目次

はじめに ── ほんとうの「頭のよさ」の正体とは？

◆ 地頭に関する〝ある奇妙な事実〟
◆ 私は「天才」であり、同時に「バカ」である
◆ あなたの脳には「スイッチ」がついている
◆ この本で手に入る３つの「地頭スイッチ」

スイッチ０　地頭とは

基本スイッチ　地頭と知頭

エピソード１ 「君は、まったく地頭を使っていない！」
◆「地頭のいい人」と「地頭の悪い人」の違い
◆「知頭」と「地頭」とは？
◆ 地頭の「正解」の出し方
◆「正解がない問い」にどう対応するか
◆ 地頭は「正解をつくる」と考えている
◆ 優秀な弁護士でも地頭スイッチが入らない理由
◆「経験豊富な人ほど仕事ができる」は本当か？
◆ 知頭の「経験」の学び方
◆ 地頭はどうやって「因果関係」を積み上げるのか？
◆【診断】あなたは「知頭」か？ 「地頭」か？
まとめ ｜ スイッチ０　地頭とは ｜ 基本スイッチ　地頭と知頭

応用スイッチ　地頭の仕事／知頭の仕事

エピソード２　新卒採用プランで大失敗
◆「Ｔｈｉｎｋタスク」と「Ｄｏタスク」とは
◆ 知頭がＴｈｉｎｋタスクを「提出する」に置き換える理由
◆ 地頭はＴｈｉｎｋタスクをどう扱うか？
◆ 同じ目標なのに、地頭と知頭の行動はなぜこんなに違う!?
◆ 手段が目的化してしまう理由
◆ 同じＤｏタスクでも実行の中身はまったく違う
まとめ ｜ スイッチ０　地頭とは ｜ 応用スイッチ　地頭の仕事／知頭の仕事

スイッチ１　モゲジョの法則

基本スイッチ　モゲジョを意識する

エピソード３ 「知頭」から「地頭」へ ── Ａくんの新たな学び
◆ 自動的に地頭モードに切り替わる「モゲジョの法則」とは？
◆ なぜ、同じ問いでも答えが変わるのか
◆ モゲジョでイベント企画を考えてみよう
◆ モゲジョで社員総会後の懇親会はここまで変わる
◆「知頭モード」と「地頭モード」の決定的な差
◆「モゲジョ」「モゲジョ」の３週間
◆「モゲジョ」より「モゲジョを見ている人（上司）」を見ている人の悲劇
◆「アキレスと亀のパラドックス」から抜け出すたった１つの方法
◆「目的・現状・条件」に照らし合わせて答えを組み立てよう
まとめ ｜ スイッチ１　モゲジョの法則 ｜ 基本スイッチ　モゲジョを意識する

応用スイッチ　モゲジョの５つの型

エピソード４ 「モゲジョの法則」には〝上級編〟がある
◆ なぜ、「目的」と「目標」を分けて考えるのか？
◆「他人に聞く」と「確認する」はまったく別の行為
◆ モゲジョの「ゲ」はなぜ重要？
◆ 現状が浮き上がってくる「モゲジョの５つの型」とは？
◆【ステップ１】「どこがレバレッジポイントか」を特定する３つの型
◆【ステップ２】「レバレッジポイントの置かれている状況」を内と外から考える２つの型
◆【緊急依頼】「５つの型」で飲食店の売上を改善してください
◆ 現状分析から見えてきた２つの秘策
◆「５つの型」で成績が上がる塾を選ぶには？
　 ◎【ステップ１】「レバレッジポイントがどこか」を考える
　 ◎【ステップ２】「レバレッジポイントの状況」を考える
◆ モゲジョで見えてきた「塾選びの結論」
◆ 地頭は「どこに問題があるのか」を突き止める
◆ 現状分析が得意になる５つのコツ ── 最も地頭が鍛えられる瞬間
　 ◎【ステップ１】正しさを気にせず、要素を「10個以上出す」
　 ◎【ステップ２】ピックアップした要素から「２要素の関係性」を見る
　 ◎【ステップ３】型に「足りない要素」を探す
　 ◎【ステップ４】要素を追加し、１つの型を完成させる
　 ◎【ステップ５】最も影響力のあるものを特定し、さらに分解して別の型に当てはめる
◆「３つの型」の使い方に順番はある？
◆ 一気に納期が早くなるすごい考え方
◆ ＡＩ時代になればなるほど「地頭」が重要になる
◆ みんなで一気に〝腹落ち〟する秘密の研修のすすめ
◆ 研修で大切にしたい３つのこと
まとめ ｜ スイッチ１　モゲジョの法則 ｜ 応用スイッチ　モゲジョの５つの型

