目次

はじめに

プレゼンにおける「３つのゴール」を意識する
プレゼン力を身につければ「あなたのビジネス人生」は変わる！

第１章　なぜ、私はプレゼンで世界トップになれたのか？ ── 伝わるプレゼンの大原則

エンジニアとしては異例の「Chairman’s Award」受賞！
「落ちこぼれのエンジニア」だったからこそ輝くことができた！
「相手から引き出したい行動」は明確になっているか？
相手にとって「どんなハッピーな未来」が訪れるのか？
「誰かに伝えたくなるプレゼン」を作ろう
プレゼンスキルがその人のビジネス人生を決定づける！

第２章　すべてのプレゼンは「ビジョン作り」から始まる ── プレゼンは目的ではなく手段

１　ビジョンとは何か？
　　優れたプレゼンターが「共通して語っているもの」
２　オーディエンスをプロファイリングする
　　どうすれば聴く人が「自分事」として受け止めてくれるのか？
３　他責にしているうちはプレゼンは上達しない！
　　自分を起点にして「できること」を考える
　　プレゼンターである「自分自身」が商品となる

第３章　１人歩きするプレゼンの「核」の作り方 ── いいプレゼンほど人に言いふらしたくなる

１　優れたプレゼンには「心に残る核」が含まれている！
２　人に伝わる「いい核」とはどういうものか？
３　プレゼンを聴く人たちに「持ち帰って欲しいもの」
　　「自分」ではなく「聴き手」が主語になっているか？
４　どうしたら「最適な言葉」に落とし込めるのか？
　　常にアンテナを立て、情報を敏感にキャッチする
５　最大のコツは「あるあるを集めて、否定する」
　　あなたがもっとも否定したい『あるある』とは何か？
６　「長期的展望」を語るのか、「短期的解決策」を提案するのか
　　「長期か、短期か」によって言葉選びも変わってくる
７　プレゼンの「核」は最後の最後まで吟味する！

第４章　構成・ストーリーを作るために知っておくべき「基礎の基礎」 ── いいプレゼンをするまでの下準備

１　プレゼンとは「あなたのワクワク」を伝染させること
２　インタビューによって「生の声」を集める
　　「同じ属性の人」に聴くことからスタートする
　　10人にインタビューすれば、プレゼンは10倍よくなる！
３　いいインタビュアーになるための２つのポイント
　　プレゼンターは「顔のない聴衆」に向かって話してはいけない
　　曖昧な質問には、曖昧な答えしか返ってこない
４　最初から「完璧な構成」を目指さない
　　「ざっくりとした構成」でいいから、さっさと作ってしまう
５　思いついたことは小出しでアウトプットする
　　先にアウトプットして、足りないものをインプットする
６　「相談」「質疑応答」「プチ本番」を使い分ける
　　プレゼンターが陥る「わかっているつもり」「理解しているつもり」
　　プレゼンスキルを向上させるために「欠かせないプロセス」

第５章　聴き手の興味が飛躍的にアップする「構成＆スライド作り」

１　数字は１人歩きさせやすい！
　　誰もが感じていることに「裏付け」と「リアリティ」をもたらす
　　聴衆は「意外性のある数字」が大好き
２　「たとえ話」でビジュアルイメージを共有する
　　自分の仕事を何かにたとえて説明してみる
　　ビジュアルイメージが「理解のギャップ」を埋めてくれる
３　「共感型ストーリー」と「脅迫型ストーリー」の両方を盛り込む
　　「共感型」と「脅迫型」のベストなバランスを探る
４　スライドの役割は「情報」ではなく「イメージ」の共有
　　「画像＋短い言葉」だけでスライドを作る
　　余計な情報はすべて「プレゼンのノイズ」になる
５　聴衆の反応を想定してスライドを作っているか？
　　一枚一枚のスライドに対してきっちり聴衆と向き合えているか？
６　ロジックエラーによって聴衆の心は離れていく
　　「自分本位のロジック」では誰も聴いてくれない
７　よほどの意味がない限り「アジェンダ」は必要ない！
　　アジェンダそのものに演出が施されているか？
　　起承転結より大切にすべきもの
８　トラブルを想定して「プランＢ」を用意しておく
　　トラブルが起こることを前提にして「できる限りの準備」を整えておく
　　トラブルが起こった状態でも「ベスト」を尽くすために

第６章　ここで差がつく「話し方」の極意 ── 誰も知らない「本番」テクニック

１　自分の意識とのギャップに気づくのが第一歩
　　自分のプレゼンを動画に撮って振り返る
　　「意図しない言葉」「意味のない動き」はすべてノイズになる
２　自分なりの「基本姿勢」を決めてしまう
　　「手の表情」がつけやすい基本姿勢とは？
　　意図的に「くだけた雰囲気」を演出する
３　「相手の目を見て話す」は基本中の基本
　　「聴衆」とはあくまでも「一人一人」の集合体
　　プレゼンターがスクリーンを見て話すのはおかしい
４　プレゼンターなら知っておきたい「パワポの便利機能」
　　レーザーポインターは視覚ノイズになりやすい
　　瞬時に画面をブラックアウトさせ、プレゼンターに注目を集める
５　「話すスピード」と「間の取り方」で聴衆を巻き込んでいく
　　間を空けることで「相手の心」に言葉が染みこんでいく
　　「聴衆の反応を想定した間」を随所に盛り込む
６　動くならきちんと動く、止まるならしっかり止まる
　　歩くスピードによって聴衆の印象はガラリと変わる
７　発声法をマスターすればプレゼンの印象はガラリと変わる
　　「鼻腔共鳴」をさせることで響き渡る声を出す
　　「別人格のしゃべり」によって聴衆の視線を集める
　　プレゼンで伝えたいのは「情報」ではなく「場面」や「体験」
８　導入が命！　アイスブレイクの達人になる
　　「自己紹介＋α」が最適なアイスブレイク
　　ジョークとは決死の覚悟で言うものではない！
９　コントロールできる「第一質問」を用意しておく
　　アイスブレイクでは「コントロールできる質問」をする
　　「導入部の準備」をするだけでプレゼンの質は跳ね上がる
10　最高の気持ちでプレゼンを終える「エンディングのテクニック」
　　相手の背中を後押しするようなメッセージで終える
　　「より大きな拍手を得られるように」最後まで気を配る
　　最高のエンディングにふさわしい「お礼の言い方」とは？
　　間違っても「デスクトップ画面」を大映しにしない！
11　「スライド資料」を事前に配ることはしない！
　　聴衆が「その場で感じた感覚」を大事にして欲しい
12　「聴衆の質問」に答える義務など背負っていない！
　　大事なのは「答え」ではなく「反応パターン」を持っていること
　　「みんなの共有物」という意識を忘れてはいけない
　　「誇り高いプレゼンの時間」を最後までマネジメントする

おわりに

著者

澤円（さわ・まどか）
日本マイクロソフト マイクロソフトテクノロジーセンター センター長。プレゼンを年200回以上こなし、登壇したすべての種類のイベントでトップスコアを獲得。立教大学経済学部卒。生命保険のIT子会社勤務を経て、1997年、マイクロソフト（現日本マイクロソフト）に転職。情報共有系コンサルタントを経てプリセールスSEへ。競合対策専門営業チームマネジャー、クラウドプラットフォーム営業本部本部長などを歴任。2011年７月、現職に就任。著書に『外資系エリートのシンプルな伝え方』（KADOKAWA）がある。