目次

プロローグ

第１章　アドキャストの原点　　不動産業界を変え続けるために

１│ 不動産業界に入るまで
　　 進学も就職も考えていなかった高校３年生
　　「営業はモノを売る仕事ではない」ことに気づく
　　 計画通り20歳で100万円貯めて会社を辞めた

２│ 未来を語る会社との出会い
　　 バブル崩壊後の過酷な営業現場
　　「売れないものを売る」ことで鍛えられた営業力
　　 未来を語る会社との出会いと飛躍
　　 成功の頂点で見えた業界の限界と使命

３│ アドキャストの理念
　　 ゼロからの起業、辞める決断にあった葛藤
　　 三つの理念「健全化」「一生涯」「社員とともに成長」
　　 社名の意味と、独自の「顧客第一主義」
　　「物件力」で市場をつくり、信頼を積み上げる

第２章　価値を届ける　　サービスに込めたアドキャストの誇り

１│ 優良な未公開物件
　　 未公開物件という「源流」を押さえる力
　　 信頼が集める優良な未公開物件
　　 価格を決めるのは「生きたデータ」と現場感覚
　　 家づくりを「楽しい体験」に変える

２│ ライフプラン作成
　　 家計の住宅ローン破綻を防ぐ武器
　　 仲介手数料以上の価値を生む新しい不動産業のビジネスモデル
　　「やらない」と言われても勧める理由　── 本音を引き出す提案力
　　 教育費と老後資金が招く赤字リスクと、その乗り越え方
　　 売って終わらない　── 一生涯寄り添うライフプラン戦略

３│ 独自の物件調査
　　「住んでから気になること」まで調べる
　　 法的義務がなくても、伝えるべきことがある
　　 一軒一軒のインターホンが生んだ、物語としての物件調査
　　 購入を「やめる」という選択肢も、後悔しないための大切な決断
　　 何万件という蓄積を、次の価値へと進化させる
　　 重要事項説明は、契約直前ではなく〝意思決定の前〟に行うべきもの

４│ 不動産屋らしくないということ
　　「全部伝える」という選択　── リスクではなく信頼を積み上げる
　　 揺るぎない軸を持つ　── 非難の中でもまっすぐ進む理由
　　「不動産屋らしくない」というブランド戦略

第３章　人が財産　　キャストの一人ひとりが未来をつくる

１│ 人は変わることができる
　　「社員が主役」という思想の原点
　　 ＫＰＩの検証と、組織が変わるまでの苦闘
　　 新たな店舗の再建　──「正常化」という改革
　　「２：６：２の法則」を否定する組織論
　　「人は変われる」という確信とマネジメント観
　　 決して順風満帆ではなかったアドキャストの歩み

２│ 営業という仕事
　　 営業は「条件探し」ではなく「人生理解」である
　　 営業理論はＡＩ化できても、経験は代替できない
　　「選ばせない提案」が信頼を生む
　　 家を売るのではなく、「未来の物語」を共有する

３│ 採用の考え方
　　 年功序列ではなく、能力のある人がトップを取る
　　 人はパワー（力）では動かない
　　 人はそれぞれ〝能力の器〟がある
　　 お客さまと夢を語り合い、実現する
　　 管理職にならなければ給与は上がらない

第４章　未来へつなぐ　　次の20年を築く若い世代へ

１│ 不動産に求められる価値とは
　　 不動産仲介業の理想と、終わらない挑戦
　　 これからの不動産仲介業に求められる価値とＤＸの役割
　　 東京23区の未来と、不動産に対する価値観の二極化
　　 住まいの遍歴と「余白を残す家づくり」
　　 お客さまには、家づくりをもっと楽しんでほしい

２│ ＡＩ時代には何が必要なのか
　　 東京23区限定戦略と「世界一になれる領域」の選択
　　 東京23区内の住宅事情
　　 都内戸建の流通事情と当社の強み
　　 インフレ時代における住宅ローンの合理性

３│ 次の世代に伝えたいこと
　　 あえて拡大しない戦略と「信頼」を起点としたビジネスモデル
　　 グローバル展開と都市別競争の時代
　　 海外視察から得た気づき
　　 東京への集中と、日本市場の未来
　　 若い世代に求める力と、成長を前提とした組織観
　　 経営者としての日常と、企業文化を守るための仕組み
　　 創業社長と二代目社長、そして組織の継承

エピローグ

著者

藤森哲也（ふじもり・てつや）
株式会社アドキャスト代表取締役
不動産売買・仲介企業を経て、2006年に株式会社アドキャスト、2011年に株式会社アドアセットを設立。その後、株式会社アドキャストサポートサービス（2017年）、株式会社アドキャストホールディングス（2024年）、株式会社アドクレスト（2025年）を設立。現在、東京23区に19店舗を展開中。不動産売買とFPを融合したコンサルティングによって、後悔のない不動産購入のサポートを行っている。
著書に『わかる! 使える! 住宅購入塾』『50の失敗に学ぶ! 住宅購入塾』（いずれも青月社）、『後悔しないためのマイホーム購入術』（PHPエディターズ・グループ）がある。
CFP®（日本FP協会認定）、１級ファイナンシャル・プランニング技能士（資産設計提案業務）、宅地建物取引士