スイッチ２　目的さかのぼりの法則

基本スイッチ　目的を一段上げる

エピソード５　激震！　Ｃくんの昇進と「目的さかのぼりの法則」
◆ 上司と部下の行き違いはなぜ起きる？
◆ もう一段上の目的「真の目的」とは？
◆「上司と部下、どっちが悪い」論争の結末
◆ 上司の指示が部下に勘違いされやすい理由
◆「成長する人」の視座 ── 見ている「目的の階層」で判断が変わる
◆「上達」と「成長」はどう違うのか？
◆ 出世する人は「どこ」を見ているのか？
◆ 上位目的が「見えている人」と「見えていない人」の決定的な差
◆ 地頭がよくなる「目的さかのぼりの法則」とは？
◆「目的さかのぼりの法則」でレストランの売上を上げるには？
◆【誰も教えてくれなかった】「出世」と「管理職」の正体
◆「成果を出し続けるエース」と「チームを動かすマネジャー」の違い
◆「採算」までさかのぼれる人、さかのぼれない人
◆「あなたの仕事は、会社の財産とどうつながっていますか？」
◆「トイレットペーパー事件」と社運を賭けたビジネス
◆ コールセンターの評価が会社によって「真逆」になる理由
◆ モゲジョの「ジョ」の鉄則
まとめ ｜ スイッチ２　目的さかのぼりの法則 ｜ 基本スイッチ　目的を一段上げる

応用スイッチ　最上位目的とつなげる

エピソード６　課長Ａくん、トラブルと「最上位の目的」
◆「最上位目的」を見失うとなぜ判断は歪むのか？
◆ 日常の意思決定でも使える「目的さかのぼりの法則」
◆ 知っておきたい「思想家」と「夢想家」の違い
◆ 組織が「本当に求めている人」とは
◆「目的さかのぼりの法則」の最大の効用
◆ 地頭と「幸せ」の関係
まとめ ｜ スイッチ２　目的さかのぼりの法則 ｜ 応用スイッチ　最上位目的とつなげる

スイッチ３　逆算思考の法則

基本スイッチ　目的から逆算する

◆ 最後のスイッチを押す前に ──
エピソード７　部長昇進と「第３の地頭スイッチ」
◆ ブレイクスルーを起こす「逆算思考の法則」
◆「目的逆算思考」と「手段逆算思考」とは？
◆「〜さえすればいい」で目的だけ炙り出す意味
◆「目的逆算思考」で飲食店の売上をアップせよ
◆【目的逆算思考１】「予算無制限思考法」とは？
◆「予算無制限思考法」で新卒採用を考える
◆【目的逆算思考２】「偉人置き換え法」の本質
◆【お題】「偉人置き換え法」でオフィス環境を劇的に変えよ
◆ 思考のブレーキを一時的に解除するスイッチ
◆【目的逆算思考３】条件をズラすと答えが飛躍する「スライド式思考法」
◆【すごい反応】「スライド式思考法」でオフィス改善してみたら ──
◆ ＡＫＢ48の大ヒットも「スライド式思考法」だった
◆ 常識を一変させたネットフリックス流「スライド式思考法」
◆ ファストファッションの原型・ダイエー流「スライド式思考法」とは？
◆【目的逆算思考４】指令：「鉄壁の受付」を突破せよ
◆ 残酷なまでの成果の差を生み出す「着眼法」の威力
◆【お題】「着眼法」で新規集客数を増やす施策を考えよ
◆「着眼法」でクリック率の高い広告をつくるには？
◆ 地頭は手段を「器」と「中身」に分ける
◆「器」と「中身」を分けないとどうなる？
◆「器」と「中身」のベストな順番とは？
まとめ ｜ スイッチ３　逆算思考の法則 ｜ 基本スイッチ　目的から逆算する

応用スイッチ　手段から再設計する

◆ 革新的思考を生み出す「手段逆算思考」とは？
◆「強力な手段」から画期的ビジネスモデルをつくる思考法
◆「手段ハック」による３つの破壊的優位性
◆「つくりたいもの」をつくらない発想法
◆「手段ハック」による逆張り思考法
◆ 家賃・人件費・内装コストが不要の「ゴーストレストラン」とは？
◆「手段逆算思考」を実務に落とし込む５つのステップ
　 ◎【ステップ１】強力な「手段」を特定し、特性を解剖
　 ◎【ステップ２】市場の「手段ハック」ポイントを発見
　 ◎【ステップ３】手段への「最適化」モデルを設計
　 ◎【ステップ４】制約を「独自の価値」に変換
　 ◎【ステップ５】比較優位の構造化とシミュレーション
◆「ツールアウトビジネス」という考え方
◆「逆算思考の法則」は劇薬注意！　一転「知頭」になるリスクも
まとめ ｜ スイッチ３　逆算思考の法則 ｜ 応用スイッチ　手段から再設計する

おわりに ── 私も、かつては「知頭モード」だった

◆「無理」で終わらせない、地頭のもう一歩
ラストエピソード

著者

木下勝寿（Katsuhisa Kinoshita）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を４度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」１位。日本国より紺綬褒章８回受章。
著書にベストセラーとなっている『売上最小化、利益最大化の法則』『時間最短化、成果最大化の法則』『チームＸ』『「悩まない人」の考え方』（以上ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』（実業之日本社）、『戦わずして売る技術』（幻冬舎）などがある。