目次

はじめに　変化の本質はどこにあるのか

Chapter　１　伝えて、動かすマーケティング

（１）　広告が届きにくい時代

インターネットの登場で一変した情報環境
今、“伝える”と“伝わる”は同じではない
どう伝わったら、買いたくなるか
消費者の「心のスイッチ」を押すものとは

（２）　次世代ＩＭＣとは何か

消費者を購買行動へと促す独自のアプローチ
４つのインサイトと「情報クリエイティブ」
マスメディアからネット、そして店頭へと連鎖
　事例　ベビーフット─角質ケア製品の売り上げが前年比４倍増
すべてのルーツは「キシリトール」で生み出した手法
14年前に見つけ、確立した「99.9％成功するしかけ」

Chapter　２　ワコールプロジェクトでの次世代ＩＭＣ戦略

（１）ブラジャーの購買行動を変えよ！

「下着によるエイジングケア」という新しいアプローチ
加齢に伴うバストの変化─驚愕の研究成果を発見
「必ず女性たちは動く」と確信！
過去のバスト、ブラジャー報道を徹底調査してわかったこと
女性へのインタビュー結果をワコールと共有
「情報クリエイティブ」がスタート
研究発表、そしてさらなる地殻変動

（２）市場は正しい評価を与えた

「ラブ、エイジング。」プロジェクト始動
女性誌とのタイアップで「おっぱい美魔女」を仕掛ける
60億円もの広告効果
成功体験が企業をさらに進化させる

Chapter　３　コミュニケーションはここまで変わった

（１） 消費者の本音はどこだ？

簡単には広告を受け取ってもらえない
「自分ごと化」＋トクする情報が必要
一方通行のメッセージになっていないか
「購買」は合理的とは限らない
低カロリー甘味料の実験でわかったこと
その情報を「誰が」伝えるのか？
インサイト（本音）は多様化している

（２）そのメッセージに伝達力はあるか

企業と消費者は対等で並列
第１のインサイト─消費者の本音を探る
　事例　食物繊維─ニーズの再調査とコンセプト見直し
新しい概念「汚れ腸」を投入してV字回復
第２のインサイト─メディアが取り上げる「情報」とは
第３のインサイト─社会の潮流を探る
　事例　東芝掃除機クワイエ─静かさを“世の中ごと”に
「夜カジ族」としてストーリー化
第４のインサイト─流通側が感じ始めていること
「情報クリエイティブ」でマーケティングの精度を高める
情報の価値を決めるのは発信者と媒体
「３つのメディア」をうまく融合させよ
等身大インフルエンサーのクチコミ力
ソーシャルメディアの正しい活用法
フェイスブックがデジタルマーケティングを変える

Chapter　４　トリプルメディアと次世代ＩＭＣ

（１）最先端のＩＭＣ手法

マス広告を代替する手法はあるか
デジタルマーケティングが日本では普及しづらい理由
使いこなせるプランナーがいて、初めてＰＲが効く
　事例　クノールカップスープ─再活性化・行動喚起型コミュニケーション
「つけパン・ひたパン」キャンペーン始動
朝、スープを摂ることの健康価値
トリプルメディア活用の成功例
信頼性の高い「健康」メディアが求められている
ハイブリッド型次世代メディア「カラダStyle」
テーマポータルの今後
アラフォー女性の心に響く「キレイスタイル」
読者エディターによる次世代ＩＭＣの進化型

（２）インテグレートとはどんな会社か

社員たちの融合する経験値が強み
５つの専門家集団
日本で唯一の業態として
本当の「マーケティング」が芽吹いた

おわりに

著者

藤田 康人（ふじた・やすと）
株式会社インテグレート代表取締役CEO
1964年東京都生まれ。慶應義塾大学を卒業後、味の素株式会社を経て、92年、フィンランド人の社長と二人でザイロフィン ファーイースト社（現ダニスコジャパン）を設立。素材メーカーの立場からキシリトール・ブームを仕掛け、キシリトール製品市場はゼロから2000億円規模へと成長。07年、株式会社インテグレートを設立し、代表取締役CEOに就任。著書に『99.9％成功するしかけ』 『漂流する広告・メディア』。

株式会社インテグレートホームページ
http://www.itgr.co.jp
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