目次

はじめに ──「自分だからできる仕事」は誰にでもつくれる

■「オカビズ」で4400社の相談を受けて気づいた「自分だからできる仕事」の条件
■ 暇をもてあましていたメッキ屋は、なぜオンリーワンの仕事をつくれたか
■ ベンチャー、ＮＰＯ、大企業、中小企業、大学……５つの領域を横断してわかった共通点
■ 高確率で連続的に成果を出すための「伝家の宝刀」を授けたい

Key Case１　78歳の写真館店主から大ヒットサービスを引き出した「強み」の力 ── 写真館・ホタルヤ

■ ネガティブにしか見えないことすら、「強み」に変えられる
■ トレンドとの掛け算で生まれた「生前遺影」というサービス
■ 自分らしい仕事をつくり出すのは、「あなた」に他ならない

第１章 「自分だからできる仕事をつくる人」は自らとどう向き合うのか？ ── 強みを見出す「10の類型」と「５つのステップ」

■ 町工場の「謙遜」の裏に、「らしさ」につながる強みがある
■「短納期で仕方なく」だって武器になる ── 有限会社ピーツー
■ 強みの「10の類型」
　　 ① 技術 ② 製品 ③サービス ④ デリバリー ⑤ 社会的価値 ⑥ ターゲットの取り方
　　 ⑦ ひと ⑧ 歴史・信頼・実績 ⑨ 製造プロセス ⑩ 組織文化・チーム
■ 強みを発見するための５つのステップ
■ 強み発見法１　仕事の流れを書き出してみる
　　 ・地道な研究から生まれた唯一無二のサービス「米カルテ」
■ 強み発見法２　キャリアや経緯を棚卸しする
　　 ・コロナ禍で廃業寸前の画材屋が、なぜ大ヒット新商品を出せたのか？
■ 強み発見法３　同業他社と比べる
　　 ・樹脂メーカーの「当たり前」に隠れていたふたつの強み ── 飯田樹脂
　　 ・逆転のアイデア「読みにくい名札」
■ 強み発見法４　顧客に選ばれてきた理由を聞く
　　 ・生産中止になった「ドラゴン」にこそ活路あり！ ── 太田煙火製造所
■ 強み発見法５　過去の無理難題や試作を思い出す
　　 ・即日対応は当たり前、じゃない！ ── 木村産業

Column　自分の強みを見つけようとする前に知っておきたいこと

第２章 「自分だからできる仕事をつくる人」は物事とどう向き合うのか？ ── 弱みすら強みに変える「リフレーミング」

■ 低迷していた泡盛の酒造の３代目が売上を３倍にした「行動」とは
■「やったことがない＝できない」は大いなる勘違い
■ キーワードは、「すぐに、ちょっとやる」
■「すぐやる」「まずやる」人は複利的に成長する
■ 川邊健太郎氏が20代の頃から言い続けていた「Win-Win with Speed」
■「すぐやる」「まずやる」で勝ってきた人たち
■「すぐやる」「まずやる」と、「まめ」にもなれる
■「挨拶」と「御礼」ができる人、できない人
■「リフレーミング」で自分だけの仕事が生まれる
　　 ・練習問題 ①　大手メーカーの下請け工場
　　　 ──「下請け」や「大企業勤め」は本当に弱みなのか？
　　 ・練習問題 ②　ひとり社長の限界
　　　 ──「受注件数」は本当に多いほうがいいのか？
　　 ・練習問題 ③　不便な場所にある、提供の遅い喫茶店
　　　 ──「不便」は誰が決めるのか？
　　 ・練習問題 ④　設備投資の資金に窮した食品メーカー
　　　 ──「らしさ」は「古さ」から生まれることもある
　　 ・練習問題 ⑤　「誰とも会わない仕事」の斡旋業
　　　 ── リフレーミングで、人を救えることもある
■ コップ半分の水を見てどう思うか

