目次

はじめに  ──  なぜ、プラットフォームは、既存のビジネスを打ち負かすことができるのか

CHAPTER１　プラットフォーム・ビジネスの現在

プラットフォーム革命にようこそ／プラットフォーム革命と変化のパターン／プラットフォーム革命にどう対応するか

CHAPTER２　ネットワーク効果　プラットフォームはなぜ強いのか

低すぎたウーバーの価値／需要サイドの規模の経済／ツーサイド・ネットワーク効果／ネットワーク効果と成長促進策／ネットワーク効果を拡張する ── 参加しやすさと拡張可能性を高めるツール群／負のネットワーク効果 ── その原因と対策／４種類のネットワーク効果／構造変化 ── ネットワーク効果は企業活動を正反対に変える

CHAPTER３　アーキテクチャ　成功するプラットフォームの設計原則

どこから設計を始めるか／コア・インタラクション ── プラットフォームの設計目的／３ステップの設計方法 ── 誘引、促進、マッチング／重層的なインタラクションの拡張／エンド・ツー・エンド原則の適用／モジュール方式の力／プラットフォームの再設計／反復的な改善

CHAPTER４　プラットフォームによる破壊　転換を迫られるオールド・ビジネス

圧倒的産業変革力の源泉／デジタルによる破壊の歴史／劣勢に立たされるパイプライン／価値創造、価値消費、品質管理への影響／ビジネス全体への構造的な影響／既存企業の反撃 ── プラットフォーム化するパイプライン／破壊の主因は技術ではない

CHAPTER５　市場導入　８つの立ち上げ戦略

ペイパル創業者たちの初期の挫折／プル型マーケティング ── バイラリティの拡大／既存企業の優位性 ── 現実か幻想か／多種多様なプラットフォームの立ち上げ方／ニワトリと卵のジレンマを打破する８つの戦略／ユーザー・ツー・ユーザーの立ち上げメカニズム

CHAPTER６　収益化　価値を求めてネットワーク効果を強化する

あるプラットフォーム起業家の収益化計画／価値の発見 ── 数字だけでは不十分／収益化策① 取引手数料を取る／収益化策② アクセスに課金する／収益化策③ アクセス強化策に課金する／収益化策④ キュレーション強化策に課金する／課金対象を誰にすべきか／無料から有料への移行

CHAPTER７　オープン性　プラットフォームの利用範囲を規定する

ウィキペディアのトラブル／オープン化とクローズド化の綱渡り／エコシステムとオープン性の種類／管理者とスポンサーの参加形態／開発者を参加させる／何をオープンにし、何を所有すべきか／ユーザーの参加を促す／オープン性のレベルで差別化／段階的なオープン化 ── メリットとリスク

CHAPTER８　ガバナンス　価値向上と成長強化のための方針

コミュニティを怒らせたキューリグ／国家としてのプラットフォーム／市場の失敗とその原因／ガバナンスの４つのツール ── 法律、規範、アーキテクチャ、市場／賢い自己ガバナンス原則

CHAPTER９　評価指標　プラットフォームが問題にすべきこと

過去のリーダーはどんな評価指標を用いたか／新しい評価上の課題／ライフサイクルと指標の設計／ステージ① 立ち上げ段階の指標／ステージ② 成長期の指標／ステージ③ 成熟段階の指標／スマートな指標の設計

CHAPTER 10　戦略　プラットフォームによる競争の変化

アリババが示したプラットフォームの世界の競争／20世紀の戦略 ── 歴史のおさらい／３次元チェス ── 競争の複雑化／競争戦略① アクセス制限でマルチホーミングを防ぐ／競争戦略② イノベーションを促進し、その価値を獲得する／競争戦略③ データの価値を活用する／競争戦略④ M&Aの再定義／競争戦略⑤ プラットフォームの封じ込め／競争戦略⑥ プラットフォーム設計の向上／勝者独り勝ち市場の持続的優位性

CHAPTER 11　政策　プラットフォームに対する規制

ニューヨーク市にとってエアビーアンドビーは恵みか／規制をめぐる課題 ── 古いルールの改定／プラットフォーム革命の負の側面／規制に対抗する方法／プラットフォームの成長に伴う規制問題／規制2.0時代が到来？／規制当局へのアドバイス

CHAPTER 12　プラットフォーム革命の未来

プラットフォーム革命にどう備えるか／教育 ── 世界の教室としてのプラットフォーム／ヘルスケア ── 扱いにくいシステムのパーツをつなぐ／エネルギー ── スマートグリッドから多方向プラットフォームまで／ファイナンス ── お金のデジタル化／物流と輸送／人材紹介サービス ── 仕事の特性を再定義する／政府機能のプラットフォーム化／IoTのインパクト／挑戦的な未来

解説  ──  妹尾堅一郎（産学連携推進機構 理事長）

用語解説

原注

索引

著者

ジェフリー・Ｇ・パーカー（Geoffrey G. Parker）
ダートマス・カレッジ教授およびMITデジタル・エコノミー・イニシアチブ客員研究員兼リサーチ・フェロー。経済学の産業組織論分野において、「ツーサイド市場理論」の共同開発者としての業績が名高い。

マーシャル・Ｗ・ヴァン・アルスタイン（Marshall W. Van Alstyne）
ボストン大学教授およびMITデジタル・エコノミー・イニシアチブ客員研究員。「ツーサイド・ネットワーク理論」の基礎への貢献で知られる。

サンジート・ポール・チョーダリー（Sangeet Paul Choudary）
プラットフォームに関するコンサルティングを世界的に展開。メディア・ラボにあるMITプラットフォーム戦略グループの共同議長。INSEAD ビジネススクールの学内起業家兼センター・フォー・グローバル・エンタープライズ・フェロー。

監訳

妹尾堅一郎（せのお・けんいちろう）
特定非営利活動法人産学連携推進機構 理事長。慶應義塾大学経済学部卒業後、富士写真フイルム株式会社勤務を経て、英国国立ランカスター大学経営大学院博士課程満期退学。産業能率大学助教授、慶應義塾大学大学院教授、東京大学先端科学技術研究センター特任教授、九州大学客員教授、一橋大学大学院MBA客員教授等を歴任して現職。現在も東京大学で大学院生等を指導。CIEC（コンピュータ利用教育学会）前会長。研究・イノベーション学会参与（前副会長）。日本知財学会理事。内閣知的財産戦略本部専門調査会前会長、農水省技術会議議員ほか、多くの省庁委員や大手企業役員を兼務。ビジネスモデルと知財マネジメントに関する研究と教育を続ける。著訳書多数。
なかでもベストセラーになった『技術力で勝る日本が、なぜ事業で負けるのか』（ダイヤモンド社）は書名が流行語にもなった。また、実践面では、秋葉原の再開発プロデュース等で著名。平成20年度 産業財産権制度関係功労者表彰 経済産業大臣表彰。

訳

渡部典子（わたなべ・のりこ）
ビジネス書の翻訳、執筆、編集等に従事。慶應義塾大学大学院経営管理研究科修了。研修サービス会社等を経て独立。訳書に『リバース・イノベーション』『英国式 図解のアイデア』（いずれもダイヤモンド社）、『バフェット伝説の投資教室』（日本経済新聞出版社）、『最強の商品開発』（中央経済社）などがある。