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外資系コンサルの30分で提案書を書く技術

スルーされない資料がサクッとまとまる

  • 紙版
  • 電子版

外資系コンサルの30分で提案書を書く技術

スルーされない資料がサクッとまとまる

書籍情報

  • 紙版
  • 電子版
  • 森 秀明 著
  • 定価:本体1,800円+税
  • 発行年月:2020年07月
  • 判型/造本:A5並
  • 頁数:204
  • ISBN:9784478108215

内容紹介

まずは読んでもらえる、わかってもらえる提案書をすばやく書こう!外資系コンサルティング会社で学んだ万能の提案書の書き方。99パーセントの問題をカバーする提案書のパターンを選び、4枚のシートに落とすだけ。もう「枚数で勝負」は終わりにしましょう!

目次・著者紹介詳細を見る▼

目次

はじめに スルーされない提案書を手早く書こう

PART1 気の利いた提案書が書けないのは、ひな型を知らないから

01 つまらない提案書しか作れない、そして提案がスルーされる理由
 COLUMN すごいパートナーと可哀想なマネジャー
02 どうして相手に響く提案書を作れないのだろうか
 COLUMN 行き先がわからなければ、誰でも不安になる
03 優れた提案書はひな型に従って書かれている
04 ビジネスのすべての課題は7パターンの提案書で解決できる!
05 メッセージを書くには素直な勇気がいる
06 提案書は基本の3章構成に従う
 COLUMN キーとなるスライドを軸に組み立てる
07 提案書の流れは振り子のように
 さらに充実した提案書のための章末付録
 COLUMN 外資系コンサルタントの提案書の書き方

PART2 7つの提案書パターンの中から1つを選ぶ

08 提案書には7パターンがある
09 パターン①「数字で問題解決」の提案書を選ぶべきとき
10 パターン②「他社マネの限界」の提案書を選ぶべきとき
11 パターン③「予期せぬ出来事」の提案書を選ぶべきとき
12 パターン④「上辺だけの合意」の提案書を選ぶべきとき
13 パターン⑤「新しい組み合わせ」の提案書を選ぶべきとき
14 パターン⑥「新時代の要請」の提案書を選ぶべきとき
15 パターン⑦「やっかいな問題」の提案書を選ぶべきとき
16 本書では、架空の「令バイオテック社」のさまざまな提案書を作ります

PART3 パターン① 「数字で問題解決」提案書の書き方

17 経営企画スタッフは、目標に向けてどんな戦略を提案すべきか
18 経営トップの頭の中を推し量って大まかな提案内容を考える
19 第1章(課題)新たな中期計画の課題を明確に示す
20 第2章の1(理想)理想の選択肢を比べてみよう!
21 第2章の2(学び)戦略実行の障壁に気づき、その解消法を提案しよう
22 第3章(解決策)本社と現場が合意すべきこと
23 「数字で問題解決」問題のまとめ
 さらに充実した提案書のための章末付録

PART4 パターン② 「他社マネの限界」提案書の書き方

24 お客さまの評価が分かれてきたのはなぜなのか?
25 カイゼン提案の焦点をどこに定めるか?
26 提案書の大きな流れを考える
27 第1章(課題)評価が低くなってしまったのはなぜか?
28 第2章の1(理想)他社のベスト・プラクティスを取り入れる
29 第2章の2(学び)営業それ自体のカイゼンだけではうまくいかない
30 第3章(解決策)業務全体の流れを見直し、バランスを整える
31 「他社マネの限界」問題のまとめ
 さらに充実した提案書のための章末付録

PART5 パターン③ 「予期せぬ出来事」提案書の書き方

32 新しい事業を育てたい、しかし難しいときの提案書をどうする?
33 新規事業開発の提案書の大きな流れを考える
34 第1章(課題)売上低下を補うための新規事業の必要性を訴える
35 第2章の1(理想)多様なアイデアを示す
36 第2章の2(学び)多くの新規事業がうまくいかない理由とは?
37 第3章(解決策)既存の組織の論理を持ち出さない!
38 「予期せぬ出来事」問題のまとめ
 さらに充実した提案書のための章末付録

PART6 パターン④ 「上辺だけの合意」提案書の書き方

39 静かな社内対立をどう解消するのか?
40 対立解消のための提案書の大きな流れを考える
41 第1章(課題)なぜ対立が生まれているのか
42 第2章の1(理想)仮の解決策を並べて検討する
43 第2章の2(学び)各々のポジションは本当に正しいのか、を問う
44 第3章(解決策)全体最適をどのように生み出すか
45 「上辺だけの合意」問題のまとめ
 さらに充実した提案書のための章末付録

PART7 パターン⑤ 「新しい組み合わせ」提案書の書き方

46 イノベーションを目指す提案を考える
47 イノベーションを提案する基本の3章構成
48 第1章(課題)インパクトのあるイノベーションを生み出すためには?
49 第2章の1(理想)イノベーションへの近道は何か?
50 第2章の2(学び)先行するイノベーションが必要?
51 第3章(解決策)イノベーションでのリーダーの役割を語る
52 「新しい組み合わせ」問題のまとめ
 さらに充実した提案書のための章末付録

PART8 パターン⑥ 「新時代の要請」提案書の書き方

53 私たちの会社は時代に取り残されていませんか?
54 「会社は変わるべき時機に来ている」という提案書をどう書くか
55 第1章(課題)現在の事業をどう評価するか
56 第2章の1(理想)理想的な事業モデルはどんなものか
57 第2章の2(学び)描くことと実践することは違う
58 第3章(解決策)会社の大変革に必要なものを示す
59 「新時代の要請」問題のまとめ
 さらに充実した提案書のための章末付録

PART9 パターン⑦ 「やっかいな問題」提案書の書き方

60 複雑で難しい問題にどう取り組むか
61 論理性だけでは解決できない問題の提案書をどう書くか?
62 第1章(課題)さまざまな論点が存在することを整理する
63 第2章の1(理想)明快な方針に従って対応する例もある
64 第2章の2(学び)そこまで事態は単純ではない?
65 第3章(解決策)すっきりハッキリしないことが解決策となる
66 「やっかいな問題」まとめ
 さらに充実した提案書のための章末付録
 COLUMN 優れた提案書が持つ、大胆さと細心の二面性

おわりに 提案書を書くプロに必要な3つの能力





著者

森秀明(もり・しゅうめい)
itte design group Inc. 社長兼CEO。経営コンサルタント。
一橋大学経済学部卒、慶應義塾大学大学院修了。ボストン コンサルティング グループ、ブーズ・アレン・ハミルトンなどの外資系コンサルティング会社を経て現職。企業や組織への経営コンサルティング活動とともに、経営者へのアドバイザリー業務を行っている。WE HELP COMPANIES CREATE THEIR FUTURE STORIES. がミッション。著書に『外資系コンサルの資料作成術』『外資系コンサルの3STEP思考術』(ともにダイヤモンド社)がある。

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