目次

訳者まえがき

はじめに

第１章　面接プロセス

イントロダクション
あなた自身に関する質問
なぜ、戦略コンサルタントになりたいのか？
計算能力を試す問題
人物評価（面接の第１段階）
ケース・インタビュー（面接の第２段階）
あなたからの質問（面接の最終段階）
なぜ、あなたを採用すべきなのか？
グループ面接
ストレス・テスト面接
自信
中途採用者へのアドバイス

第２章　ケース・インタビュー対策

戦略コンサルティング・ファームが求めている能力
ケース・インタビューに取り組む前の準備
面接評価シート
ケースのタイプ
ペーパーテスト形式／グループ形式のケース
行き詰まったときの対処法
計算問題への対処法
メモの取り方
結論の述べ方
ケース・ノートの作成

第３章　アイビー・ケース・システム思考法

アイビー・ケース・システムの概要
５つのステップ
ケース面接の必須知識（自社分析・市場分析）
４つの頻出ケース・シナリオ
ほかのケース・シナリオ
21のコスト削減方法
覚えておくべき「Ifシナリオ」のパターン
ケース対策の秘訣

第４章　戦略ケース問答実例集

PART１　ケースを詳細に解剖する
　〔ケース １ ─ １〕ハーレーダビッドソン
　〔ケース １ ─ ２〕クアーズ

PART２　ケースをどこから始めるか？
ケースの初期段階における取り組み方
５つの例題
　〔ケース ２ ─ １〕ネスレの中国ミネラルウォーター事業
　〔ケース ２ ─ ２〕ハッカー・ガード社
　〔ケース ２ ─ ３〕香港企業の米国ゲーム会社買収
　〔ケース ２ ─ ４〕新型タブレットPCの価格戦略
　〔ケース ２ ─ ５〕世界的な自動車メーカーの内製化問題

PART３　ケース問答集
ケース索引
　〔ケース ３ ─ １〕ネットフリックス ── DVD宅配レンタル事業からの撤退
　〔ケース ３ ─ ２〕ジャマイカン・バッテリー・エンタープライズ ── キューバ市場への新規参入
　〔ケース ３ ─ ３〕医療機器メーカー ── 主力製品の利益増加策
　〔ケース ３ ─ ４〕芝刈り機メーカー ── 仕入先の喪失危機
　〔ケース ３ ─ ５〕使い捨て食器メーカー ── コップ事業の成長戦略
　〔ケース ３ ─ ６〕モータースポーツ車両メーカー ── 株価回復と業績改善の戦略策定
　〔ケース ３ ─ ７〕スノー・シャベル社 ── 最適な注文本数の決定
　〔ケース ３ ─ ８〕大手楽器メーカー ── 高価格帯ヘッドホン市場への新規参入
　〔ケース ３ ─ ９〕キオスク型DVDレンタル会社 ── 成長戦略の策定
　〔ケース ３ ─ 10〕レッドロケット・スポーツ社 ── 現状分析と成長分野の選択
　〔ケース ３ ─ 11〕コカ・コーラ ── 価格戦略
　〔ケース ３ ─ 12〕アップイン・スモーク・シガレット社 ── 物流のアウトソーシング
　〔ケース ３ ─ 13〕カバナ・フィート社 ── 人気商品の需給ギャップ解消
　〔ケース ３ ─ 14〕携帯電話会社 ── 契約者数減少の原因究明
　〔ケース ３ ─ 15〕証券会社 ── 売上高の目標達成
政府系機関・非営利組織のケース
　〔ケース ３ ─ 16〕ビル＆メリンダ・ゲイツ財団 ── ワクチン物流体制の改善策
　〔ケース ３ ─ 17〕政府系機関 ── 他機関との統合案に対する分析

PART４　パートナー・ケース
パートナー・ケース索引
パートナーの手引き
　〔ケース ４ ─ １〕ミッキー社 ── ウォルマートとの新契約への対応策
　〔ケース ４ ─ ２〕学生起業家 ── 新型アプリケーションの戦略分析
　〔ケース ４ ─ ３〕玩具オンラインショップ ── 物流機能のアウトソーシング
　〔ケース ４ ─ ４〕キッチン用家電製品メーカー ── 新商品の戦略分析
　〔ケース ４ ─ ５〕工業用原料メーカー ── 車両用防弾ガラス市場への参入分析
　〔ケース ４ ─ ６〕製薬会社 ── 新薬の販売戦略分析
　〔ケース ４ ─ ７〕飲料メーカー ── ペットボトルを内製化すべきか否かの決定
　〔ケース ４ ─ ８〕スポーツ・エンターテイメント企業 ── コストと配当方針に関する分析
　〔ケース ４ ─ ９〕物流会社 ── 顧客サービスの改善策
資料：パートナー・ケースの図表

おわりに

訳者あとがき

著者

マーク・コゼンティーノ（Marc P. Cosentino）
CaseQuestions.comのCEO
ハーバード大学の就職課を皮切りに過去30年間にわたり10万人以上の学生に対してケース・インタビューの指導を行い、ケース・インタビューや戦略コンサルティングに関する書物を多数執筆。主著『Case in Point』は世界４か国語で出版されている。ウォール・ストリート・ジャーナルからは「MBAのバイブル」との高評価を得ており、戦略コンサルティング分野では過去10年以上、世界でもっとも売れ続けた本である。米国内外を含めて年間45校を訪問し、学生に対してケース・インタビュー対策のワークショップを開催したり、就職課の職員に対する指導訓練プログラムを担当している他、民間企業、政府系機関、非営利団体のコンサルティング業務も行っている。デンバー大学で経営管理学士号、ハーバード大学大学院で行政学修士号を取得。

訳者

辻谷一美（つじたに・かずみ）
1972年東京都生まれ。1995年東京大学経済学部卒業。同年、伊藤忠商事（株）に入社。2004年米国コロンビア大学経営学修士（MBA）。現在、伊藤忠商事（株）にて、リスク管理・投資管理業務に従事。訳書に『外資系企業がほしがる脳ミソ』（共訳）『兵法三十六計の戦略思考』、『競争戦略の謎を解く』（いずれもダイヤモンド社）がある。