「考える営業」の教科書 サプライヤーが小売業と取り組む実践的方法

NPO法人MCEI東京支部/早稲田大学商学学術院教授・守口剛:編著
定価:本体2,000円+税
発行年月: 2014年7月 取り扱い可能
判型/造本:46並製
頁数:256
ISBN:978-4-478-09038-1

内容紹介

急速に進む市場の変化と小売業の戦略実態。メーカーおよび卸のサプライヤー営業は、それにどう向き合うべきか?課題を克服するための基本的な方向性と戦略を、「多次元接点サバイバル」「考える営業」「4つの営業手法」という切り口で整理。ジョイント・ビジネス・プランを成功に導くための必携の実践書。

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