広告視点からメディア価値を最大化させたい

前職の業務内容から広告業界での転職を検討していた際に、ダイヤモンド社のメディア営業職に興味を持ちました。お客様の要望に応じて様々な広告媒体を提案する広告代理業と違い、一貫した自社メディアの提案のみを通じて価値提供ができる点に魅力を感じて入社を決意しました。現在は歴史あるメディアに成長させてもらっていると感じていますが、将来的には広告視点からメディア価値をさらに発展させていきたいです。

チームで連携して最良な結果を目指す

私の所属するソリューション営業部では、日々ダイヤモンド社のリソースを活用しながらクライアント様の課題感や要望に合わせて広告コンテンツを通じたソリューション提案を行っています。ダイヤモンド社はそれぞれ特徴を持つメディアを複数運営しており、クライアント様のニーズとメディア特性・ユーザー属性を考慮しながらアウトプットの手法を検討します。特に私の担当するコンサルティング業界のお客様は幅広い業種に向けたソリューションを多く有しているため、案件によって活用するメディアやフォーマットは様々です。
またソリューション営業部では課題抽出からソリューション提案、掲載、レポート報告まで一気通貫して担当しますが、1つの案件には社内の複数部署が関わります。そのため多くの部署が関わるプロジェクトを推進する力が求められますが、商品設計、コンテンツ制作、広告運用などそれぞれの役割を担うプロフェッショナルに支えられながら業務を遂行しています。

～意思のある貢献～

有難いことに日々多くの問い合わせを頂戴しますが、案件によってお客様の意向は多種多様です。先ずは先方の課題をヒアリングし、その解決策として自社のリソースの中から最適なソリューションを検討します。提案する施策は自由ですが、お客様の事業成長のためにダイヤモンド社ができることを考え抜くことで、クライアント様に対して広告コンテンツを通じた意思のある貢献を目指しています。
またマネージャー職としては、部やチーム単位、また部員それぞれと目標達成のための施策を策定しています。チームの予実管理の他にも関係部署との連携強化や教育体制の見直しなど取り組むべき業務は多くありますが、社内に対しても意思のある貢献ができるよう日々奮闘しています。

新たな取り組みへのチャレンジ

自身の担当するコンサルティングファーム様とPR動画を複数本制作した案件です。これまでダイヤモンド社のメディア広告では記事体広告や運用型広告、イメージ広告等をメインに提供していましたが、動画広告に関しての取り組みはあまり多くありませんでした。制作期間も充分ではない中、多くの関連部署と連携しながら提案内容を一から設計し、結果的にスケジュール通り公開まで進行できたことは今後の自信に繋がる経験になったと感じています。クライアント様からの評価もさることながら、この案件が動画広告メニューのリニューアルや社内の新プロジェクト組成のきっかけとなったこともあり、自身の成長を実感した案件となりました。

魅力的なコンテンツを発信し続ける編集部の存在

自社でそれぞれ特徴を持つメディアを複数運営している点が強みであると考えています。DIAMOND ONLINE、DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー、ダイヤモンド・ザイ、ダイヤモンド クォータリーなど魅力的なコンテンツを発信し続けているメディアソリューションを提案することで、お客様に対して安心感と説得力を感じてもらえていると思います。
メディアによっては編集部と連携してソリューション提案を行うこともあり、日頃から編集部の方々あってこそのメディア事業であるということを実感しています。