目次

増補改訂版へのまえがき

プロローグ　日本企業の泣きどころ

米国企業の戦略経営は失敗したか
再逆転された日本の弱み
経営ノウハウを創出するコンサルタント会社
プロ育成を緊急課題とする日本
臨場感のあるビジネス・ケース
競争のルールに穴を開ける

１　飛び立つ決意

広川洋一の決心
新日本メディカルの軌跡　　戦略プロフェッショナルの要諦❶──動態で見る
第一製鉄の資本参加
広川洋一の悩み　　戦略プロフェッショナルの要諦❷──借りの論理から自論への展開
米国からの来訪者
小野寺、広川を誘う

戦略ノート：戦略参謀の弊害
　経営トップの戦略責任
　戦略理論は役に立つのか
　トップダウンの米国企業
　強力な戦略企画部門の弊害
　戦略理論自体は悪くない
　戦略理論を使わない日本のビジネスマン
　実践的戦略プロフェッショナルになろう

２　パラシュート降下

時間がない
事業のバランス
仕事の優先順位
社員の士気
社内データの掘り起こし
プロテックの市場ポジション　　戦略プロフェッショナルの要諦❸──本質を突いた現状分析
ジュピターの技術優位
競合の認識　　戦略プロフェッショナルの要諦❹──社員の素直さと組織の政治性
目を外に向ける

戦略ノート：ルート３症候群
　シェア・ポジションは固まったか
　失敗にはパターンがある
　競合ポジションの仮説を立てる
　プロダクト・ライフサイクル
　事業の成長ルート
　再投資サイクルと企業活性化
　ルート３症候群の症状
　不安定化で組織を刺激する

３　決断と行動の時

売れない理由の犯人捜し
価格決定のロジック　　戦略プロフェッショナルの要諦❺──データ検証のムダ
広川、ユーザーに会う
広川の見た市場と営業マンの認識　　戦略プロフェッショナルの要諦❻──社内常識こそ改革の金脈
営業体制の強み、弱み
競合相手の力を探る
アクションの時間軸を見定める　　戦略プロフェッショナルの要諦❼──時間軸の認識

戦略ノート：選択肢は何か
　まず目標を先に決める
　ギャップを埋められるか
　経営のカンは後天的なもの
　失敗経験と経営の因果律
　失敗の擬似体験をしてみる
　成功のシナリオ作り
　会社の体質とプランニング
　いよいよ行動の時

４　飛躍への妙案

しばしの沈黙
売れないはずがない
新しい発想の糸口
問題の根源は何か　　戦略プロフェッショナルの要諦❽──リーダーの戦略思考と腕力
リーダーシップの確立
「考える集団」へ
組織の葛藤
老会長との直談判

戦略ノート：戦略はシンプルか
　ルート１目指す
　戦略は本当に実行可能か
　意図的に組織を揺さぶる
　ギャップを埋める戦略
　実戦的「戦略プロフェッショナル」の条件
　戦略は十分にシンプルか

５　本陣を直撃せよ

最後の一押し
攻撃目標はどこか
市場をセグメントする
セグメントの魅力度
最終のセグメンテーション
行動成果を追いかけるシステム　　戦略プロフェッショナルの要諦❾──セグメンテーション
いよいよ戦闘開始

戦略ノート：絞りと集中
　企業戦略は「絞り」の道具
　セグメンテーションの効果
　セグメンテーションのシンプルさ
　セグメンテーションの「はずだ」連鎖
　しつこいフォロー

６　戦いに勝つ

勝ちどき
強敵の出現　　戦略プロフェッショナルの要諦❿──戦略リーダーシップの移行と部下育成
マーケットシェアの逆転
プロテック事業部の成長
トップダウンからの脱却　　戦略プロフェッショナルの要諦⓫──戦略的組織のバランス

戦略ノート：経営のプロフェッショナルとは

エピローグ　30代のチャレンジ

人間臭さと戦略
不安定のなかを生きる
自分をストレッチする
30代の一徹さ

あとがき

増補　三枝匡インタビュー

　　　人は「論理」と「現場」の行き来で磨かれる　経営者人材育成論

異色のキャリアが生み出したユニークな経営者人材育成論
　経営者人材の条件とは
　修羅場で鍛える
　座学で鍛える
　社内で鍛える
　ミスミにおける取り組み

著者

三枝匡（さえぐさ・ただし）
株式会社ミスミグループ本社代表取締役会長
1967年一橋大学経済学部卒業。三井石油化学を経て、20代でボストン・コンサルティング・グループの国内採用第1号コンサルタントになる。東京、ボストンでの勤務を通じ70年代の世界的な「経営戦略論の黎明期」に浸かる。スタンフォード大学でMBAを取得。プロ経営者になりたいとの志を抱き、30代で赤字会社２社の再建を代表取締役として経験。40代から16年間、不振企業の再建支援を行う「事業再生専門家」として活動。2002年、東証1部上場企業ミスミグループ本社の社長・CEOに就任。同社を10年間で従業員340人の商社から7000人を超える国際企業に変身させた。2008年より現職。一橋大学大学院（MBAコース）客員教授も務めた。
著書に『戦略プロフェッショナル』『経営パワーの危機』『Ｖ字回復の経営』『「日本の経営」を創る』（共著）など。