思考する営業
ＢＣＧ流営業戦略
思考する営業
ＢＣＧ流営業戦略
書籍情報
- 杉田浩章：著
- 定価：1980円（本体1800円＋税10％）
- 発行年月：2009年10月
- 判型/造本：46上製
- 頁数：224
- ISBN：978-4-478-01165-2
内容紹介
「利益重視と売上重視の二枚舌を使う経営者」「儀式と化した営業会議」「お飾りの営業管理職」「果てしない値崩れ」——営業担当者を取り巻く環境は厳しく、さまざまな構造的問題が鬱積している。一時的なスローガンに終わりがちな「営業改革」を成功に導くための総合的な戦略コンセプトである「営業ＴＱＭ」を紹介する。
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