Column　社会からの反響を面白がれるか

Key Case２　産業廃棄物の墓石の端材を宝の山に変えた「観察」の力 ── 稲垣石材店

■ 悩む老舗石材店４代目にどうアドバイスするか？
■ 日々の「観察」が導き出した「稲垣さんにしかできない仕事」
■「自分だからできる仕事」がもたらす大きな変化

第３章 「自分だからできる仕事をつくる人」はどう学んでいるのか？ ── 観察力を磨く「８つの習慣」

■「雑多で圧倒的な情報収集」が、自分だけの仕事への扉を開く
■ 自分だけの仕事をつくる人に共通する「ふたつの口癖」
■「何でも面白がる」当事者意識は、練習で身につけられる
■ 大企業で自分の仕事をつくれる人がやっていること
■ 私が名古屋駅で「興味のない雑誌」をわざわざ買う理由
■ 観察力は意識して磨く必要がある
■ トヨタ自動車のエンブレムは２種類ある
■ 観察力を磨く８つの習慣 ①　１日１初体験
■ 観察力を磨く８つの習慣 ②　たまに本屋で30分
■ 観察力を磨く８つの習慣 ③　コンビニはスマホ片手で
■ 観察力を磨く８つの習慣 ④　ドラマよりＣＭ、記事より広告
■ 観察力を磨く８つの習慣 ⑤　レストランでは掛け算
■ 観察力を磨く８つの習慣 ⑥　勝手に社長
■ 観察力を磨く８つの習慣 ⑦　よってたかってやいやい
■ 観察力を磨く８つの習慣 ⑧　気づいたらつぶやけ

Column　やりたいことは「見える化」しよう

Key Case３　謎の商品「ホット専用水出しコーヒー」をバズる商品に変えた「発想」の力 ── 樹の香

■「もたらされる価値」を言葉にしてみる
■「タグづけ発想法」でターゲットを転換しよう
■「ひらめき」は、誰でも何度でも編み出せる

第４章 「自分だからできる仕事をつくる人」はどうひらめいているのか？ ── 無限の可能性を開拓する「タグづけ発想法」

■ 美容室と工務店の共通点を説明できるか？
■ 重要なのは、「構造的類似」と「具体と抽象」の行き来
■「感想」で終わる人、「学び」に変える人
■ イヤホンは、10円玉がきっかけで生まれた!?
■ 自分だけの仕事をつくる人は「組み合わせ」で考える
■ 新しい組み合わせを面白いようにつくれる「タグづけ発想法」
■「シゴトアイ」で見るクセをつける ── タグづけ発想法ステップ１
　　 ① ものごと　② じぶんごと　③ 社会ごと　④ おみごと
■ 蓄積した「タグ」を元手に連想しよう ── タグづけ発想法ステップ２
■「白湯」に似た別のものを考えてみる
■ 新聞配達店の新規事業を思いつくか？
■ 誰もが自分なりの仕事をつくり出せる黄金のルート

Column　サクッとヒットを生み出す「５つのショートカット公式」
　　 ① トレンドとの掛け算
　　 ② ターゲットを絞る
　　 ③ ターゲットを変える
　　 ④ パーセプションの変更
　　 ⑤ 強みの言語化・可視化・付与

おわりに ── 最後のアドバイス

■ 人に頼ろう
■ つながりをつくろう
■ すべての出来事は、結果ではない。経過である

著者

秋元 祥治（あきもと・しょうじ）
1979年生まれ。早稲田大学政治経済学部中退。在学中の2001年、起業家的人材育成と地方創生をテーマにG-netを創業（現在理事）。また、2013年・33歳で「売上アップ」に焦点を当てた愛知県岡崎市の公的産業支援機関「オカビズ」センター長に就任。2021年からチーフコーディネーター。オカビズは開設12年で累計約２万9000件・4400社の来訪相談の対応を行う。2021年には武蔵野大学アントレプレナーシップ学部の立ち上げに携わり、現在教授。Yahoo!ニュースオーサー、ForbesJAPANオフィシャルコラムニストとして執筆。コメンテーターとしてTBS「Nスタ」等出演。
受賞歴に、内閣府「女性のチャレンジ支援賞」／ニッポン新事業創出大賞支援部門特別賞／「岐阜県民栄誉賞」ほか。内閣府「地域活性化伝道師」・総務省「地域力創造アドバイザー」等、公職も多数。著作に『20代に伝えたい50のこと』がある。岐阜が大好き。