目次

日本語版序文

イントロダクション

なぜ、一生懸命働いても儲からないのか？／プロフィットファーストは再現性のあるシステム／何万人という起業家が実践し、ビジネスを改善／なぜ、多くのビジネスは利益を生み出せないのか？／会計の公式は、昔ながらの馬鹿げたシステム／まず利益を第一に考えよう／起業家の貧困を撲滅したい／あなたは、今日から利益を生み出せる／実践なくして成果なし

第１章　あなたのビジネスは、コントロール不能の「金食いモンスター」だ

モンスターは、あなたのお金と時間を食い尽くす／自ら投資した企業のほとんどが倒産／人生最低のバレンタインデー／私の人生を変えたブタの貯金箱／お金の問題／大きければ良いというものではない／成長第一主義が諸悪の根源／自転車操業とパニック状態／サバイバルトラップに気を付けろ／醜いモンスター／従来の会計はあなたのビジネスを殺す／より少ない金のために、それ以上の金が使われる／利益はどこに？／会計原則が持つ欠陥／人間のためにデザインされたプロフィットファースト／ハッピーエンド／行動を起こす：私にメールを送る

第２章　プロフィットファーストの核となる原理

プロフィットファーストは破滅に対する解決策／小さなお皿を使えば、食べる量も少なくなる／自由にできるお金が、実際よりも少ないという状況を作り出す／プロフィットファーストの４つの核となる原理

　コラム　利益を再投資せずに、どうやって成長していくのか？

会計の新たな公式／ハードルを下げる／あなたがとるべきアクション：簡単な最初のステップ

第３章　あなたのビジネスにプロフィットファーストを適用する

いくつかの封筒に分けてお金を管理する／預金残高会計／基本となる５つの預金口座／誘惑を断ち切るための２つの預金口座／よく聞かれる２つの質問／銀行を選ぶ／アクションを起こす：ビジネスが利益を獲得する準備をする

第４章　ビジネスの健全度を評価する

自分のビジネスの真実を受け入れる／プロフィットファーストは、あなたのビジネスに集中、合理化、革新を要求する／インスタント・アセスメントの概要／これらのパーセンテージや数値が意味するもの／パニックにならない

　コラム　ビジネスが新しい場合

行動を起こす：インスタント・アセスメントを完了する／これは必読

第５章　プロフィットファーストの配分比率

金額の配分比率を設定する／２つのよくある問題／現在の配分比率 ── カレント・アロケーション・パーセンテージズ（CAPs）／利益の配分比率とは

　コラム　多すぎる利益は過当競争を引き起こす

オーナーの給料のTAP（目標配分比率）／あなたの最も重要な従業員の給料を安くしないこと／税金のTAP（目標配分比率）／行動を起こす：あなたの高度な知識を適用する

第６章　プロフィットファーストを実行に移す

自分たちのビジネスが自分たちの生活の質を向上させる／すべての取引から利益を生み出す、効率的なマシーンに変化させていく／１日目／ともに働いてくれる会計のプロを見つける／CAPs（現在の配分比率） ── 気楽に始めよう／小さな数字から始める／およそのスタート地点が分かればいい／やるべきことが水晶のような透明さで明確になる／10日と25日のキャッシュフローリズム／第１四半期／お祝いのとき！／税金を支払おう／小さな一歩を踏み出そう／１年目／もしものときの備え／プロフィットファーストは生き方である／素晴らしい１年のために行動を起こそう

第７章　借金をやっつけろ！

過激なダイエットでは借金から脱出できない／使う楽しさより、貯める楽しさ／最悪の月に備えて準備する／新たな借金を凍結する／書類を印刷し、マーキングする／チームを筋肉質にする／心にとめるべきは、人材を手放すこと／さらなる削減のとき／１日延ばしにする大きな効果／もし銀行に100万ドルの借金があったなら……／借金から抜け出す唯一の方法は、利益を上げること／少しの努力で、大きな結果を生む／行動を起こす：借金をなくせ！

第８章　あなたのビジネスの中でお金を見つける

お金は、あなたの会社の中のどこにでもある／雨を降らせるより、井戸を掘る方が賢い／利益は常に圧迫される／効率性の２つの鍵／半分の努力で２倍の結果を得るには？／大きな問いかけが大きな発見を生む／半分の努力で成果を２倍にしたUPSのイノベーション／経費を少しずつ削減する／悪い顧客を切り捨てる／最良顧客のクローンを作る

　コラム　パレートの法則における重なり

賢く売る／行動を起こす：役に立たない重荷を下ろす

第９章　プロフィットファースト　応用編

ただ口座を増やせばいい／口座が増えても単純化できる／金庫口座／在庫口座／通過口座／材料口座／外注費・手数料口座／従業員給与口座／設備口座／ドリップ口座／少額経費口座／前払い口座／消費税口座／プロセスを書き出す／月毎にものを考えるのを止める／ビジネスのオーナーが２人以上いる場合／銀行１で利益口座と税金口座が残高ゼロである理由／資金を調達する／新しい従業員を雇うかどうかをどのように決断するのか／アクションを起こす：先へ進むプランを

第10章　プロフィットファーストなライフスタイルをおくる

プロフィットファーストで自分の望むライフスタイルを手に入れる／プロフィットファーストのライフスタイルとは／救急ばんそうこうをはがす／借金にさよならを告げる／自分のライフスタイルを固定する／プロフィットファーストキッズ／行動を起こす：プロフィットファーストを生きる

第11章　継続するための方法

敵はあなた自身／間違いナンバー１：１人で行う／間違いナンバー２：多すぎる、早すぎる／間違いナンバー３：成長が先（そして利益は後）／間違いナンバー４：間違ったコストの削減／間違いナンバー５：「再投資」／間違いナンバー６：税金口座に手をつける／間違いナンバー７：複雑にする／間違いナンバー８：銀行口座を作らない／プロフィットファーストプロフェッショナルズ（PFPS）／行動を起こす：会計士と現実に向き合う

エピローグ

感謝の言葉

巻末付録１　プロフィットファーストクイックセットアップ　ガイド

巻末付録２　プロフィットファースト・インスタント・アセスメントフォーム

巻末付録３　用語集

訳者あとがきと付記

著者

マイク・ミカロウィッツ（Mike Michalowicz）
米国人の起業家。２社の１億円超企業を創業し売却。また、プロフィットファースト・プロフェッショナルズの共同創業者として、同メソッドを伝える会計士、コーチを組織化する。元ウォールストリートジャーナルのコラムニストで講演家としても著名。TEDxなどでビジネスや起業家精神についてのスピーチを行っている。
他の著書に、『THE PUMPKIN PLAN』（日本版未刊）、『トイレットペーパーの起業家』（花泉社）等がある。

訳者

近藤学（こんどう・まなぶ）
日本人初のプロフィットファースト・プロフェッショナル。
京都府で税理士事務所を開業。ネットベンチャー企業のCFOとして創業に参加。
中小企業の家庭に育ち両親の資金繰りの苦労を目の当たりにしてきた経験をもとに、自らキャッシュフロー改善のソフトウエアを開発し、現在約150名の税理士等に会員制サービス（こがねむしクラブ）を通して提供している。訳書に『あなたの中の起業家を呼び起こせ！ 普通の人がすごい会社をつくる方法』（マイケル・E・ガーバー著、エレファントパブリッシング）。著書に『一番楽しい！会計の本』（ダイヤモンド社）、『「儲からない」と嘆く前に読む会計の本』（大和書房）などがある。