発行年月: 2011年02月
    取り扱い可能
    判型:46並型

    身だしなみ、電話の取り方、名刺の渡し方、敬語の使い方など、雑談にふさわしいテーマは何か、…など、新人営業が「これだけは最低限知っておくべきこと」を厳選して紹介した本当に使える本です。最低限必要な基本と常識をしっかり身につければ、新人でも自信を持って、営業の現場で活躍することができます!

  • 見せるだけで売れてしまう「事例広告」の方法

    村中明彦:著
    定価:本体1,429円+税
    発行年月: 2011年02月
    取り扱い可能
    判型:46並型

    普通の会社に、大企業を上回る説得力を持たせる「事例広告」の方法。なぜ事例広告は従来広告よりも優れているのか。お客様の声との違いは?明日から「事例広告」を作られるようにインタビューのやり方、写真の撮り方、本文の書き方、キャッチコピーの作り方など、具体的に説明。経営者、マーケター、営業マンに必携の一冊

  • 日本の営業2011 営業は知恵と情熱の格闘技!

    ダイヤモンド・ビジネス企画編集部:編
    定価:本体1,800円+税
    発行年月: 2010年12月
    判型:A5並型

    日本の営業は今どうなっているのか。1つの視点・1つの仮説にこだわらず、さまざまな企業や意見を取り上げることで、2011年的「日本の営業」の実態を浮き彫りにする。経営者インタビュー、営業の現場取材記事のほか、営業をサポートするコンサルタント、研修機関、SFA・CRMなどの情報も載せた営業分野のイヤーブック登場!

  • 顧客が熱狂するネット靴店 ザッポス伝説 アマゾンを震撼させたサービスはいかに生まれたか

    トニー・シェイ:著 本荘修二:監訳 豊田早苗/本荘修二:訳
    定価:本体1,600円+税
    発行年月: 2010年12月
    取り扱い可能
    判型:46並型

    アマゾンを震撼させた!? 全米のマスコミ、ブロガー、ツィッター、SNSで絶賛されるインターネット時代の感動のサービス。追随をゆるさないサービスの土台となる強烈なブランド、理念、企業文化ができるまでを、全米一のフォロワー数を持つ若きCEOの半生を通じて描く。

  • 1通のちょっと変わった手紙で、新規客が殺到する!集団感染マーケティング

    杉村晶孝:著
    定価:本体1,500円+税
    発行年月: 2010年10月
    取り扱い可能
    判型:46並型

     「宣伝予算がないから売れない」というが、お金がないから売れないのではない。商品の切り口、売っているあなたの見せ方、新規客の見つけ方やアプローチ方法が間違ってるから売れないのだ。しかも、ほとんどお金をかけることなく実行できる。カリスママーケッター神田昌典以来の衝撃といわれた著者がその手法を公開する。

  • どんどん儲かる「笑顔」のしくみ お客様の心が開けば、サイフも開く!

    門川義彦:著
    定価:本体1,429円+税
    発行年月: 2010年10月
    取り扱い可能
    判型:46並型

    04年に刊行し、小売業を中心に数多くの企業研修に採用された『売上げがぐんぐん伸びる「笑顔」の法則』に、ルミネ、セシルマクビーを展開するジャパンイマジネーション、JR東海のケーススタディを増補、大幅加筆修正。現場が元気に笑顔になれば、お客様も笑顔になり、お財布を開いてくれる!

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