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カニバリゼーション

企業の運命を決める「事業の共食い」への9つの対処法

  • 紙版
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カニバリゼーション

企業の運命を決める「事業の共食い」への9つの対処法

書籍情報

  • 紙版
  • 電子版
  • 山田英夫 著
  • 定価:1980円(本体1800円+税10%)
  • 発行年月:2023年06月
  • 判型/造本:46並
  • 頁数:264
  • ISBN:9784478117064

内容紹介

伝統的なビジネスモデルを持つ企業が、新しいビジネスモデルを構築していく際に直面する2つのカニバリゼーションと特徴と、その7つの対処方法を解説する。新しいビジネスモデルを殺さない経営戦略を語る初めての書。

目次・著者紹介詳細を見る▼

目次

はじめに

序章 カニバリゼーションはなぜ問題となるのか

日本企業に見るカニバリゼーション
  従来のカニバリゼーション
  ビジネスモデルのカニバリゼーションへ
カニバリゼーションが問題となる3つの理由
  1 エネルギーが社外向けではなく社内向けになる
  2 新事業の機会損失
  3 忖度経営の蔓延

第1章 カニバリゼーションはどう捉えられてきたか

カニバリゼーションの歴史
  カニバリゼーションの語源
  マーケティングにおけるカニバリゼーション
  カニバリゼーションが起きるとき
  カニバリゼーションの定義
  経営学におけるカニバリゼーション
ビジネスモデルのカニバリゼーション
  デュアル・ビジネスモデルの研究
  ビジネスモデルのカニバリゼーションの研究
  製品代替性とカニバリゼーション
  ケースになったビジネスモデルのカニバリゼーション

第2章 カニバリゼーションを見る3つの視点

カニバリゼーションはいつ発生するのか(When)
誰がカニバリゼーションを意識するのか(Who)
どのような事業がカニバリゼーションを生むのか(What)
  事業ドメインが同じか違うか
  新旧ビジネスモデルの関係

第3章 ビジネスモデルのカニバリゼーションの解決事例

ビジネスモデルの置換におけるカニバリゼーション
  リクルート:情報誌のウェブ化とインディード
  リクルートがカニバリゼーションを回避できた理由
  ぴあ:情報誌からチケットポータルへ
  ぴあのカニバリゼーションへの対応
ビジネスモデルの併存におけるカニバリゼーション
  凸版印刷:電子チラシ事業
  凸版印刷のカニバリゼーションの回避策
  エプソン:大容量インクタンク搭載プリンター
  エプソンがカニバリゼーションを回避できた理由
ビジネスモデルの共生におけるカニバリゼーション
  東京ガス:エネルギーサービス事業
  東京ガスにおけるカニバリゼーションの回避策
  ブリヂストン:リトレッド事業
  ブリヂストンがカニバリゼーションを回避できた理由
  全日本空輸:LCCへの進出
  ANAでカニバリゼーションの懸念が抑えられた理由

第4章 ビジネスモデルのカニバリゼーションへの9つの対処法

カニバリゼーションを克服する方法は
  1 収益事業からの撤退
  2 トップが防波堤になる
  3機能による事業の定義
  4 顧客から価値の対価をもらう
  5評価尺度を変える
  6評価を別立てにする
  7チャネル企業への配慮
カニバリゼーションをあえて生み出す
  8 競合に奪われるくらいなら、自社で食う
  9 組織の分離と統合
  健全な社内競合とは

おわりに

参考文献

企業名索引




著者

山田英夫(やまだ・ひでお)
早稲田大学ビジネススクール教授。1955年東京都生まれ。慶應義塾大学大学院経営管理研究科(MBA)修了後、三菱総合研究所入社。大企業のコンサルティングに従事。1989年早稲田大学に移籍。専門は競争戦略、ビジネスモデル。博士(学術、早稲田大学)。ふくおかフィナンシャルグループ社外取締役、サントリーホールディングス社外監査役。著書に『デファクト・スタンダードの競争戦略:第2版』(白桃書房)、『逆転の競争戦略:第5版』(生産性出版)、『異業種に学ぶビジネスモデル』『競争しない競争戦略 改訂版』『ビジネス版 悪魔の辞典』(いずれも日本経済新聞出版)、『成功企業に潜むビジネスモデルのルール』(ダイヤモンド社)ほか多数。

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