目次

はじめに

第Ⅰ部　ストラテジー編

序論　中期経営計画は〝長期ビジョン〟から逆算して展開する

１　重要性が高まる〝長期ビジョン〟
２　経営戦略を〝バックボーン（背骨）〟として捉える

第１章　経営戦略

１　理念・パーパス
　⑴理念体系（経営理念・パーパス・ＭＶＶ）のアップデートが必要とされる三つの理由
　⑵理念体系をアップデートするメリット
経営戦略　企業事例❶
　ソニーグループ（東京都港区、エレキ、半導体、ゲーム、音楽、映画、金融事業）
　　自社の存在価値をパーパスへ昇華し、ＭＶＶを再構築した事例
２　ビジョン
　⑴長期ビジョンとは
　⑵企業経営における長期ビジョンの効果
　⑶長期ビジョンで検討すべき内容
ビジョン　企業事例❷
　ハピネット（東京都台東区、玩具／ビデオゲームソフト等の企画・制作・販売）
　　長期ビジョンから中期経営計画への展開
３　中期経営計画
　⑴中期経営計画の構成と策定ステップ
　⑵戦略の方向性に対する経営陣の意思の一致
　⑶推進のための具体策（アクションプラン）の策定
　⑷ジュニアボード制度の活用
中期経営計画　企業事例❸
　三和建設（大阪市淀川区、総合建設業）
　　受注型ビジネスモデルにおける中期経営計画（ブランド事業戦略構築）の策定
中期経営計画　企業事例❹
　エコリング（兵庫県姫路市、ブランド品・貴金属類・家電など不要品の買い取り・販売事業）
　　次世代メンバーの思いや価値観を中期経営計画に生かす

第２章　事業戦略

１　事業戦略体系とビジネスモデル
　⑴事業戦略とは
　⑵差別化を生み出すための四つの方向性
　⑶事業戦略の考え方
　⑷ビジネスモデル
事業戦略　企業事例❺
　Ａ＆Ｄホロンホールディングス（東京都豊島区、計測・計量機器、医療・健康機器、半導体関連装置の製造・販売等）
　　アナログ・デジタル変換技術を核に「計測・計量」「医療・健康」「半導体」事業へ展開
２　事業ポートフォリオ
　⑴中長期ビジョンから見た事業ポートフォリオのあり方
　⑵事業を評価する二つのアプローチ
　⑶ドメイン×バリューチェーンによるポートフォリオ転換
事業ポートフォリオ　企業事例❻
　ヒビノ（東京都港区、音響・映像機器の販売・施工、コンサート・イベントの音響・映像サービスの提供）
　　世界のＡＶ＆ＩＴリーダーを目指す事業ポートフォリオ戦略
３　新規事業開発
　⑴「新規事業開発」がうまくいかない理由
　⑵新規事業開発の進め方
新規事業開発　企業事例❼
　ＪＲＣ（大阪市西区、コンベヤ部品および環境プラント向け設備、ロボットシステムの設計・製造・販売・メンテナンス）
　　自社の課題解決で培ったノウハウを社会課題解決につなげる新規事業
４　ブランディング
　⑴企業が目指す「志」としてのブランドビジョン
　⑵ブランドビジョンの実現プロセス「ブランドバリューチェーン」
　⑶ブランドバリューチェーンの検討ステップ
ブランディング　企業事例❽
　三河淡水魚（愛知県西尾市、活鰻の卸売販売等）
　　三河一色産うなぎのブランディングに成功した六次化モデル

第３章　組織戦略

１　組織構造変革
　⑴組織戦略構築の四つのアプローチ
　⑵制度の見直し
　⑶業務の見直し
　⑷運営の見直し
　⑸構造の見直し
２　戦略を推進する組織デザイン
　⑴ファンクション組織（機能別組織）
　⑵ビジネスユニット組織（事業部別組織）
　⑶マトリクス型組織（多次元的横断組織）
３　ホールディング経営
　⑴ホールディング組織と組織構造変革の関係性
　⑵ホールディング経営スタイル移行の必要条件
　⑶ホールディング経営においての生産性
組織戦略　企業事例❾
　ＣＣＧ ＨＯＬＤＩＮＧＳ（大阪市中央区、セールスプロモーション全般）
　　経営理念、ビジョン、事業戦略に基づいた組織戦略の展開

第Ⅱ部　ドメイン編

序論　顧客の課題を正しく見極め、独自のドメインを再定義する

１ 「企業ドメイン」と「事業ドメイン」
２　自社のドメインをどう定義すべきか
３　同業界・異業界を複眼で捉える

第４章　建設

１　市況の回復が続く建設市場
２　施工力・人材力の確保がカギ
３　最大の課題は生産性向上
建設　企業事例❿
　朝日工業社（東京都港区、空調設備工事および機器開発・製造・販売）
　 〝コアコンピタンス型〟ビジネスモデルの構築
建設　企業事例⓫
　ライト工業（東京都千代田区、特殊土木工事業）
　　競争優位性を発揮する独自の技術特化モデル

