目次

はじめに　あなたは「いつ決めるべきか」を知っているか？

意思決定とタイミングの科学の統一理論を目指して
決断の瞬間を見極めるための２つの問い

第１章　人は「先送り」で進化した──心に備わる遅らせる仕組み

心拍数の変化で「心」を読む
脳と心臓のフィードバック・ループ
メンタルヘルスの「ものさし」で何がわかるか？
「胸の高鳴り」は科学的に正しい？
パニックをもたらす神経と、注意力を高める神経
心拍数を子育てに活かす
満足を先送りできる子は成功する？──マシュマロテスト・フィーバー
じゃあ、どれくらい待てばいいの？
教訓　意思決定で注目すべきは「時間」である

第２章　一流のアスリートはみんな先送りのプロフェッショナル──極限の状況で使える時間を拡張する３つのステップ

１秒のたった半分──サービスリターンを科学する
「ゾーン」の正体──準備によって時間を引き延ばす
プロとアマチュアを分けるカギとは？
最高のアスリートに共通する３つのステップ
リベットが見つけた0.5秒のズレ
教訓　先送りとは、使える時間の拡張である

第３章　「先送り」は利益を生む──高頻度取引の世界で起こった「変な事態」

高頻度取引の世界で、最速のシステムを
コンピューターが可能にした0.002秒の株取引
直面した「変な展開」──さらなるスピードアップのはずが……
速すぎると非効率でコスト高？
加速する取引は福音か、それとも破滅の序曲か
フラッシュクラッシュ──わずか36分で生まれ、そして崩壊したバブル
あえて「ゆるみ」をもたせて
証券取引所のランチ休憩は何のためにあるのか？
教訓　最速が最良とは限らない

第４章　この世は急かすものばかり──サブリミナル・メッセージが怖い本当の理由

『ファイト・クラブ』にちりばめられたサイン
疑惑と非難が渦巻くサブリミナル研究史
本当に効果はないのか？──最新の研究の意外な結果
大胆な仮説──マクドナルドのロゴが人をせっかちにする
「時間の節約」のつもりで失っているこれだけのこと
教訓　スローダウンしつつ、頭の中はアクティブに

第５章　直感が導く最悪の決断──意思決定はこうしてゆがむ

せめぎあう「システム１」と「システム２」
アメフトコーチが突きつけられた究極の決断
考えすぎるとボロが出る──思考停止する脳
エキスパートに共通する直感の磨き方
ロジャース艦長の判断は果たして……
「事前分析」のススメ
メドウランズの奇跡──エキスパートが素人になる瞬間
教訓　わずか数秒のために、日々の研鑽を

第６章　専門家であればあるほどかかる病「シン・スライシング」──無意識に流されないための切り札とは

医師は人種で態度を変える？
「無意識の差別」という伝染病
「第１感」の大ブーム（と誤解）
「最初の２秒」で本当にうまくいくのか？
人を「見る目」は「見た目」に支配される
魅力的な女性には仕事がない？
「シン・スライシング」を測定する
姿勢でホルモンが変化する？
教訓　「第１感」のコントロールは「一時停止」から始まる

第７章　パニックを制するものは、会話と決断を制す──タイミングをつかむための「間」と沈黙の使い方

パニックとスローダウン
ツッコミは「ためて」こそ
「考えすぎ」の役者がインストラクターになれたワケ
『英国王のスピーチ』に学ぶ「間」の本質
教訓　沈黙を活用してタイミングを制す

第８章　恋も戦闘も「見た目」でダマされるな！──タイミングを武器にするための「待つ技術」

初デートのプロが語る「第一印象」の弊害
未来を予測する動物、目先のことに流される人間
悲劇の原因「ひとめぼれ」
タイミングを武器にするための４つのステップ
教訓　２つの教えを守って、よい「先送り」を

第９章　いつカラスを食らうべきか？──ちょうどよいタイミングの謝罪とは

ウォーターゲート事件解明の立役者の「勇み足」
完璧なタイミングで「カラスを食べる」
「すぐ謝る」はいつだって正解なのか？
謝罪を極めるための４つのチェックリスト
メル・ギブソンの大失態──うまい謝罪、下手な謝罪
政治家の「ごめんなさい語録」
教訓　謝るタイミングはこうしてつかもう

