目次

はじめに

１部　経営戦略

１ …… 経営戦略の意義
　　　〈１〉　経営戦略とは何か
　　　〈２〉　経営理念と戦略レベル
　　　〈３〉　戦略策定プロセス
２ …… 全社戦略
　　　〈４〉　事業ドメイン
　　　〈５〉　コア・コンピタンスとケイパビリティ
　　　〈６〉　事業ライフサイクルと事業ポートフォリオ
　　　〈７〉　事業ポートフォリオ・マネジメント
　　　〈８〉　成長戦略と多角化のジレンマ
３ …… 事業戦略
　　　〈９〉　事業経済性
　　　〈10〉　３つの基本戦略と戦略グループ
　　　〈11〉　外部環境分析とKSF
　　　〈12〉　業界分析：業界構造と「５つの力」
　　　〈13〉　業界分析：アドバンテージ・マトリクス
　　　〈14〉　内部分析：バリューチェーン（価値連鎖）
　　　〈15〉　内部分析：RBVとVRIO
　　　〈16〉　競争上の地位に応じた戦略
４ …… 創造とグローバル化の戦略
　　　〈17〉　事業創造の戦略
　　　〈18〉　バリューチェーンの再構築
　　　〈19〉　ビジネスモデルとエコシステム
　　　〈20〉　グローバル戦略
５ …… 経営戦略トピックス
　　　〈21〉　戦略形成に関する見方
　　　〈22〉　M&Aとアライアンス
　　　〈23〉　CSR・CSVとESG経営

２部　マーケティング

１ …… マーケティングとは何か
　　　〈１〉　マーケティングの発想
　　　〈２〉　マーケティングの役割
　　　〈３〉　マーケティング・マネジメント
２ …… マーケティング環境分析
　　　〈４〉　市場機会の発見
　　　〈５〉　顧客ニーズ
　　　〈６〉　マーケティング・リサーチ
３ …… 市場戦略
　　　〈７〉　セグメンテーションとターゲティング
　　　〈８〉　ポジショニング
４ …… マーケティング・ミックス
　　　〈９〉　製品特性
　　　〈10〉　新製品開発
　　　〈11〉　製品ライフサイクル
　　　〈12〉　価格設定
　　　〈13〉　多様な価格設定手法
　　　〈14〉　流通チャネルの意義
　　　〈15〉　流通チャネルの構築プロセス
　　　〈16〉　態度変容プロセス
　　　〈17〉　コミュニケーション手段
　　　〈18〉　さまざまなメディア
５ …… マーケティングの応用
　　　〈19〉　ブランド戦略
　　　〈20〉　顧客体験価値
　　　〈21〉　コトラーによるマーケティングの推移
　　　〈22〉　デジタルマーケティングの潮流
６ …… BtoBマーケティング
　　　〈23〉　BtoBマーケティングの基本
　　　〈24〉　BtoBマーケティングの発展

３部　アカウンティング

１ …… 企業経営とアカウンティング
　　　〈１〉　企業経営とアカウンティング
　　　〈２〉　アカウンティングの類型
２ …… 財務会計の基礎
　　　〈３〉　収益および費用の認識
　　　〈４〉　財務諸表の成り立ち
　　　〈５〉　損益計算書
　　　〈６〉　貸借対照表（資産）
　　　〈７〉　貸借対照表（負債＋純資産）
　　　〈８〉　キャッシュフロー計算書
　　　〈９〉　国際財務報告基準（IFRS）
３ …… 指標分析
　　　〈10〉　総合力分析（ROAとROE）
　　　〈11〉　収益性分析と成長性分析
　　　〈12〉　効率性分析と安全性分析
４ …… 財務諸表分析の注意点
　　　〈13〉　会計方針の多様性
　　　〈14〉　棚卸資産
　　　〈15〉　減価償却と固定資産
　　　〈16〉　その他の会計処理方法（１）：収益の認識
　　　〈17〉　その他の会計処理方法（２）：新リース会計基準
５ …… 企業情報の透明性
　　　〈18〉　情報開示と統合報告書
　　　〈19〉　コーポレートガバナンス・コードとスチュワードシップ・コード
6 …… 管理会計
　　　〈20〉　損益分岐点分析
　　　〈21〉　原価計算
　　　〈22〉　PDCAと予算実績差異分析
　　　〈23〉　ROIC
　　　〈24〉　KPIとバランススコアカード