第５章　ライフスタイル

１　ライフスタイルドメインの概況
２　ライフスタイルドメインの共通課題
３　ライフスタイルカンパニーを標榜する
ライフスタイル　企業事例⓬
　岡本（大阪市西区、各種レッグウエアの製造卸販売）
　　靴下メーカーのリーディングカンパニーが目指す産業の進化
ライフスタイル　企業事例⓭
　平安伸銅工業（大阪市西区、家庭日用品の企画、開発、委託製造、販売）
　　突っ張り棒トップシェアカンパニーが追求する「私らしい暮らし」の創造

第６章　住宅

１　縮小し続ける新築住宅市場
２　競争激化とともに成長するリフォーム市場
３　厳しい「住宅」市場で持続的に成長するために
住宅　企業事例⓮
　タカマツハウス（東京都渋谷区、木造戸建住宅関連事業）
　　後発参入の不利な状況を打ち破り、急成長を実現した経営戦略
住宅　企業事例⓯
　ニッカホーム（名古屋市緑区、新築・増改築・リフォーム事業）
　　多ブランド化を可能にする経営者人材の創出

第７章　食品

１　客足は戻っても収益面では厳しさが増すというジレンマ
２　新たな付加価値をもたらす「Ｅ・Ａ・Ｔ」の着眼
食品　企業事例⓰
　島津製作所（京都市中京区、分析計測機器、医用機器、産業機器、航空機器の製造・販売）
　　食の安全・安心と感覚・流行を計測する「技術進化」
食品　企業事例⓱
　シュゼット・ホールディングス（兵庫県西宮市、菓子・パン類の製造・販売）
　　理念・ビジョンを核とした従業員と会社の「新結合」
食品　企業事例⓲
　タカヨシホールディングス（千葉市美浜区、地域の食の産直プラットフォーム型店舗「わくわく広場」の運営）
　　エリア拡大・付加価値向上に向けた業態転換

第８章　物流（ロジスティクス）

１　トラック業界の課題
２　物流事業者の事業戦略の方向性
物流　企業事例⓳
　関通（兵庫県尼崎市、配送センター代行事業）
　　バリューチェーンを垂直に伸ばし、自社のノウハウを外販し新たなビジネスモデルを展開
物流　企業事例⓴
　ＫＵＢＯＸＴ（広島市西区、トラック運送、クレーンサービス、建設業）
　　バリューチェーンを水平に広げ、物流〝が〟つながるサービスを強化

著者

タナベコンサルティング／常務取締役
山本 剛史（やまもと・つよし）
大手ゼネコンにて設計・監督業務に従事後、タナベコンサルティングに入社。事業戦略を事業ドメインから捉え、企業の固有技術から顧客を再設定してビジネスモデル革新を行うことを得意とする。成果にこだわるコンサルティングで、特に現場分散型の住宅・建築・物流事業、多店舗展開型の外食・小売事業で数多くの生産性改善実績を持つ。

タナベコンサルティング／常務取締役
村上 幸一（むらかみ・こういち）
ベンチャーキャピタルにおいて投資先企業の戦略立案、マーケティング、フィージビリティスタディなど多角的な業務を経験後、タナベコンサルティングに入社。豊富な経験をもとに、マーケティングを軸とした経営戦略の立案、ビジネスモデルの再設計、組織風土改革など、攻守のバランスを重視したコンサルティングを数多く手掛けている。

タナベコンサルティング／上席執行役員
高島 健二（たかしま・けんじ）
中堅・中規模企業を中心に「中長期ビジョン／中期経営計画」を策定し浸透・実装までを支援する。マーケティング戦略構築、新規事業におけるフィージビリティスタディなどの経験を持ち、多岐にわたる新しいバリューチェーンの構築を手掛ける。経験業界も幅広く、企業参謀として高い評価を得ている。

監修

戦略総合研究所
タナベコンサルティンググループにおける「チームコンサルティング」のナレッジ集約、メソッド開発、調査・マーケティング、およびテクノロジーを活用したDXサービスの研究開発等を行う。国内の大企業、中堅企業を中心に、各種レビュー・コンテンツをメディア発信している。

タナベコンサルティンググループ（TCG）
「日本の経営コンサルティングのパイオニア」と呼ばれる経営コンサルティングファーム。全国に約900名のプロフェッショナル人材を擁し、大企業・中堅企業の戦略策定からマネジメント実装まで一気通貫で支援する経営コンサルティングのバリューチェーンを構築。グループで支援した企業は約１万8900社。「ストラテジー」「DX」「HR」「M&Aファイナンス」「ブランディング」等でチームコンサルティングを提供している。