• twitter
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • mixiチェック

グロービスMBAで教えている 交渉術の基本

7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル

  • 紙版
  • 電子版

グロービスMBAで教えている 交渉術の基本

7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル

書籍情報

  • 紙版
  • 電子版
  • グロービス 著
  • 定価:1760円(本体1600円+税10%)
  • 発行年月:2016年06月
  • 判型/造本:46並製
  • 頁数:208
  • ISBN:978-4-478-06694-2

内容紹介

グロービス初の交渉本。MBA交渉術を7つのリアルなストーリーとともに学ぶ。負けない交渉戦略、かけ引き、調整、落としどころの決め方など。相手が仕掛けてきたときの防御法も解説。この一冊で有名MBAで誕生・教えている著名なテクニックをほぼ網羅。世界標準スキルが最短で手に入る!

目次・著者紹介詳細を見る▼

目次

はじめに

序章 何のための交渉か

  STORY1 大手企業との提携交渉
       ── 弱い立場でも負けないために必要なこと

1 交渉の意義
2 交渉に臨む際の心構え

序章まとめ

第1章 交渉の構造を理解する

  STORY2 テナントの撤退意思は覆えるのか

1 交渉に関する基本概念
2 妥結へ向かう力学
3 ストーリーに沿った分析
  COLUMN 交渉の構造と対人スキル

第1章まとめ

第2章 めざすは価値創造型の交渉

1 価値創造型交渉とは
  STORY3 ソフトウェアの販売権をめぐる攻防
  1 価値創造のメカニズム
  2 価値を創造する「違い」とは

2 どのようにして価値を創造していくか
  STORY4 企業合併 ── どちらの情報システムに統一するか
  1 「価値の違い」を把握するコミュニケーション
  2 双方が協力するインセンティブを設計する
  COLUMN 交渉テーブルの「セットアップ」自体を操作する

第2章まとめ

第3章 妥結を阻むさまざまな障害とその克服法

1 交渉の障害となるものの全体像

2 認知バイアス
  STORY5 ECサイトの制作で仕様変更が起こる訳
  1 アンカリングとフレーミング
  2 交渉における認知バイアスへの対処

3 心理的バイアス
  STORY6 地方再開発計画コンペで負けた理由
  1 勝とうとするバイアス
  2 自分を飾るバイアス
  3 心理的バイアスに対応する

第3章まとめ

第4章 交渉のプロセスの実際

  STORY7 社内新規プロジェクトに人を出せ!?
       ── チームリーダーの苦悩と解決

1 状況を客観的に捉える
  1 交渉の目的と前提条件の確認
  2 関係者の整理

2 相手と自分、それぞれの視点で考える
  1 相手の視点で考える
  COLUMN 規範と属性
  2 自分のミッションを明確化する

3 交渉を進め、決着に導く
  1 交渉の舞台を設計する
  COLUMN 交渉そのものを回避する可能性
  COLUMN チームによる交渉と複層的交渉
  2 合理的決着を妨げる感情に対応する
  3 規範のすり合わせ
  4 価値分配的な交渉場面での留意点

4 よくある交渉戦術を理解する

第4章まとめ

おわりに

参考文献




著者略歴

グロービス
1992年の設立来、「経営に関する『ヒト』『カネ』『チエ』の生態系を創り、社会の創造と変革を行う」ことをビジョンに掲げ、各種事業を展開している。

グロービスには以下の事業がある。(http://www.globis.co.jp )
◦グロービス経営大学院
 ・日本語(東京、大阪、名古屋、仙台、福岡、オンライン)
 ・英語(東京、オンライン)
◦グロービス・マネジメント・スクール
◦グロービス・コーポレート・エデュケーション
 (法人向け人材育成サービス/日本・上海・シンガポール・タイ)
◦グロービス・キャピタル・パートナーズ(ベンチャーキャピタル事業)
◦グロービス出版(出版/電子出版事業)
◦「GLOBIS知見録」(ビジネスを面白くするナレッジライブラリ)

その他の事業:
◦一般社団法人G1(カンファレンス運営)
◦一般財団法人KIBOW(震災復興支援活動)

プリント版書籍は下記のストアでご購入いただけます。
  • Amazon で購入
  • e-hon で購入
  • HMV&BOOKS online で購入
  • 紀伊国屋BookWeb で購入
  • セブンネットショッピング で購入
  • TSUTAYAオンラインショッピング で購入
  • BOOKFAN で購入
  • honto で購入
  • Honya Club で購入
  • ヨドバシカメラ で購入
  • 楽天ブックス で購入

(ストアによって販売開始のタイミングが異なるためお取り扱いがない場合がございます。)

電子書籍は下記のサイトでご購入いただけます。

(デジタル版では、プリント版と内容が一部異なる場合があります。また、著作権等の問題で一部ページが掲載されない場合があることを、あらかじめご了承ください。)

  • twitter
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • mixiチェック