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門外不出の経営ノート

2泊3日で165万円! プレミアム合宿LIVE講義

  • 紙版
  • 電子版

門外不出の経営ノート

2泊3日で165万円! プレミアム合宿LIVE講義

書籍情報

  • 紙版
  • 電子版
  • 小山 昇 著
  • 定価:本体1,980円+税
  • 発行年月:2020年07月
  • 判型/造本:A5並
  • 頁数:344
  • ISBN:9784478108482

内容紹介

自社18年連続増収&700社指導で倒産ゼロのカリスマ社長「2泊3日165万円!プレミアム合宿」がついに一冊の本に!12社限定のレジェンド講義を実況中継!早朝勉強会、露天風呂トーク、飲み会まで門外不出の講義を一挙公開!新刊にして最強の古典!小山式唯一無二の経営の教科書!こういう時代こそ打つ手は無限だ!

目次・著者紹介詳細を見る▼

目次

巻頭口絵 箱根・山のホテルから2泊3日の「プレミアム合宿」実況中継

はじめに 18年連続増収&750社超指導の経営のカリスマがひた隠しにしてきた

「門外不出の超高額セミナー」を本邦初公開!

「1日36万円のかばん持ち」を上回る高額セミナーが存在した!
座学より1対1! プレミアム感たっぷり
現場は小説より奇なり! 全国から“事件”の数々
なぜ、多くの社長が「165万円は安い」というのか?
「8年連続10%成長」の飲食店と売上10倍でマザーズに上場した物流界の革命児
壁をつぶして、実務を変えろ
黒字なのに「1万円で売れ」といった理由
凡人の中の最高を極めよ
門外不出のカリキュラムをついに蔵出し! 新時代の「経営の教科書」

プロローグ 戦後最大の危機でも絶対に会社をつぶさない方法

社長43年で初の減収! 脅威の「新型コロナウイルス」
リスクマネジメントの3つの原理原則
今がどん底でも、打つ手は無限

第1講 経営計画

①儲かる会社に変わる魔法の道具、それが「経営計画書」!
 料理も会社経営も「道具」がキメ手
 経営計画書は、中小企業の3つの悩みを一気に解決する最強ツール

②なぜ、目標を紙に書くと本当に実現するのか?
 口約束は守られない! 紙に書かずして、人は実行せず
 目標を紙に書かないと、赤字になる!?

③「5年で売上2倍」の長期計画を立てる
 目先の利益より5年後の成長を

④経営計画書には「社長の決意」を具体的に書く
 経営計画書にある改善すべき共通点

 ダントツ社長の告白
 株式会社キンキ(工業用資材の専門商社/京都府)長谷川哲也社長
 社員を動かしたいなら、先に答えを与えちゃダメ!

⑤経営計画は、絶対評価と相対評価の2軸で考える
 絶対評価で立てた計画がうまくいかない理由
 競馬の的中率を上げる相対評価
 職責上位者の報告を重視する理由

⑥直感を避けたデータドリブン経営! 「3つの見える化」で劇的効果
 会社を変えるデータドリブン経営
  ■3つの「見える化」で劇的効果
 分析したデータをアクションに変える

【コラム】緊急事態宣言下での施策

 ダントツ社長の告白
 株式会社三井開発(環境分析、水処理施設の保守管理業務/広島県)三井隆司社長
 社員が12人辞めても、売上が落ちなかった理由

第1講まとめ【小山の経営公式66】
露天風呂で裸の本音トーク❶ じゃんけんの強さと会社の業績が正比例する理由
わが社の経営ノート 第1講「経営計画」

第2講 事業構造

①「やらない」と決めていること❶ むやみに商圏を広げない
 エリアを絞って、経営資源を集中投下する
 私が「ラブホテル」を制覇した理由

 ダントツ社長の告白
 株式会社凪スピリッツ(すごい煮干ラーメン凪、ラーメン凪 豚王の経営/東京都)生田智志社長
 たった一つのメニューで勝負したラーメン業界の風雲児

②「やらない」と決めていること❷ 「一度売ったらおしまい」のビジネスはやらない
 「鉄砲」より「弾」を売る理由

③「やらない」と決めていること❸ ライバルのいないビジネスはやらない
 ライバルがいない=マーケットが存在しない
 オンリーワンより「No.1」

④「やらない」と決めていること❹ 社歴よりも古いマーケットには参入しない
 新規事業は4つの順で難しくなる
 「現市場」に「新技術や新商品」を売ると成功する理由

⑤「ミツバチ型」×「クモの巣型」戦略で売上がアップする
 お客様を飽きさせないために
 「ミツバチ型」×「クモの巣型」の「ミックス型」
 飲食店も「ミツバチ型」戦略で売上アップ

