内容紹介

文化的背景が異なるチームとの取引をまとめることは容易ではない。取引に対する期待や慣習の違いが交渉を困難にしているのだ。そして多くの場合、人々は通説や文化的ステレオタイプに従って相手を判断してしまう。成功する異文化間交渉では、明確なコミュニケーション、信頼構築、柔軟性が求められると同時に、力関係に基づく戦術を避けなければならない。本書では、文化的な複雑性を乗り越え、安定的かつ持続可能な合意を築くための4つのルールを紹介する。

＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2025年6月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。