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すぐに1億円 小さな会社のビジネスモデル超入門

  • 紙版
  • 電子版

すぐに1億円 小さな会社のビジネスモデル超入門

書籍情報

  • 紙版
  • 電子版
  • 髙井洋子 著
  • 定価:1650円(本体1500円+税10%)
  • 発行年月:2018年02月
  • 判型/造本:46並製
  • 頁数:244
  • ISBN:978-4-478-10158-2

内容紹介

どんな企業でもすぐに売上1億円を達成!全国の中小企業を5年半で800社をみてきた凄腕経営コンサルタントが明かす儲けの仕組み。おとり商品、本命商品を作り、顧客をリピートさせろ! 物語+解説でわかりやすいのに本格的なビジネスモデル本

目次・著者紹介詳細を見る▼

目次

はじめに

儲かっている会社には必ず「儲かる仕組み」があります!
登場人物紹介

第1章 顧客を増やすための方法

── 高級住宅街の漢方・整体サロンの場合 ──
月商500万円の店でも、すぐに売上1億円にします
儲からない原因は看板にあり
ターゲットの絞りすぎは失敗のもと
顧客層の広げ方
売上1億円達成のための閉店
会員化でストックビジネスへ
漢方・整体サロンの「おとり」と「本命」
お客様を育てる「顧客の家族化」

解説(1) 顧客ターゲットは狭すぎてもダメ
解説(2) 出店型ビジネスは立地の選定が経営を左右する
解説(3) どんなビジネスでもストックビジネス(継続収入)を目指す!
解説(4) 継続して購入してもらうための「置き換えの法則」
解説(5) 顧客を「家族」にするためにリストを活用する
解説(6) なにはなくとも「資金」=「キャッシュ」が大切

第2章 どんな業種でも可能な会員ビジネス

── ある駅前商店街にある電気店の場合 ──
大型家電量販店VS町の電気屋
まずは「おとり」を見つけるべし
キーワードは「ストックビジネス」
「おとり」はレンジフードの交換
「ジョウゴの法則」でV字回復も夢じゃない!?
町の電気屋がリピーター客を獲得するための方法
店のファンが営業を担当してくれる

解説(1) 固定観念がビジネスの幅を狭めている
解説(2) フロービジネスとストックビジネスの違い
解説(3) 大本命へと落とし込む、「ジョウゴの法則」
解説(4) 本命に繋げるための「リピート商品・サービス」も重要
解説(5) 意外な「本命商品」で利益を稼ぐ

第3章 すぐに売上アップできる前倒しの法則

── 2店舗ある美容室の場合 ──
新しい客が増えずに、上手くいかない!
「前倒しの法則」でお客の来店頻度をあげる
お客の美意識を高めてストックビジネスに!?

解説(1) 簡単にできて売上がアップする前倒しの法則
解説(2) すぐイチを実現する「売上」とは何か?
解説(3) 美容室でもストックビジネスは作れる!
解説(4) 若い力を活用せよ!

第4章 戦略なき企業は苦労する

真似したビジネスはなぜうまくいかないのか?
戦わずして勝つための戦略を考える
本命商品とおとり商品を作る
儲かる会社は「ジョウゴの法則」で説明できる
「おとり」商品から本命を買わせる
戦略を誤ると良い商品でもまったく売れない
ビジネスモデルを分析する
具体的に「ビジネスモデル」を作るには
商売は楽しい!

あとがき

参考文献





著者

髙井洋子(たかい・ようこ)
株式会社Carity最高顧問。横浜出身。経営者として任された家具の販売会社を3年で事業拡大、オリジナル家具販売のフランチャイズ化、さらにオリジナル住宅販売、リフォーム事業などを手掛け、立ち上げから3年でグループ年商70億円を達成。その後、経営コンサルタントに転身、2012年に優秀なブレーンとともに経営コンサルタント会社「Carity」を設立、代表取締役社長に就任。
全国の中小企業の経営者を対象にした「ビジネスモデル塾」は約6年ですでに53期を開催、全国から800社以上の経営者・経営幹部・独立希望者が集う講座となっている。
現場感覚を持ち込んだビジネスモデル構築や戦略、戦術策定の指導、アドバイスを行い、V字回復した会社も数多く、中小企業の現状打破、業績向上に貢献。
また、活動を日本だけに留まらず世界に広げる為、2017年株式会社Carityの代表取締役を辞任。自らもシンガポールにてビジネス展開を図っている。世の中のビジネスモデルを分析し、どのように儲けているかを検証するのが趣味。著書に『400円のマグカップで4000万円のモノを売る方法−「儲けの仕組み」が、簡単にわかる!』(ダイヤモンド社)がある。

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