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世界No.1マーケターが教えてくれた 売れる営業に変わる14の黄金法則

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世界No.1マーケターが教えてくれた 売れる営業に変わる14の黄金法則

書籍情報

  • 紙版
  • 電子版
  • 平山さとみ 著
  • 定価:1540円(本体1400円+税10%)
  • 発行年月:2013年12月
  • 判型/造本:46並製
  • 頁数:216
  • ISBN:978-4-478-02556-7

内容紹介

営業歴10年、何をやっても売れなかった著者をたちまち「売れる営業」に変えた、世界NO.1マーケッター、ジェイ・エイブラハムの「卓越の戦略」とは何か。ふだん、ジェイのライブセミナーでしか聞けない教えを「14の黄金法則」にまとめ、その教えを実践した著者のケースを踏まえわかりやすく伝える。

目次・著者紹介詳細を見る▼

目次

はじめに

第1章 ジェイ・エイブラハムとの出会い

    ── 私の飛躍が始まった

 最初の1か月は30人連続で断られる ── 買ってくれたのは母だけだった
 ありとあらゆる自己啓発、能力開発セミナーを受けたけど……
 ジェイとの出会い ── 半信半疑で受けた69万8000円のセミナー
 ジェイが教えてくれた「卓越の戦略」
 無我夢中で実践して、ガラリと結果が変わった
 たった4か月でブレークスルーを起こす

第2章 販売相手として見るのではなくクライアントとして見る

 黄金法則1
  あなたの顧客は、ただの“客”ではない。クライアントである

 黄金法則2
  相手を知り、正しい相手、質の高いクライアントに営業する

 黄金法則3
  人間の心理を理解して、クライアントが本当に望んでいるものをつかむ

 黄金法則4
  ニーズに対応し、先に貢献する

第3章 最も信頼されるアドバイザーになれ

 黄金法則5
  いちばんふさわしいものを提供するために、クライアントの問題を見極める

 黄金法則6
  質問から入り、情報を得る。そして誠実に応える

 黄金法則7
  クライアントがどんな結果を求めているかを理解する

 黄金法則8
  クライアントの問題解決に必要な商品やサービスへと導く

第4章 あらゆるものを活用して販売効率を上げる

 黄金法則9
  自分に自信を持つと行動力が飛躍する

 黄金法則10
  マーケティングと組み合わせると営業効率が上がる

 黄金法則11
  クライアントの望みを満たすことに焦点を当てれば、購入頻度は上がる

第5章 価値を提供しないで売ってはいけない

 黄金法則12
  クロージングは選択肢を増やして選んでいただく

 黄金法則13
  いまだけがタイミングではない。価値を残し、思い出してもらえる人になれ

 黄金法則14
  買っても買わなくても、クライアントに価値を提供しなければいけない

第6章 コンサルティング営業で継続的に売上げは伸ばせる

 売れる方法を知っている人と知らない人
 マインドセットを「貢献」に定める
 クライアントが欲しいのは商品ではない
 売れない営業マンだった私が、ジェイとの距離を縮めた出来事

あとがき





著者

平山さとみ(ひらやま・さとみ)
宮城県石巻市生まれ。
40歳から営業を始めたが、苦労の連続で何年も売れない時期を過ごす。そのようななかでジェイ・エイブラハムの「卓越の戦略」に出合い、コンサルティング営業を学ぶ。圧倒的な営業力で日本一高額なコンサルティングやセミナーを販売し、短期間で実績を重ねた。2010年株式会社みんなの学び場の社長に就任。セミナーや講演回数は1年半で100回以上1000人が受講。配信中のメルマガには2500人以上が登録、大きな信頼を寄せられている。コンサルティング営業の講師として、セミナーや講演で全国を楽しく飛び回っている。

◎「コンサルティング営業」が無料で学べるメルマガは、こちらから申し込めます。
http://consulting-sales.com/mailmagazine/
◎平山さとみのコンサルティング営業ブログ
http://ameblo.jp/fairy358/

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