目次

訳者まえがき

日本の読者へのメッセージ

はじめに

序章　データが主役の時代 ── 競争優位の条件が変わった

「データ」という資源の新たな価値
自動車メーカーのＤＸ戦略
　基本認識１　　先進的データ技術が異次元の可能性を開く
　基本認識２　　デジタル・エコシステムには２つの顔がある
　基本認識３　　競争の中身が変わった
従来の競争戦略とデジタル競争戦略
４つのデジタル・イネーブラー
各章の内容
デジタル・エコシステムで求められる「視野」

第１章　データ ── デジタル競争戦略の力の源泉

巨大デジタル企業の隆盛
デジタル・プラットフォーム ── 物理的空間が要らない交換の場
データ ── 最強のイネーブラー
デジタル・プラットフォームの破壊的影響力
インタラクティブ・データの３つの性質
インタラクティブ・データの強大なパワー
従来型企業が知っておくべき３つの前提

第２章　ＡＰＩ ── データの価値を最大化する仕組み

最重要事項に躍り出たＡＰＩ
ＡＰＩの機能と開発の背景
企業の内と外で発揮されるＡＰＩの能力
自社の製品間・サービス間でのＡＰＩ活用
自社と他社をつなぐ外向きのＡＰＩ活用
プライバシーの問題
従来型企業が学ぶべきこと

第３章　デジタル・エコシステム ── バリューチェーンで競う時代の終わり

従来型企業のデジタル・エコシステム
「デジタル・エコシステム」とは何か
「業界」とは何か
業界をネットワークと考える
従来型企業によるデジタル・エコシステムの構築
「バリューチェーン・ネットワーク」から「プロダクション・エコシステム」へ
先進デジタル技術で広がる可能性
「補完ネットワーク」から「コンサンプション・エコシステム」へ
プロダクション・エコシステムとコンサンプション・エコシステム ── ７つの相違点
デジタル・エコシステムとインダストリー 4.0
競争戦略の要としてのデジタル・エコシステム

第４章　プロダクション･エコシステム ── 業務効率向上とデータドリブン･サービス

デジタル・トランスフォーメーション（ＤＸ）の４段階
業務効率の改善
プロダクション・エコシステムから生まれるデータドリブン・サービス
データドリブン・サービスから生まれる価値
プロダクション・エコシステムで進めるＤＸの最初の３段階

第５章　コンサンプション･エコシステム ── プラットフォーム展開の４つの選択肢

バリューチェーンの上に構築されるエコシステム
製品連携プラットフォーム
センサー・データの３つの属性
プラットフォーム展開 ── ４つのアプローチ
製品連携プラットフォームのための３つの戦略ポイント
コンサンプション・エコシステムから新たな価値を生み出す ── ＤＸの最終段階

第６章　デジタル顧客 ── ネットワークを構築する６つの戦略ポイント

デジタル競争戦略の出発点 ── 顧客をデジタルでつなぐ
進む製品へのセンサー搭載
デジタル顧客と従来型顧客 ── スマート吸入器の例
デジタル顧客を獲得するための６つの戦略ポイント
デジタル顧客とネットワーク効果

第７章　デジタル競合企業 ── 新たな脅威に対抗する３つのシナリオ

新たな競合の登場
デジタル・エコシステムでの競争 ── ３つのシナリオ
　競争シナリオ１　　エコシステム・パリティによる競争均衡
　競争シナリオ２　　エコシステム参入障壁による均衡
　競争シナリオ３　　新規参入による破壊的脅威
業界ベースの競争との類似点 ── 非対称障壁
コンサンプション・エコシステムでの未体験の脅威
競争シナリオのまとめ
デジタル競合の４パターン
デジタル競合を知る３つの視点
デジタル競合に関する考察

第８章　デジタル・ケイパビリティ ── 戦略遂行のエンジン

目には見えないが確かに存在する力
デジタル・ケイパビリティの４つの属性
　属性１　　戦略目標
　属性２　　リソース
　属性３　　プロセス
　属性４　　戦略範囲
デジタル・ケイパビリティを構築する組織の条件
デジタル・ケイパビリティの獲得をめざす

第９章　権利、セキュリティ、プライバシー ── データ利用における企業の責任

「データ」利用の光と影
「修理する権利」
データ利用の拡大に対する社会的懸念
データによる市場支配と反トラスト法
プライバシー保護をめぐる規制
良き企業市民としての責任
データ・ガバナンスのための新しい社会契約

第10章　デジタル競争戦略 ── ４つの選択肢

40年続いた競争戦略の前提が変わった
デジタル競争戦略のフレームワーク
競争の場がデジタル・エコシステムに移行する理由
デジタル競争戦略 ── ４つの選択肢
デジタル競争戦略 ── ５つのステップ

おわりに

謝辞

特別対談　インタラクティブ・データが競争戦略を変える

リアルタイムで利用できる「インタラクティブ・データ」の価値
インタラクティブ・データが生み出すデジタル・エコシステム
企業間競争からエコシステム間競争へ

訳者あとがき

原注

著者

モハン・スブラマニアム（Mohan Subramaniam）
スイスのビジネススクールIMD教授。専門は企業戦略とデジタル変革。コネチカット大学助教授、ボストン・カレッジ キャロル経営大学院准教授、IMD客員教授などを歴任し、2022年8月より現職。『MITスローン・マネジメント・レビュー』の編集諮問委員会のメンバーとして活動しており、同誌のほか、『ハーバード・ビジネス・レビュー』『ストラテジック・マネジメント・ジャーナル』『アカデミー・オブ・マネジメント・ジャーナル』などの学術誌に寄稿している。
デジタル時代の競争戦略のソートリーダーとして国際的に認められており、欧州（テレコム・オーストリア、フォースタルピン・スチールなど）・米国（ゼネラルモーターズ、アバンター・コーポレーション、ハミルトン・サンストランドなど）・インド（デル・コーポレーション、HPエンタープライズ、ハネウェル、ペプシコ、コグニザント、タタ・コンサルティング・サービス、インフォシス、HCL、アディティヤ・ビルラ・グループなど）を中心に、幅広く企業支援を行っている。