企業のプロモーションを支援する手札の多様さ

前職は「企業出版」の営業でした。企業が抱える多様な課題（知名度アップや商材理解の促進等）を書籍出版で解決するというものです。しかし、応えられる手段が書籍出版のみであることに次第に歯がゆさを感じるようになりました。ダイヤモンド社は広告的プロモーションにおいて、雑誌、オンラインメディア、書籍、イベントなど複数の手段を持ち合わせており、営業先の個々の課題に対して柔軟に対応できると考え、入社を志しました。

商材の垣根がなく、仕事の幅が広い営業職

ソリューション営業部は、ダイヤモンド社のリソースを使って営業先のニーズに応える広告の提案をします。私の担当はHR業界（人材採用や育成、組織開発の支援など、人事にまつわるサービスを提供する業界）なので、親和性のある「ダイヤモンド・オンライン」「DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー」をメインにしつつ、他の媒体もミックスしてイベント等の提案もしています。他部署とのプロジェクトもあり、新鮮味のある仕事です。
私たちは「広告」の形ではありますが、歴史あるビジネスメディアとして情報発信を行うため、クライアントの意向だけでなく読者にとっての価値も重視しています。
また、売って終わりはなく、営業段階で得たクライアントの情報を制作担当と共有し、広告制作に反映させることもできるので、一般的な営業職より幅広い仕事だと思います。

トライ＆エラーの日々とたまに感じる自己成長

幅広い仕事に向き合う中で、インプットと想像力・行動力の重要性を痛感しています。 前職での経験から、営業先の企業が抱える課題をヒアリングすることにはある程度慣れていますが、さらに深掘りしてニーズを引き出すという技術はまだまだです。
上司やメンバーの営業に同席させてもらうと、業界知識・時事ニュース・経営理論を織り交ぜたトークや提案に圧倒されることがあります。
担当業界のトピックやキーワードをインプットすることで、営業先の方とも少しずつ議論ができるようになったり、先方が関心を持つ企画を作れるようになったりと成功体験を積み上げています。
もちろん、自身では良い提案だと思っても上手くいかないことや、先方の期待に応えられなかった案件もありますが、困ったときは周囲のメンバーに手助けしてもらいながら精進する毎日です。

担当クライアントとの取り組み、向き合い方の変化

入社直後から担当している営業先があります。当初はあまり先方の事業を理解できていないまま仕事を進めていましたが、現在は3年半ほどのお付き合いを経て、プロダクトへの理解と愛着が膨らみ、先方が理想とする世界観に共感しています。
この営業先との初めての仕事は雑誌のタイアップ広告でしたが、ニーズに応じて提案内容を変え、その後はリード獲得型広告、イベントへの協賛など、幅広いプロモーション展開に繋がりました。

多様な事業と人が有機的に繋がっている

ダイヤモンド社は出版社ですが、中を覗いてみると多種多様なビジネスが存在しています。営業活動で出会う企業が、既にダイヤモンド社の別部署と取引がある、というケースが一度や二度ではありません。そんな時は、情報共有し合ったり、別部署に力になってもらったり、といった形でダイヤモンド社独特の強みを発揮することがあります。出版を祖業としつつも、変わりゆく時代に合わせて、進化を遂げる会社だと感じています。