⑥値上げして収益構造を改善する方法
 原価積上げ方式では利益が出ない
 販売価格は「お客様起点」で考える
 反感を持たれずに値上げする7つの方法

 ダントツ社長の告白
 株式会社ジェイ・ポート(産業廃棄物処理/大阪府)樋下茂社長
 133の改善と50%値上げで業績急上昇!

⑦人に「仕事」をつけず、仕事に「人」をつける
 誰がやっても同じ結果が出せるしくみ

⑧顧客「単価」を上げるか? お客様「数」を増やすか?
 顧客単価を上げる前にお客様の数を増やす
 「売上」から「お買い上げ」の発想へ

 ダントツ社長の告白
 株式会社関通(物流倉庫、物流アウトソーシング、発送代行/大阪府)達城久裕社長
 倉庫をショールーム化! 見込客の25%と成約できる理由

 ダントツ社長の告白
 ドクターリセラ株式会社(スキンケアメーカー/大阪府)奥迫哲也社長
 売上の3割が広告費! 新規顧客数を増やす方法

第2講まとめ【小山の経営公式66】
露天風呂で裸の本音トーク❷ 効果的な印税の使い方
わが社の経営ノート 第2講「事業構造」

第3講 人材育成

①「販売」戦略から「人材」戦略の時代
 中小企業を襲う3つの変化
 ①経済構造の変化
 ②採用ガイドラインの変化
 ③若者のトレンド(価値観)の変化

 ダントツ社長の告白
 株式会社後藤組(建設、不動産、リフォーム、外食事業/山形県)後藤茂之社長
 小山式「25%の法則」で社内に活気が満ちあふれた

 株式会社まきの(冠婚葬祭/東京都)牧野昌克社長
 従来の慣習を打ち破るには、新卒の感性が必要!

②時間外労働の上限が法律に規定! 法令違反の会社には「罰則」が!
 月45時間・年360時間を超えた残業は法律違反!

③会社命令で「年5日」有休を取らせる
 社員に「年5日」有休を取らせる義務
 有休消化率を100%にしてはいけない理由
 課長職以上に「連続9日間」の長期休暇

 ダントツ社長の告白
 株式会社テイル(お好み焼・鉄板焼「きん太」を展開/京都府)金原章悦社長
 「7日間連続休暇」で8年連続右肩上がり成長!

④生産性を上げる施策❶ デジタル化 ── バックヤードのデジタル化で残業激減!
 労働時間を減らして、売上を上げる方法
 残業代「年間2億7700万円」削減! ライバルに勝つための「お金」と「ツール」
 たった1日で、稟議の50%が決裁できる理由
 バックヤードはデジタル、人との接点はアナログ

⑤生産性を上げる施策❷ 社員教育 ── 社員の学習意欲は、お金で釣る
 社員教育の6つの誤解

 ダントツ社長の告白
 株式会社サンエー(貨物の輸送、倉庫業、物流関連の業務請負事業など/滋賀県)奥村伸一社長
 真実は現場にしかない

⑥生産性を上げる施策❸ 評価制度 ── 残業時間減で浮いたお金を社員に還元
 「残業時間減→可処分所得増」で退職者激減!

 ダントツ社長の告白
 株式会社テルズ&クイーン(エステティックサロン「シェアラ」展開/石川県)鈴木一輝社長
 人事評価制度を整え、社員のやる気をお金で釣る

⑦人事異動「8つ」のメリット
 人事異動を繰り返すと、組織は活性化する

 ダントツ社長の告白
 株式会社小田島組(土木工事・舗装工事などの公共事業/岩手県)小田島直樹社長
 お金よりも大切な財産とは?

