目次

序 章　「コンセプト自由競争」の時代が来た

１　なぜ、コンセプトが必要なのか

　　いまの状況から、一段「上」に抜けるために
　　「コンセプト自由競争」の時代が来た
　　ロジカル・シンキングは万能ではない
　　組織の立て直しにもコンセプトは必要
　　良いコンセプトのつくり方
　　ぞくぞくするような知的快感を手にしよう

第１章　実現可能性より面白さコンセプト・ドリブン思考

１　インパクトがすべての原動力

　　インパクトを実現するまでの、２つの道筋　
　　コンセプト・ドリブンvs.実現可能性ドリブン
　　トヨタの「カイゼン」は、実現可能性ドリブンではない
　　良いコンセプトは、優先順位をはっきりさせる
　　お役所がらみのベンチャーが成功しないわけ
　　技術力だけでも、やはりうまくいかない
　　インパクトと実現可能性は、トレードオフの関係にある

２　コンセプトの効果

　　良いコンセプトは、面白さと説得力を併せ持つ
　　良いコンセプトは人を束ねる
　　わかりやすいコンセプトでハードルを乗り越える
　　パズルがきっちりハマった感じ

第２章　良いコンセプトを生むクリエイティブ思考の技術

１　オリジナリティ幻想を打ち破れ

　　アイデア出しは、ハードルを上げすぎると失敗する
　　オリジナルより、「リソースフル」を目指そう
　　事実を正しく見ること、疑うこと
　　「疑う」と「つくる」、２つの能力を同時に使う
　　クリエイティブさは、才能ではなく蓄積
　　既存のものの組み合わせで、発想は無限に広がる
　　有望な組み合わせは、一瞬でイメージが伝わる

２　組み合わせ能力を鍛える

　　組み合わせ能力を高める６つのポイント
　　視点を垂直方向に動かす
　　視点を水平方向に動かす
　　普段と違う環境をいかにつくるか
　　創造性をアップさせる「10の具体的方法」

第３章　アイデアをおカネにするビジネスモデル発想法

１　持続可能性が「あるべき将来像」のカギ

　　成功する人はなぜ、「根拠のない思い込み」を持っているのか
　　きちんと事業として成り立つかどうか
　　おカネのことは後回し、では続かない

２　ビジネスモデルの「三本柱発想法」

　　ビジネスモデルの基本要素は３つだけ
　　日本で衰退産業の漁業は、ノルウェーでは高収入職種
　　ビジネスモデルに必要な要素を、１枚にまとめる
　　三本柱発想法で成功事例を読み解く
　　MBA的方法論と何が違うのか

３　顧客開発からはじめよう

　　最大のリスクは、顧客が存在しないこと
　　意見を聞くのではなく、本物の支持者を探す
　　新しい顧客の「かたまり」を発見する

４　約束を守れる「根拠」を構築する

　　根拠＝自社の強み、ではない
　　強みを生かすのではなく、どうやったら勝てるかで発想する

演習問題 緊迫の町おこしプロジェクト

第４章　本気の仲間を増やすコミュニケ—ション術

１　コミュニケーションの基本ステップ

　　仲間がいなければ、何も始まらない
　　ステップ① 一行コンセプトをつくる
　　ステップ② 物語化する
　　ステップ③ 資料をつくる
　　パワポに頼らず、シンプルに勝負する
　　ステップ④ 自分を伝える
　　徹底して、一分の隙もなく「本気度」を示す
　　本当に伝えたいことに集中する

２　コンセプトのコミュニケーションとは、楽観論を売ること

　　楽観論を売りつつ、冷めたマインドをキープする
　　自分が評論家でないことを示す
　　プロセス自体を楽しもう

終 章 強い意志がコンセプト実現を可能にする

１コンセプトには強い意志が不可欠

　　「見えている人」は何が違うのか
　　忙しさの中で、失われてしまうもの
　　モチベーションだけでは乗り切れない
　　良いコンセプトを持つ人についていく手もある
　　インパクト＝コンセプト＋意志力

あとがき

参考文献

著者

木谷哲夫（きたに・てつお）
マッキンゼー・アンド・カンパニーに10年間在籍。アナリストとして入社しアソシエート・プリンシパルとして卒業するまで、グローバルなチームで金融機関、自動車・機械・ハイテク・通信業界における数多くの新規事業戦略立案、業務改善プロジェクトを手がける。
日本興業銀行で企業金融業務、アリックス・パートナーズで企業再建業務に従事。
2007年より京都大学産官学連携本部　イノベーション・マネジメント・サイエンス（IMS）寄附研究部門教授として、起業家教育を担当。
大阪府・市の特別参与を兼務（府市統合本部）。東京大学法学部卒、シカゴ大学政治学大学院（MA）、ペンシルバニア大学ウォートンスクールMBA。