４部　ファイナンス

１ …… 企業経営と企業財務
　　　〈１〉　企業経営と企業財務
　　　〈２〉　ファイナンス理論の体系
２ …… ファイナンスの基本概念
　　　〈３〉　キャッシュフロー
　　　〈４〉　現在価値とDCF法
　　　〈５〉　リスクとポートフォリオ理論
　　　〈６〉　効率的フロンティアと資本市場線
　　　〈７〉　CAPM（資本資産価格モデル）
　　　〈８〉　資本コスト
　　　〈９〉　株主資本コストの算出
３ …… 投資判断とバリュエーション
　　　〈10〉　NPV法と投資評価のさまざまな方法
　　　〈11〉　APV（調整現在価値）法
　　　〈12〉　企業価値の算出
　　　〈13〉　株式評価モデル
４ …… 資金調達と資本政策
　　　〈14〉　市場の効率性
　　　〈15〉　資金調達と資本政策
　　　〈16〉　企業の最適資本構成
　　　〈17〉　配当と自社株買い
５ …… ファイナンスの応用
　　　〈18〉　EVA®
　　　〈19〉　オプション理論の基礎
　　　〈20〉　リアルオプション
　　　〈21〉　さまざまなファンド
　　　〈22〉　テクノロジー企業の企業価値評価

５部　人・組織

１ …… 企業経営と人・組織のマネジメント
　　　〈１〉　企業経営と人・組織のマネジメント
　　　〈２〉　組織行動学と人的資源管理
２ …… リーダーシップとマネジメント
　　　〈３〉　リーダーシップとマネジメント
　　　〈４〉　マネジメント
　　　〈５〉　リーダーシップ理論の進化と変遷
　　　〈６〉　パワーと影響力
　　　〈７〉　エンパワメント
　　　〈８〉　リーダーシップ開発
３ …… 個人と集団の行動
　　　〈９〉　モチベーションとインセンティブ（１）
　　　〈10〉　モチベーションとインセンティブ（２）
　　　〈11〉　集団とチーム
４ …… 組織と人事システム
　　　〈12〉　組織文化
　　　〈13〉　組織設計と組織形態
　　　〈14〉　人員配置と採用
　　　〈15〉　評価
　　　〈16〉　報酬
　　　〈17〉　能力開発と後継者育成
　　　〈18〉　７S
５ …… これからの人・組織のマネジメント
　　　〈19〉　変革のマネジメントとリーダーシップ
　　　〈20〉　組織学習
　　　〈21〉　DEI
　　　〈22〉　人的資本経営
　　　〈23〉　ウェルビーイングと心理的安全性
　　　〈24〉　人事とテクノロジー

６部　IT（テクノベート）

１ …… 企業経営とIT
　　　〈１〉　ITが変えた企業活動
　　　〈２〉　指数関数的変化
　　　〈３〉　プラットフォーム企業の台頭
　　　〈４〉　パーソナライズ
　　　〈５〉　オペレーティング・モデルの刷新
２ …… コンピュータとデータの基本
　　　〈６〉　アルゴリズムとプログラミング
　　　〈７〉　システム開発の流れ
　　　〈８〉　IT人材との協業
　　　〈９〉　アジャイル開発
３ …… AIの基本と応用
　　　〈10〉　AI
　　　〈11〉　ビッグデータ
　　　〈12〉　生成AIと自然言語処理
　　　〈13〉　AIエージェント
　　　〈14〉　AI時代のIT人材の要件
４ …… 問題解決のレベルを上げる
　　　〈15〉　テクノベート・シンキング
　　　〈16〉　デジタル・トランスフォーメーション
５ …… IT各論
　　　〈17〉　これから活躍できる人材・マネジャーの要件
　　　〈18〉　バーチャルとリアルの融合
　　　〈19〉　押さえておきたい新技術

