営業・セールス

  • 営業トーク不要! 提案営業の最強シート どんな営業マンでも面白いほど受注がとれる

    西本雅也:著
    定価:本体1,429円+税
    発行年月: 2009年11月
    取り扱い可能
    判型:46並製

    お客様のニーズに合わせたトークで的確な提案ができ、受注が取れるのは、一部の優秀営業マンだけ。優秀営業マンの提案ストーリーを誰もが再現できるように、2枚のシートに集約する方法を、著者のクライアントの成功例を示しながら具体的に伝授。このツールが最強の武器となり、高校生でも提案営業ができるようになる!

  • 日本の営業2010 ビジョナリーセールス、ビジョナリーマネジメント

    ダイヤモンド・ビジネス企画編集部:編
    定価:本体1,800円+税
    発行年月: 2009年11月
    判型:A5並製

    創刊45周年を迎え、営業専門誌『ダイヤモンド・ビジョナリー』が書籍へと生まれ変わった! ビジョナリーな視点をもつ企業経営者や営業管理職へのインタビュー、個性豊かな連載記事など、バラエティに富んだ内容で構成。過去掲載記事にプラスして新規取材記事もたっぷり載せたビジネスマン必読の一冊。

  • 思考する営業 BCG流営業戦略

    杉田浩章:著
    定価:本体1,800円+税
    発行年月: 2009年10月
    取り扱い可能
    判型:46上製

    「利益重視と売上重視の二枚舌を使う経営者」「儀式と化した営業会議」「お飾りの営業管理職」「果てしない値崩れ」――営業担当者を取り巻く環境は厳しく、さまざまな構造的問題が鬱積している。一時的なスローガンに終わりがちな「営業改革」を成功に導くための総合的な戦略コンセプトである「営業TQM」を紹介する。

  • 「まじアポ」を確実に!90秒テレアポ営業術 ゆるアポ、かすアポ、すっぽかしは、もうゴメン!

    吉野真由美:著
    定価:本体1,429円+税
    発行年月: 2009年09月
    取り扱い可能
    判型:46並製

    不況の今こそ、テレアポが実力を発揮する好機です。著者が実際に現場で指導している、少数精鋭の営業人員で確実に契約に結びつく「まじアポ」だけを確実にとる方法を公開します。「まじアポ」とそうでないアポの違いを最小限の時間と労力で見分け、90秒で確実なアポにつなげる最新のトーク・スクリプトを紹介します。

  • 法人営業 利益の法則

    グロービス:著 山口英彦:執筆
    定価:本体1,600円+税
    発行年月: 2009年09月
    判型:46変並製

    「顧客をつかみ→関係を深め→確実に儲け→勝率を上げる」個人のスキルアップを促しながら、チーム全体の力を上げ、利益を確実に「仕組み」化するところまでを網羅。若手営業マンが今日から使える、交渉に直に役立つ「会話例」つき!景況に左右されず確実に成果を出す!

  • かばんはハンカチの上に置きなさい トップ営業がやっている小さなルール

    川田修:著
    定価:本体1,500円+税
    発行年月: 2009年08月
    取り扱い可能
    判型:46並製

    前職でもトップ営業、現在も外資系生保のトップセールスである著者が初公開する、すぐに真似できる「抜きん出る」ための方法と、仕事を通じて自分を成長させる方法。具体的ノウハウから不安や苦悩の乗り越え方、お客様との物語の作り方まで、一見普通でもちょっと違う、トップ営業の考え方とやり方を、あますことなく伝授する。

  • 三国志で学ぶ「勝つ営業」の法則

    八幡紕芦史+ビジネス理論研究会:著
    定価:本体1,500円+税
    発行年月: 2009年08月
    取り扱い可能
    判型:46並製

    [組織の規律]孔明、泣いて馬謖を斬る / [人材活用]孫権、敵将を登用する / [プロジェクト]孫権、陸遜を抜擢する / [チームワーク]孔明、部下の諫言を聞く / [決断力]曹操のう巣襲撃 / [選択と集中]孔明の天下三分の計 / [事前調査]周瑜、火攻めの策 / [プロ意識]趙雲の敵軍百万突破 / [顧客満足]孔明、姜維を説得する / [スピード]夏侯淵の電撃戦

  • 手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術

    大坪勇二:著
    定価:本体1,429円+税
    発行年月: 2009年06月
    取り扱い可能
    判型:46並製

    営業経験ゼロの元新日鉄経理マンがソニー生命の営業になったが、34歳で手取り月収1655円の屈辱を味わう。たった半年で手取り1000万円にした秘密は、月収1万倍仕事術にあった。著者処女作!

  • 「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法 チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる!

    岡本達彦:著
    定価:本体1,500円+税
    発行年月: 2009年05月
    取り扱い可能
    判型:46並製

    「売上や利益が増えない」「新規顧客が獲得できない」などに悩む個人事業主、中小企業経営者に向け、小予算でできる効果的なセールスプロモーション策を提案する本。著者が編み出した、顧客向けの「A4」1枚アンケートを行うことで、誰もが簡単に売れるようになるチラシやDM、ホームページがつくれるようになる。

  • 失敗しない敬語のマナー 仕事に役立つ常識と超基本

    本郷陽二:著
    定価:本体1,200円+税
    発行年月: 2009年02月
    取り扱い可能
    判型:46変並製

    敬語の超常識から、電話、メール、交渉や会議、同僚・上司との日常会話におけるまで、仕事で必ず経験する場面で知っていると役に立つ敬語マナーの要点をコンパクトに紹介した一冊です。知らないとあなたの評価を下げ、知っていれば必ず成果につながる敬語のマナーを基本から教えます。

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