目次

はじめに

第１章　発想やアイデアは不要！　起業の事業計画書は最低限でいい

▪事業計画書はあなたの夢を叶える魔法のツール
▪目的に応じて事業計画書は異なる
▪創業融資に絞った事業計画書をつくろう
▪創業融資を受けるための事業計画書とは
▪事業戦略やマーケティングなんて考えなくていい
▪７つのポイントを押さえれば、 融資担当者をうならせる事業計画書ができる
▪事業計画書づくりはこんなに楽しい

第２章　起業前に知っておきたいお金の知識

▪起業するなら、お金に対する考え方を変えよう
▪みんなどうしているの？　起業のときのお金の問題
▪借入をすることはよくないことなのか？
▪自己資金だけの起業はとてもリスキー
▪借入した起業家の事業は長く続いている
▪資金調達のノウハウを早く身につけよう

第３章　融資はどこに申し込みすればいいか

▪国の金融機関である「日本政策金融公庫」
▪地方自治体による「制度融資」
▪信用保証協会とはどんな組織か
▪敷居が高い金融機関にも攻略法がある
▪融資を受けるための手続きと流れ

第４章　融資を受ける際のハードル「審査」について知っておこう

▪審査はどのように行われているか？
▪審査をパスするのは難しいのか？
▪創業融資の審査基準とは
▪起業家が「金融機関の審査は厳しい」と感じてしまう理由
▪融資担当者に面談前から好印象を与えるために
▪「えっ、まさか、そんなことがあるの？」融資担当者は万能ではない

第５章　審査でチェックされるポイントを教えます

▪起業家と金融機関のギャップを知っておこう
▪創業融資の審査における３つのチェックポイント
▪チェックポイント①「経営者としての資質」
▪チェックポイント②「財政状態」
▪チェックポイント③「収支見通し」
▪完全無欠でなくても融資は受けられる
▪重要なポイント「自己資金」について

第６章　創業融資の事業計画書は用紙１枚でいい

▪なぜ人マネの事業計画書はＮＧなのか
▪日本政策金融公庫の「創業計画書」が基本
▪現役融資担当者に聞きました「事業計画書は用紙１枚がいいの？」
▪３つのチェックポイントを意識して創業計画書をつくる
▪見られることを意識して美しくメイクしよう

第７章　「創業計画書」左側の記入方法

▪「１　創業の動機」の攻略法
▪「２　経営者の略歴等」の攻略法
▪「過去の事業経験」欄の書き方
▪「取得資格」欄の書き方
▪「知的財産権等」欄の書き方
▪「３　取扱商品・サービス」の攻略法
▪「取扱商品・サービスの内容」欄の書き方
▪「セールスポイント」欄の書き方
▪「４　取引先・取引関係等」の攻略法
▪「販売先」欄の書き方
▪「仕入先」欄の書き方
▪「外注先」欄の書き方
▪「シェア」「掛取引の割合」「回収・支払の条件」を記入する理由
▪「人件費の支払」欄の書き方

第８章　「創業計画書」右側の記入方法

▪「５　従業員」の攻略法
▪「６　お借入の状況」の攻略法
▪「７　必要な資金と調達方法」の攻略法
▪「設備資金」欄の書き方
▪「運転資金」欄の書き方
▪「調達の方法」欄の書き方
▪金額を固める際の手順
▪「８　事業の見通し（月平均）」の攻略法
▪「創業当初」「軌道に乗った後」欄の書き方
▪売上高の予測方法
▪売上原価（仕入高）の予測方法
▪経費と利益の予測方法
▪創業計画書を作成する真の目的とは

第９章　融資面談は大切なプレゼンの場

▪融資面談は何のために行われるか
▪求められる資料と準備すべきもの
▪どんな服装や姿勢で臨めばいいか
▪実際に何を聞かれ、どう答えるのか
▪融資担当者のイヤみな視線に耐えよう
▪「売上予測の根拠となる資料」は何を準備すべきか
▪面談終了時の言葉を聞き流してはいけない

第10章　創業融資ノウハウ集

▪ハードルが高い融資を受けやすくする裏技とは
▪半年〜１年前から事前準備をしよう
▪融資申し込みのタイミングと審査をパスするコツ
▪店舗や事務所を借りるときの留意点
▪資格・許認可・届け出を必要とする業種の留意点
▪個人信用情報にネガティブな情報がある場合
▪同居家族や家計の情報も重要
▪資本制ローン（挑戦支援資本強化特例制度）について
▪中小企業経営力強化資金について
▪融資を受けた後の留意点
▪融資金額が減額された場合の留意点
▪次はいつ融資を受けられるか？
▪融資を断られたら二度と無理か？
▪こんな残念な起業家になってはいけない

おわりに

著者

上野光夫（うえの・みつお）
ＭＭコンサルティング代表取締役、中小企業診断士、起業支援プラットフォーム「DREAM GATE」認定アドバイザー。
1962年鹿児島市生まれ。九州大学を卒業後、日本政策金融公庫（旧国民生活金融公庫）に26年間勤務し、主に中小企業への融資審査の業務に携わる。3万社の中小企業への融資と、5000名超の起業家への創業融資を担当した。融資総額は2000億円にのぼる。
2011年4月にコンサルタントとして独立。起業支援コンサルティング、資金調達サポートを行うほか、研修、講演、執筆など幅広く活動している。リクルート社『アントレ』などメディア登場実績多数。日本最大の起業家支援プラットフォーム「DREAM GATE」において、アドバイザーランキング「資金調達部門」で3年連続して第1位に輝く。
著書に『3万人の社長に学んだ「しぶとい人」の行動法則』（日本実業出版社）、『起業は1冊のノートから始めなさい』（ダイヤモンド社）、『「儲かる社長」と「ダメ社長」の習慣』（明日香出版社）、『仕事で結果を出す人はこの「きれいごと」を言わない』（フォレスト出版）がある。