目次

はじめに　なぜ、起業参謀が必要なのか？

日本には圧倒的に起業参謀が足りない
起業参謀が重要になった時代背景
国が起業人材育成に舵を切った
優秀なスタートアップには、それを支える起業参謀が存在する
起業参謀の仕事の言語化・標準化が必要
誰の、何を、どのように
あらゆるビジネスパーソンを救う一冊
ChatGPTと起業参謀の役割
起業参謀は十徳ナイフであれ

第一部　起業参謀の概念、思考法やプロセス編

Chapter１　起業参謀の価値とは

１　起業参謀の価値とは何か？
２　起業参謀に求められる資質とは ── 人材の４タイプ
３ 「フェーズ感」が、既存事業とスタートアップの最も大きな違い
４　PMFの導き方 ── 起業参謀に必須の知見
５　成果を上げるための４ループ
６　オセロの四隅を押さえよ ──「ムダ」をなくす戦略思考
７　戦術の質を高める
８　起業参謀が身につけるべき「５つの眼」

Chapter２　最大成果を上げる要諦とプロセス

１　起業参謀が成果を上げるための５つのポイント
２　起業参謀がメンタリングを行うプロセス
３　コミュニケーションの際に避けたい７つのポイント
４　良いコミュニケーションのための５つのポイント

Chapter３　起業参謀に必要な５つのケイパビリティ

１　起業参謀に必要な能力とは
２　①マインド
３　②全体俯瞰力（知識体系／知見の広さ）
４　③地頭力（仮説構築力・アナロジー思考力・抽象化力・フレームワーク活用力・ロジカルシンキング力）
５　④対人力／アウトプット力（資料作成力・プレゼン力・傾聴力）
６　⑤戦略的学習力

第二部　起業参謀として活躍するために必要な「５つの眼」のフレームワーク編

Chapter４　PFMFを目指すための「鳥の眼」を身につけるフレームワーク

１　汎用的に活用できるフレームワーク
２　STEEP分析・トレンド分析 ── 事業の未来を捉えるフレームワーク
３　マクロの解像度をさらに高めるSTEEP分析×CTM分析
４　ターゲット市場の魅力度検証
５　TAM、SAM、SOMの分析
６　Go-to-Market
７　ロードマップ策定

Chapter５　変化し続ける顧客心理を捉えるための「虫の眼」を身につけるフレームワーク

１　真の課題とは何か
２　顧客理解とモチベーショングラフ
３　万能フレームワーク ── 課題の構造化
４　ＵＸエンゲージメントマップ
５　マーケティングとは
６　真のＰＭＦとは何か

Chapter６　勝ち続ける仕組みを作るための「魚の眼」を身につけるフレームワーク

１　MOATの構築
２　最強のMOAT構築 ── ネットワーク効果を身につける
３　コールドスタート問題の解消
４　フライホイールの構築

Chapter７　メタ認知力を高めるための「医者の眼」を身につけるフレームワーク

１ 「医者の眼」を身につけるフレームワーク
２　起業家の成長とスタートアップの成長を同期する
　　column　初期の起業家に必要なのは「戦略的泥臭さ」
３　KPIの設計と運用
　　column　AARRR（アー）モデルとは
４　スタートアップバランススコアカード
５　スタートアップの目利き

Chapter８　圧倒的行動量を引き出すための「人（伴走者）の眼」を身につけるフレームワーク

１　リーンキャンバス
２　MSP／MVP／Prototype
３　CPF／PSFテンプレート
４　自社の魅力化ドキュメント

おわりに　起業参謀がスタートアップの道を照らす

著者

田所　雅之（たどころ・まさゆき）
株式会社ユニコーンファーム代表取締役CEO

1978年生まれ。大学を卒業後、外資系のコンサルティングファームに入社し、経営戦略コンサルティングなどに従事。独立後は、日本で企業向け研修会社と経営コンサルティング会社、エドテック（教育技術）のスタートアップなど３社、米国でECプラットフォームのスタートアップを起業し、シリコンバレーで活動。帰国後、シリコンバレーのベンチャーキャピタルのベンチャーパートナーを務めた。
また、欧州最大級のスタートアップイベントのアジア版、Pioneers Asiaなどで、スライド資料やプレゼンなどを基に世界各地のスタートアップの評価を行う。これまで日本とシリコンバレーのスタートアップ数十社の戦略アドバイザーやボードメンバーを務めてきた。2017年スタートアップ支援会社ユニコーンファームを設立、代表取締役CEOに就任。その経験を生かして作成したスライド集『Startup Science 2017』は全世界で約５万回シェアという大きな反響を呼んだ。2022年よりブルー・マーリン・パートナーズの社外取締役を務める。
主な著書に『起業の科学』『入門 起業の科学』（以上、日経BP）、『起業大全』（ダイヤモンド社）、『御社の新規事業はなぜ失敗するのか?』（光文社新書）、『超入門 ストーリーでわかる「起業の科学」』（朝日新聞出版）などがある。