第3講まとめ【小山の経営公式66】
露天風呂で裸の本音トーク❸ 年を取っても歌舞伎町でモテる方法
わが社の経営ノート 第3講「人材育成」

第4講 ドロドロ解決法

①社内不倫のドロドロ 社内不倫を見つけたら、社員に厳罰を与えるのが正しい
 社内不倫が発覚したら、1年間賞与なし
 不倫社員を公開処刑にした理由
 なぜ、不倫現場を押さえられるのか
 不倫と“認定されない”食事の仕方

②借金返済のドロドロ 借金を抱えている社員に、社長はお金を貸してもいいのか?
 社員にお金を貸しても、根本的な解決にならない
 仲間を助けたいけれど、自分が損するのは嫌
 借金が年収額を超えた社員は、助けられない
 金融業者に「お金を返さない」のも一つの解決策

③事業承継のドロドロ 中小企業は、社長が株を「独り占め」するのが正しい
 「社長の椅子」と「オーナーの椅子」では、どっちが上?
 中小企業では「所有と経営」を分離させない!
 事業承継は「会社法」で考える
 株は社長が独り占めせよ

 ダントツ社長の告白
 丸栄運輸機工株式会社(生産設備の運搬・移動・設計製作/富山県)高木裕社長
 事業承継後の1年間は、「何もしない」ほうがいい理由

④クレーマーのドロドロ クレーマーとは断固戦う! 泣き寝入りはしない
 クレーマーの対処法を経営計画書に明記
 クレーマーの弱点を徹底的に攻め続ける

 ダントツ社長の告白
 アドレス株式会社(不動産の売買・仲介/福島県)高尾昇社長
 ある日突然、辞めた元社員から「残業代を払え」と内容証明が!

第4講まとめ【小山の経営公式66】
露天風呂で裸の本音トーク❹ 3月3日に貯金33円で結婚した私は、どうやって資金を捻出したか?
わが社の経営ノート 第4講「ドロドロ解決法」

第5講 一問一答オープン質問会

質問1 社員の奥さんが、会社の飲み会を嫌がるのですが、どうしたらいいでしょうか?
質問2 金利がもったいないので、「繰り上げ返済」をしてもいいですか?

 ダントツ社長の告白
 ランドマーク税理士法人(相続税申告専門の税理士事務所/神奈川県)清田幸弘代表
 借金経営で売上9億円から24億円へ!

質問3 どうすれば、応用力や発想力が身につきますか?
質問4 退職金制度はつくったほうがいいですか?
質問5 実力不足の部長を降格させるか否か?
質問6 借金に苦しむ27歳社員を更生させる方法は?
質問7 営業担当へのコミッション額はいくらが妥当か?
質問8 残業を減らしても、社員の可処分所得を減らさないしくみを教えてください
質問9 社員との飲み会を「キャバクラ」でやってもいいですか?
質問10 環境整備は「毎朝30分」ではなく「毎朝20分」でもOK?
質問11 各事業所の数字を管理したいのですが、何から始めたらいいでしょうか?
質問12 給料の前借りはいくらまでならOK?

第5講まとめ【小山の経営公式66】
露天風呂で裸の本音トーク❺ 武蔵野社員のおバカ列伝
わが社の経営ノート 第5講「一問一答オープン質問会」

第6講 社長のお金の使い方

お金には、「生き金」と「死に金」がある

問題1 次の3つの会社のうち、銀行が一番融資をしたいのはどれでしょう?
問題2 中小企業は、次のどの銀行から融資を引き出すべきか?
問題3 M&Aを行う場合、買取金額をどのように決めるのが正しい?
問題4 「銀行振込」と「手渡し」、社員に賞与を渡す際、社員のやる気を引き出せるのはどっち?
問題5 あるパートさんが、「会社のことが嫌い」で退職することになりました。この人にどんな退職祝いのプレゼントを贈るべきか?
問題6 かつて私が自宅を購入したときのことです。手元資金がほとんどなかった私は、それでも1億円以上する物件を「現金」で購入しました。どうやって購入資金を集めたのでしょうか?
問題7 消費税の増税前と増税後、「家を買う」なら、どっちがお得?
問題8 飲食店の支払いは、クレジットカード? それとも現金?
問題9 当社の管理職は、「部下を持つラインの長」と、「部下を持たないスタッフの長」の2つの長がいます。部下を持たない管理職にも、管理職手当を払ったほうがいいと思いますか?
問題10 賞与の分配に関する問題です。会社の業績がよいとき、幹部と一般社員では、どちらを優遇したほうがいいでしょうか?
問題11 次の3人の社員のうち、最も出世するのはどの社員でしょうか?
問題12 次の2つの「事業」を比べたとき、どちらが優良事業でしょうか?
問題13 事業承継の対策を取るなら、どのタイミングでしょうか?
問題14 月収1000万円の人ひとりと、月収10万円の人9人で成り立っているマーケットがあります。このマーケットでは誰をターゲットにどの商品を売ったほうが、利益が出るでしょうか?
問題15 新しく事業部を立ち上げたため、駅前に事務所を借りることになりました。次のどちらのビルに入居したほうがいいでしょうか?
問題16 パートさんを集めて忘年会をするとき、パートさんが喜ぶのは次のうちどっち?
問題17 私は高級ブランドに興味がありません。服やかばんは機能重視で見た目はどうでもいい。こだわりがあるとしたら、財布を買う時期です。私はいつ、財布を買っているでしょうか?
問題18 当社は年2回、パレスホテル立川に全従業員を集め、政策勉強会を開催しています。会場を確実に押さえるために、私はある決定をしています。次のうちどれでしょうか?
問題19 キャバクラで遊ぶとき、次のどちらの遊び方が「会社経営」にも役立つと思いますか?