７部　ゲーム理論・交渉術

１ …… 企業経営とゲーム理論
　　　〈１〉　ゲーム理論とその類型
２ …… ゲーム理論の基本と応用
　　　〈２〉　同時進行ゲーム（１）：絶対優位の戦略と絶対劣位の戦略
　　　〈３〉　同時進行ゲーム（２）：囚人のジレンマと男女の争い
　　　〈４〉　交互進行ゲーム
　　　〈５〉　ゲーム理論とマーケットデザイン
３ …… 交渉の基礎概念
　　　〈６〉　交渉の構造と類型
　　　〈７〉　交渉構造分析の基本概念
　　　〈８〉　複数争点交渉
　　　〈９〉　価値の違いの交換
　　　〈10〉　交渉と説得の３層構造
　　　〈11〉　交渉の準備プロセス：４ステップ・アプローチ
４ …… 心理バイアス
　　　〈12〉　合理的な交渉を妨げる心理バイアス（１）
　　　〈13〉　合理的な交渉を妨げる心理バイアス（２）
５ …… 交渉の応用
　　　〈14〉　交渉の諸戦術（１）
　　　〈15〉　交渉の諸戦術（２）
　　　〈16〉　交渉スタイル

参考文献

索引

編著者

グロービス経営大学院
社会に創造と変革をもたらすビジネスリーダーを育成するとともに、グロービスの各活動を通じて蓄積した知見に基づいた、実践的な経営ノウハウの研究・開発・発信を行っている。
　●日本語（東京、大阪、名古屋、福岡、オンライン）
　●英語（東京、オンライン）
グロービスには以下の事業がある。
　●グロービス・エグゼクティブ・スクール
　●グロービス・マネジメント・スクール
　●企業研修／法人向け人材育成サービス
　●GLOBIS 学び放題／GLOBIS Unlimited
　●出版／電子出版
　●GLOBIS 学び放題×知見録／GLOBIS Insights
　　（海外拠点：中国、シンガポール、タイ、米国、ベルギー、フィリピン、インドネシア、台湾、オマーン）
　●グロービス・キャピタル・パートナーズ
　●一般社団法人G１
　●一般財団法人KIBOW
　●株式会社茨城ロボッツ・スポーツエンターテインメント
　●株式会社LuckyFM茨城放送

執筆者

■企画・構成・執筆（改訂・増補分）
嶋田毅
グロービス経営大学院教授

■執筆（改訂・増補分）
渡辺祐介
グロービス経営大学院 ファカルティ・グループ本部
主任研究員
藤井亜希子
グロービス ファカルティ・グループ・オフィス
マネジャー
山本知子
グロービス経営大学院 ファカルティ・グループ本部
研究員
中田真也
グロービス コーポレート・エデュケーション
ディレクター
太田昂志
グロービス経営大学院 准教授
石橋直美
グロービス ファカルティ・グループ・オフィス
シニア・アソシエイト

改訂３版（2008年８月発行）執筆者（改訂・増補分）
青山剛
岡重文
川上慎市郎
佐藤隆

新版（2002年２月発行）執筆者（改訂・増補分）
井上市郎
河尻陽一郎
鈴木一功
林幹浩
江口夏郎
高見茂雄
東方雅美
渡部典子

初版（1995年７月発行）執筆者
堀義人
相葉宏二
川元朗
鈴木一功
樋口泰行
福沢英弘
赤川元昭
小林住彦
中島豊
程近智
加藤隆哉
浅子利明
嶋津祐一
西山茂
八木洋介