「考える営業」の教科書
サプライヤーが小売業と取り組む実践的方法
「考える営業」の教科書
サプライヤーが小売業と取り組む実践的方法
書籍情報
- ＮＰＯ法人ＭＣＥＩ東京支部／早稲田大学商学学術院教授・守口剛：編著
- 定価：2200円（本体2000円＋税10％）
- 発行年月：2014年07月
- 判型/造本：46並製
- 頁数：256
- ISBN：978-4-478-09038-1
内容紹介
急速に進む市場の変化と小売業の戦略実態。メーカーおよび卸のサプライヤー営業は、それにどう向き合うべきか？課題を克服するための基本的な方向性と戦略を、「多次元接点サバイバル」「考える営業」「４つの営業手法」という切り口で整理。ジョイント・ビジネス・プランを成功に導くための必携の実践書。
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