第10章　ジョージ・アカロフが抱えた「スティグリッツの箱」──よい先送りと悪い先送りを見分ける方法とは？

インドを訪れたふたりの経済学者
先送り、その受難の歴史
先送りの「統一理論」を求めて
経済学の常識──合理的な人間は先送りしない
アカロフの爆弾発言
未来のコストは計算できない
カーネマンとセイラーが暴いた悪い先送りの見分け方
「鳩の時間割引率」から生まれた偉大なひらめき
明日の幸せより今日の幸せ──現在バイアス
割引率が高いとなぜダメなのか？
賢明な先送りのためのコツ
そもそも「先送り」はやめられるものではない
教訓（1）遅れをマネジメントする、という新戦略
教訓（2）「構造的先送り」で仕事を効率化する
アカロフのノーベル賞は、先送りのおかげ

第11章　最高の投資戦略は、何もしないこと？──ギリギリまで待つこと、すべてはそれから

ぎりぎりまで待つ、それがプロフェッショナルの条件
その儲け話にご用心
リスク評価できない人間と、それをカモにする人たち
バフェットの成功の核心はどこに？
最高の投資戦略は、「何もしないこと」
分析的思考だけでは誤診を防げない
「減速」というチェックリストの隠れた効力
「先送り×直感的思考」で研ぎ澄まされる判断力
ベテランインタビュアーに訪れた試練
オバマ大統領の真意を引き出した「34分48秒の攻防」
秒刻みのジャーナリズム
締切直前の１分でひらめくために
教訓　「時間感覚」というスキルを身につけよう

第12章　時計を外して、減速を──時間に縛られずに意思決定するために

クロックタイムVSイベントタイム
人間は「生きる時代遅れ」？
時給制には「中毒性」がある
フリーエージェント制の意外な落とし穴
稼げば稼ぐほど時間がなくなる、は本当か？
教訓　時計を外して、未来について考えよう

第13章　イノベーションは一瞬のひらめきだけでは生まれない──アイデアは待つほどに磨かれる

世界を変えた「くっつく紙」誕生前夜
徐々に生まれる直感「スロー・ハンチ」
イノベーションを生み出す「場」とは？
なぜチェスのマスターは、最善手を見抜けなかったのか？
イノベーションを阻む「構え効果」
創造力を発揮するための２つの方法
ついに訪れたブレイクスルー──「ポストイットR」生誕
10年かけて生まれるイノベーションを待てるか
ライフタイム・イノベーション──偉大な発見のきっかけはいつ生まれる？
教訓　ひらめきは、プロセスの積み重ねの果てにある

第14章　急がば回れ──人生と社会をよりゆたかにするために

人生の答えは、瞬発力では見つからない
スティグリッツふたたび──サルコジからの厄介な依頼
サステナビリティ再考──目先のことにとらわれないために
気候変動で問うべきは「社会的割引率」
命の価値は数値化できるか？
政策判断のかなめも、ぎりぎりまでタイミングを探ること
よりよく生きるために……待て。

謝辞

注記 ──本書をより深く、ゆっくりと楽しむために──

索引

著者

フランク・パートノイ（Frank Partnoy）
サンディエゴ大学ジョージ・E・パレット教授職の法および金融学教授、同大学センター・フォー・コーポレート・セキュリティーズ・ローの創設者。イエール・ロースクールを卒業し、モルガン・スタンレーで投資銀行業務に携わり、法人顧問弁護士を経て、現在では市場規制の専門家として世界的な第一人者。『フィナンシャル・タイムズ』、『ニューヨーク・タイムズ』、ナショナル・パブリック・ラジオ、CBSの「60ミニッツ」などにコメンテーターとして数多く寄稿・出演している。『大破局（フィアスコ）　デリバティブという「怪物」にカモられる日本』（森下賢一訳、徳間書店、1998年）のほか、Infectious Greed やThe Match King といった著書がある。

訳者

上原裕美子（うえはら・ゆみこ）
1976年東京生まれ。筑波大学第二学群比較文化学類卒業。主な訳書は、アラン・ブリスキン他『集合知の力、衆愚の罠』、デイヴィッド・ヴィンジャムリ『直感のブランディング』（ともに英治出版）、ゲイリー・ハーシュバーグ『エコがお金を生む経営』（PHP研究所）、ノーム・ブロドスキー他『経営の才覚』（アメリカン・ブック&シネマ）、ジョン・ケイドー『生き残るためのあやまり方』（主婦の友社）など。