第6講まとめ【小山の経営公式66】
露天風呂で裸の本音トーク❻ 社長の元気が会社の元気
わが社の経営ノート 第6講「社長のお金の使い方」

第7講 早朝勉強会実況中継

「早朝勉強会」を実施して、価値観を揃える

【業界横断的に効果実証済】 小山の経営用語解説

【色】
【器】
【売上単価】
【売上不振】
【運】
【営業】
【営業マン】
【ABC分析】

 ダントツ社長の告白
 株式会社タナカ工業(プラントメンテナンス、レーザー加工、機械加工/山口県)田中健一社長
 社長のトップ営業こそ、業績回復の切り札

【宴会】
【援助】
【お金の決済】
【お金の棚卸し】
【お中元・お歳暮】
【おとり商品】
【お見舞い】
【おもいきり】
【親心】
【オリジナル】
【恩】
【会社】
【外注】
【回転】
【買う】
【革新】
【確認】
【過去】
【価値】
【活性化】

 ダントツ社長の告白
 三洋住宅株式会社(注文住宅、リフォーム、不動産仲介/和歌山県)上野山喜之社長
 能力や実力の近いもの同士で組織をつくる

【活力】
【勘】

 ダントツ社長の告白
 株式会社関通(物流倉庫、物流アウトソーシング、発送代行/大阪府)達城久裕社長
 短所には目をつぶり、長所をさらに伸ばす効用

【考える①】
【考える②】

第7講まとめ【小山の経営公式66】
わが社の経営ノート 第7講「早朝勉強会実況中継」

巻末プレミアム 「小山の経営公式66」(第1講〜第7講)





著者

小山昇(こやま・のぼる)
株式会社武蔵野 代表取締役社長
1948年山梨県生まれ。東京経済大学を9年かけて卒業。
「大卒は2人だけ、赤字続きだった武蔵野」を18年連続増収の優良企業に育てる。
2001年から同社の経営のしくみを紹介する「経営サポート事業」を展開。2017年にはJR新宿ミライナタワーにもセミナールームをオープンさせた。
現在、750社超の会員企業を指導。5社に1社が過去最高益、倒産企業ゼロとなっているほか、「実践経営塾」「実践幹部塾」「経営計画書セミナー」など、全国各地で年間240回以上の講演・セミナーを開催。
1999年「電子メッセージング協議会会長賞」、2001年度「経済産業大臣賞」、2004年度、経済産業省が推進する「IT経営百選最優秀賞」をそれぞれ受賞。日本で初めて「日本経営品質賞」を2回受賞(2000年度、2010年度)。
2004年からスタートした、3日で108万円(当時)の現場研修プログラム(=1日36万円の「かばん持ち」)が話題となり、現在70人・1年3か月待ちの人気となっている。
今回、これまで一切封印されてきた、武蔵野史上最高額のセミナー「実践経営塾 箱根プレミアム合宿」のノウハウを初公開した。
『朝30分の掃除から儲かる会社に変わる』『強い会社の教科書』『【決定版】朝一番の掃除で、あなたの会社が儲かる!』『1日36万円のかばん持ち』『残業ゼロがすべてを解決する』『数字は人格』『お金は愛』(以上、ダイヤモンド社)、『会社を絶対に潰さない社長の「金言」100』(プレジデント社)、『改訂3版 仕事ができる人の心得』(CCCメディアハウス)などベスト&ロングセラー多数。

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