目次

はじめに

PART１　ランチェスター戦略を理解する14の原則

01　ランチェスター戦略とは、弱者が強者に勝つためのルール
02　ランチェスター第一法則は、弱者の戦略
03　ランチェスター第二法則は、強者の戦略
04　ランチェスター法則に学ぶ！　３つの戦い方のセオリー
05　大企業＝強者、小さい会社＝弱者というわけではない
06　弱者と強者では戦い方がまったく違う！　弱者と強者の５大戦法をチェック
07　弱者の基本戦略は、他と差別化すること
08　ランチェスター戦略方程式の重要な比率は２：１
09　市場占拠率の目安は72.9％、41.7％、26.1％の３パターン
10　射程距離＝３：１の原則は、逆転が困難な比率
11　ランチェスター戦略３つの結論、１位とNo.1の違い
12　ナンバーワンにならないと生き残れない
13　競争目標と攻撃目標をわける（足下の敵攻撃の原則）
14　一点集中主義でいく

PART２　あなたの仕事に活かす！　ランチェスター戦略・基礎編33の原則

15　ランチェスター戦略を知っているかどうかが企業の生死を分ける
16　ランチェスター戦略の基本は、①差別化、②一点集中、③No.1
17　生き残るためには差別化が必須
18　差別化をする方法【その①　徹底せよ】
19　差別化をする方法【その②　勇気を持つ】
20　差別化をする方法【その③　差別化は掛け算】
21　ジョブズもiｐｈｏｎｅもランチェスター
22　ドラッカーは、ランチェスター戦略そのもの
23　稲盛和夫もランチェスターで会社を成長させた
24　ヒットを打つことに一点集中したイチローのランチェスター戦略
25　ランチェスターを学びたかったら掃除をしなさい！
26　「一点集中すること」が最も成果を生む！
27　一点集中する方法【その①　細分化せよ】
28　一点集中する方法【その②　いいことに一点集中】
29　一点集中する方法【その③　やらない決断をする】
30　ＧＥの有名な戦略もランチェスターだった！
31　No.1になる方法【その①　絞り込み】
32　No.1になる方法【その②　弱い相手と戦う】
33　No.1になる方法【その③　強みを伸ばす】
34　No.1になる方法【事例編　小さな広告会社の場合】
35　兵力は分散しない
36　人に覚えてもらえる存在になる
37　ランチェスターのわかりやすいイメージは【包丁とキリ】
38　ランチェスターは「しか」「だけ」経営
39　成功しやすい事業はどれ？
40　松井証券は証券業界のランチェスター
41　ハーゲンダッツはランチェスターで勝ち組に！
42　Ｈ.Ｉ.Ｓ.はランチェスター戦略そのもの
43　ザ・プレミアム・モルツは、ランチェスター戦略で赤字を黒字に転換した！
44　「〜といえば○○」地方再生もランチェスターでいこう！

PART３　あなたの仕事にもっと活かす！　ランチェスター戦略・応用編33の原則

45　上位20％のいい原因に一点集中する
46　営業の差別化戦略　〜①どこ、②だれ、③なにの３つの視点
47　エリアを絞り込む方法【その①　30分以内だけをやる】
48　エリアを絞り込む方法【その②　広げると負ける】
49　顧客を絞り込む方法【その①　もっとも重要な顧客はだれ？】
50　顧客を絞り込む方法【その②　やらない決断をする】
51　商品を絞り込む方法【その①　売れ筋商品をさがせ】
52　商品を絞り込む方法【その②　小さなことに時間をとられない】
53　会社紹介の差別化戦略はこうする！
54　あっさりしつこくを繰り返す
55　仕事で使えるランチェスター戦略【時間・旅行編　その①】　〜朝１時間早く出社する．休日に働く、休みの時期をずらす
56　仕事で使えるランチェスター戦略【時間・旅行編　その②】　〜出張では必要最低限のものだけ持っていく
57　仕事で使えるランチェスター戦略【時間・旅行編　その③】　〜旅先ではあれこれと欲張らない
58　ビジネスパーソンとしての差別化戦略　〜人と同じことをしないと決める
59　成功している人ほど人と違ったことをしている
60　差別化は分散しないで一点集中
61　専門知識を持つことがランチェスターになる
62　万人受けを狙うな！
63　穴をもっと深く掘れ！
64　何で生き残るのかを決める！
65　何でNo.1になるのか？　スキで得意に一点集中
66　時間のランチェスター戦略【その①　毎日１時間を１年間続ける】
67　時間のランチェスター戦略【その②　毎日15分を３年間続ける】
68　時間のランチェスター戦略【その③　週１回、月１回、年１回好きなことをやる】
69　人前で１時間話ができる人になれ！
70　人と違うことをする　挨拶・返事・掃除
71　スポーツも一点集中する
72　あなたに一点集中する
73　No.1を目指すから謙虚になる
74　ブレない軸を持ち、やり続ける
75　No.1を積み重ねよ

おわりに

著者

坂上仁志（さかうえ・ひとし）
株式会社フォスターワン　代表取締役社長
弱者必勝のランチェスターNo.１戦略経営コンサルタント
一橋大学卒、新日鉄、リクルートなどNo.１企業に勤務後、ゼロから人材企業を立ち上げ小規模ながら売上・利益・利益率で日本一の実績をつくる。３年で日本一の会社を立ち上げた「実績」を持つ日本で唯一人のランチェスター協会正式【認定】インストラクター。
ランチェスターNo.１戦略の第一人者として、日本人として初めてランチェスター戦略の海外講演をロンドンで行う。2011年度には早稲田大学講師を務める。
主な著書に、『ランチェスター経営戦略』『ランチェスター営業戦略』（いずれも明日香出版）『日本一わかりやすい経営理念のつくりかた』『日本一わかりやすい会社のつくり方』（中経出版）等がある。
＊ 著者が運営するウェブサイト「フォスターワン」でランチェスター戦略の資料が無料でダウンロードできます！
☞http://www.foster1.com/
＊経営者向け「無料」のランチェスター講演会やっています。